小林是今年應屆畢業生，面試時，HR問他「期望薪資是多少」。小林給出了一個自己心中的期望薪資，但HR卻表示公司只能給到80%，小林明白，自己是遭遇到「壓價」了。
所謂「壓價」，就是HR在詢問過理想薪資後，通常會把價格往下壓一壓，以低於理想薪資的價格聘請求職者。面試時，遇到HR「壓價」並不少見，今天我們來分析下其背後的心理及如何應對。
為什麼HR會「壓價」？
1、你所展現的能力不匹配期望薪資
一方面，可能是求職者者對自己的能力層級和自己的價值了解不夠清晰，在回答期待薪酬的時候超出了自己能力層級該有的價值。
另一方面，對於HR來說，他認知當中你的能力是不足以支撐你獲得期待薪酬的。你的簡歷內容，你面試過程中的表現，是HR對你全部的認知。也許HR只認知到你能力的一部分，但人是感官動物，傾向於相信自己感官帶來的認知。
2、 準確選擇，締結完美契約關係
員工和公司本質上是一個僱傭的契約關係，而HR就是成就這段契約關係的橋梁。對於HR來說，他的目標不是pass你，而是找到合適的你。
用合理的成本，為公司招收合適的人才，是HR的本職工作。雖說多給2000元這件事本身不是什麼大事，但帶來的蝴蝶效應般的損失是不可估計的，比如因此破壞公司內部薪酬的公平性引發員工對公司的不滿進而產生更嚴重的後果。
3、 抗壓測試，精確了解面試者能力
在麥基《故事》一書中說，「人物真相只有當一個人在壓力之下做出選擇是才能得到揭示——壓力越大，揭示越深，該選擇便真實表達了人物的本性」。
人是滿足於習慣的動物，人喜歡在舒適的環境中棲息，不喜歡在陌生的環境裡冒險。即使現有環境不那麼滿意，但惰性讓人們傾向維持現有環境。在沒有任何風險的時候，人們的選擇動力是很微小的。
在面試的最後，在你的心理狀態已經處於舒適圈中的時候，突然讓你面對所給薪資低於期待薪資的狀況。看你面對HR給的壓力下做出的反應，以及面對突發狀況時能力的展現，也是能力範圍的一種極限探知。
如何應對HR壓價？
1、 明確雙向選擇，冷靜談判
Lucy在面試最後被問到期待薪酬時，由於事先有了解過行業水平，她報出了一個行業大概的標準薪酬。但沒想到遭到了HR的拒絕，HR還反問她為什麼覺得自己值得期待薪酬。
結果Lucy被HR的思路引導下，沒有進行理智分析，就在低於自己期待薪酬的狀況下接受了offer。
像Lucy這種迷迷糊糊接受壓價的求職者並不在少數，主要是在於心態沒有擺正。面試其實不僅僅是公司在選擇我們，而我們同時也是在選擇公司。這是一個雙向選擇，我們不必把自己放在弱勢方，一直處於被動狀態。
在面對HR不滿我們提出的期待薪酬，要求對其進行降低的時候，我們應該先禮貌詢問，了解公司的薪資結構。
面試談薪資本就是一場有關利益的談判，對方了解我們所有的籌碼，我們也應該了解對方是根據什麼來判斷我們的價值。在知己知彼的情況下進行談判，對大大提高我們的有利程度。
2、 化被動為主動，用數據給自己背書
林凌是一家公司的HR，她每年都需要對大量的求職者進行面試。她告訴我，真正優秀的求職者是不會讓HR們一直處於主動地位的，如果面試時一直由HR把控場面，結果只會如HR所願。
HR對行業的能力分層和對應的薪酬了如指掌，而你對此不了解，在面試的時候就會處於弱勢方
因此在面試前在智聯招聘app查詢相關招聘崗位，了解行情價格，在面對壓價施壓的時候，拿出數據為自己背書，把主動權拉回自己這方。
3、 保證專業，提高能力展現度
無論在什麼時候，專業度永遠都是談薪資的底氣。沒有一個公司會不願意聘請一個擁有核心競爭力的員工。
每個人都很注重提升自己的專業度，卻往往忽略提高自己專業的展現度。對自己的能力有充分的了解，並且可以把自己的能力層級成功傳達給面試官，完整得展現自己的能力也是一種能力。
面試既是一場入職考驗，也是一個沒有硝煙的戰場。深度了解HR「壓價」的原因，牢牢把握主動權，才能為自己爭取最多的權益。
理性冷靜，專業有度，提前做好充分準備，在面試的每個部分都完美的展現自己，才能打動HR，拿下心儀工作。
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