廣告教父大衛·奧格威在《一個廣告人的自白》曾說過：「廣告創意中的3B黃金法則，Beauty（美女）、Baby（小孩）、Beast（動物），是最能快速抓住大眾眼球、產生口碑的三大法寶。」
而隨著「吸貓文化」、「萌寵經濟」的盛行，很多品牌在營銷活動中意識到了萌寵的重要性。歐拉汽車此番也結合了貓展開一系列營銷動作，打開更多的流量入口，但和其他品牌不一樣的是，歐拉汽車讓我看到的更多是其背後的營銷邏輯：從用戶中來到用戶中去。
01
一場被貓圍繞的營銷
實為洞察
歐拉汽車這波營銷，從概念到車型、到設計都貓氣十足。
從預熱開始，為了加大歐拉貓的曝光度，歐拉汽車就以貓爪元素為靈感，設計了預熱海報。
「我酷起來連我自己都撕」的文案，配合貓的爪痕令人印象深刻，引發消費者對歐拉汽車與貓之間的聯想。
從車型來看，歐拉貓大量採用橢圓形線條元素，一體化車身，造型萌寵，頗有幾分貓的神韻。設計師鈴木直彥也表示：「設計這款新車時我希望它既能有『潮』和『智能』的特點，又能有獨立、簡單、萌酷的個性，就像獨立優雅、聰慧敏捷的貓一樣在都市中自由來去，既貼心有型，又能釋放自由不羈的個性。」
「撕裂」預熱海報曝光、貓腳印背景車型圖、日本設計師對設計的貓式解讀....讓網友們紛紛猜測：歐拉新車的命名或許與貓有關？果不其然，在4號當天歐拉汽車就官方認證了「歐拉白貓」的身份。
將產品與貓結合，一步步釋出產品信息。仔細去看，長城歐拉這看似常規的營銷操作，實際上都是對用戶的精準洞察。
根據《社交電商|寵物行業報告》數據顯示，截至2019年，我國萌寵消費市場整體消費規模達到2024億元，養寵用戶高達9915萬人，其中養貓佔比43.7%。可見軟萌可愛的貓咪已經成功俘獲年輕人的心，越來越多的年輕用戶加入貓奴行列中。且隨著消費水平升級，年輕用戶更注重個性化需求，普通的產品已經無法打動年輕人。歐拉汽車正是基於對用戶的深刻洞察，以大膽新穎的創意與設計思路來貼合當下「吸貓族」的情感訴求，真正做到「從用戶中來」，正中當下年輕人心智。
02
營銷動作玩出花樣
皆因所需
營銷聚焦用戶，深挖需求很重要。用戶願意接受什麼、需要什麼，都是品牌營銷應該重視的內容點，顯然歐拉汽車深諳其道。
產品融「貓」，種草產品於無形
基於用戶喜愛喵咪的洞察點，歐拉汽車將產品功能特性和貓咪屬性相結合，讓消費者能夠能好地接受產品信息。
從儲物空間來看，歐拉汽車將「貓族」的「擅藏」技能發揮得淋漓盡致。多樣化的儲物空間，讓你的日常物品能像貓咪一樣，藏在各個角落。且儲物空間多樣化也體現了歐拉汽車的體貼入微，就像貓咪一樣，能夠幫你排憂解難。
同級罕見的智能家居互聯、科大訊飛雲端語音識別、360全景影像，這些智能優勢就像貓咪一般睿智。更有ME 專屬純電平臺，如同獨立的貓咪，高度集成、穩健可靠、動力強悍讓你能夠肆意來去。
可以說，歐拉汽車這次很好地將產品特性和「貓」無縫融合，它完完全全打破了狂人對汽車營銷的看法，以前是帶著冰冷疏離感的功能介紹，現在取而代之的是一種新鮮感和反差萌。貓咪的不同屬性對應汽車不同的功能特性，更能加深當下擼貓一族的記憶點，強化受眾對汽車的認知，不僅不讓消費者產生反感，反而以喜聞樂見的方式種草產品於無形，為品牌傳播助力。
引爆UGC傳播，實現有效溝通
除了產品本身給力，宣傳也要發力。
歐拉汽車充分利用網際網路傳播大環境，在微博上以#十二生肖為啥沒有貓#為話題點引爆話題聲量，話題討論度一路高開。
趣味十足的問題也引發了消費者的強烈討論，除了在歐拉汽車官方評論區下互動外，也會自主轉發分享。這樣產生的UGC傳播也真正做到了到用戶中去，一方面能夠滿足消費者的參與感訴求，另一方面，也使品牌在受眾群內收割大規模的關注。