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當143歲的斯伯丁，選擇入局即將步入第18個賽季的WCBA，這個國際老牌對於中國籃球人口的看重與挖掘，再度得到了充分的證明。
從職業到校園，從街頭到綜藝，斯伯丁已經完成了他們在中國的籃球人口全覆蓋，完成了一整個籃球IP的營銷矩陣。
而他們瞄準的，則正是中國籃球的大未來。
文 / 曹田一
編輯 / 郭陽
隨著新賽季的的深入，經過了2.0升級的CBA正如火如荼的進行著。「越來越好看了」是這個賽季球迷們對於給CBA下的第一個標籤，而作為中國籃球職業聯賽的另外半邊天——WCBA也將於11月23日重燃戰火，新賽季女籃的精彩，也即將從這裡起航。
就在WCBA開始前，北京時間11月20日，2019/2020賽季WCBA開賽發布會如期召開。發布會上WCBA聯賽官方宣布，斯伯丁正式成為聯賽官方比賽用球，也用這樣一次儀式，拉開一場「老炮」與「新貴」的合作序幕。
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老炮「斯伯丁」牽手新貴「WCBA」
世界第八——這是中國女籃目前的世界排名，同時也是中國集體項目中排名僅次於女排的存在。
在經歷了長達7年的低谷後，如今的這隻中國女籃正在主帥許利民的帶領下重回巔峰。18年亞運會的金牌，中國女籃贏回來闊別已久的亞洲冠軍；剛剛結束的亞洲杯上，淘汰世界第二澳大利亞，決賽3分惜敗日本，給了女籃擊敗世界頂級強隊的信心。
女籃崛起的背後，離不開的是近年來WCBA的成長。在原八一與沈部兩支軍旅球隊合併的基礎上，上個賽季WCBA擴充了河南、天津、湖北、河北和福建五支隊伍，加上本賽季加盟的內蒙古女籃，進入第18個年頭的WCBA擁有了18支參賽球隊，從數量上一舉超越WNBA。此外，超過300名國內球員的註冊人數也創造了新的紀錄。
更多的球隊參與進來，聯賽的精彩與激烈程度也就水漲船高，聯賽的商業價值也得到了進一步的提升。最顯而易見的證據就是近兩個賽季，WCBA的贊助商從兩個一路飆升到七個。
而新賽季，這份不斷加長中的贊助商名單上又將增加一個極有分量的名字——斯伯丁。
143歲的斯伯丁，是籃球圈裡響噹噹的名字。從125年前，籃球運動的發明者奈史密斯博士委託斯伯丁製作的第一顆籃球開始，斯伯丁的身影可以說貫穿了整個籃球運動的發展史。在此後的一個多世紀中，籃球與斯伯丁的命運始終交織在一起，這也讓斯伯丁在很多人心目中逐漸成為了籃球的代名詞，成長為一個百年全球品牌。
就像斯伯丁體育用品（中國）有限公司總經理侯文通說的那樣：「斯伯丁對籃球運動的最大貢獻是研發了籃球，讓籃球從無到有，並且在100多年裡堅持創新。」
在中國市場，斯伯丁也希望複製這一成功。1995年，斯伯丁品牌飄洋過海來到中國。斯伯丁通過不斷的技術創新，推出了Micro Pump™、NeverFlat™籃球等前沿產品。
而在進行了一系列的布局之後，斯伯丁此次選擇了與正在完成蛻變升級的WCBA牽手，意在覆蓋全籃球人口，搭建起完善的斯伯丁籃球矩陣。
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覆蓋全籃球人口，斯伯丁籃球矩陣搭建完成
最初進入中國市場時，為了快速站穩腳跟，斯伯丁選擇的代理商模式成功打開了國內市場，培養了第一批客戶。但是隨著時代的變化，這種模式在品牌自身打造和推廣方面的短板逐漸顯現。2013年斯伯丁不再進行代理商的經營模式，斯伯丁體育用品（中國）有限公司成立。
近年來，斯伯丁開始重新審視中國市場，希望能夠複製在美國市場的霸主地位，而在這盤大棋上，WCBA以及背後的職業體育，則是那個關鍵的落子。
事實上，早在2016年，斯伯丁加碼職業體育，連續三年成為NBL官方用球。藉助中國職業體育領域首個完全市場化運營的籃球聯賽NBL，斯伯丁進一步擴展了在國內的品牌影響力。
從體育用品品牌的自身發展來講，結合體育賽事，是最有效、最直接的與消費者建立情感連結的方式，斯伯丁也用其國外的成功和國內的布局說明了這一點。不過，考慮到中國籃球市場的發展還在初級階段，因此在專業賽場之外，還需要承擔更多的播種工作，對於校園和娛樂圈的投入，也是完善人口矩陣相當重要的一環。
校園體育方面，從小朋友層面的NYBO青少年籃球公開賽和好孩子星站品牌，到合作多年的北京、廣州、武漢等地的初中籃球聯賽，再到贊助合作的國家雛鷹計劃，最後一直覆蓋到上賽季籤約大學生層面的CUBA，斯伯丁在一步步布局校園體育的同時，已經在中國年輕用戶的爭奪戰中佔得先機。
「希望通過品牌百年的籃球經驗和文化積澱為青少年籃球愛好者們搭建一個平臺，讓他們知道學校不僅有書本和知識，還有快樂和健康。」侯文通這番話，表達了斯伯丁入局校園體育的必要性。的確，通過下沉的青少年市場，有效地加深了斯伯丁的品牌滲透力，也提升了品牌美譽度與傳播廣度，假以時日，中國校園體育蔚然成風之後，這些兒童、少年成長為青年，成長為國之棟梁，斯伯丁在校園體育灑下的籃球種子也就到了成熟之時。
與此同時，斯伯丁還採用了更接地氣的方式，擁抱草根，擁抱街球，「出圈」娛樂，來完善著自己的全籃球人口布局。
在草根與街頭方面，斯伯丁贊助了JUMP10世界街球大獎賽、鬥到底3X3賽事、KOK世界籃球爭霸賽，從龐大的中國籃球人群基礎入手，贏得消費者的美譽。
而在娛樂與綜藝方面，在火爆的《這！就是灌籃》中，斯伯丁為節目提供了比賽用球，而合作超級企鵝名人賽也收穫的海量的曝光。這些「出圈」娛樂的布局，徹底打開了社會籃球領域的突破口，完成了泛娛樂化的升級，其品牌形象也通過網際網路媒體平臺的高曝光，傳遞到了更多泛籃球迷的心中。
在這個基礎上，斯伯丁還通過與洛克公園、斯伯丁武漢漢為籃球公園等全國多家籃球場館合作，在6月22日世界籃球日當天向球迷免費提供球場的行動，進一步提升斯伯丁的品牌美譽度。
這樣一步步的運營與布局，讓斯伯丁在中國市場上真正完成了職業籃球、校園籃球、社會籃球三重維度的市場布局，也終於實現了籃球人口的全覆蓋。
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瞄準中國籃球爆發藍海，斯伯丁已經出發
從籤約職業聯賽到CUBA等校園籃球聯賽，再到贊助合作草根籃球原創IP，斯伯丁清晰地布局職業、校園、草根籃球市場，並深耕籃球細分領域，一步一個腳印地穩固並提升了其品牌影響力，而在他們的布局背後，則是一個冉冉升起的新興籃球人口市場。
從《中國籃球調查白皮書》來看，核心籃球人口達到1.43億，而泛籃球迷更是達到驚人的4.82億。可以說，誰能挖掘出這片藍海，誰就能擁抱下一個中國體育的商業價值高地。
這份報告中還有一些值得關注的數據——54.2%的女性網民對體育運動有至少初步的關注，而中國體育愛好者中，有過體育相關消費的比例達到78%，其中球衣、周邊、球星和球隊代言，都成為了 體育愛好者消費商品的重要組成。
正是看到中國籃球人口具備著數量多、範圍廣、消費力強等特點，再加上女性潛力巨大，因而斯伯丁入局WCBA完成全籃球人口覆蓋，也就顯得恰逢其時。這樣的人群基礎如果在各方努力下得到激活，其消費力會是驚人的，而在完成中國體育商業的閉環之後，不光對於斯伯丁等體育用品有所幫助，也對於整個行業大有裨益。
而隨著一系列布局的完成，無論是鐵桿球迷，還是泛用戶，無論是具備消費力的成年球迷，還是年輕的校園愛好者，都在潛移默化中感受到了斯伯丁的籃球文化，這樣的布局不光接地氣，也正是從籃球文化層面入手，向消費者與愛好者浸潤品牌的價值觀，把這份來自百年籃球品牌的傳承，帶到中國的千家與萬戶。
接下來，斯伯丁將繼續為籃球愛好者帶來更多樣的、優質的籃球裝備，助力籃球運動的發展，他們的徵途，是中國籃球的星辰與大海。
必須承認，2019年，中國籃壇發生了太多的故事，有快樂有喜悅，也有悲傷、痛苦與無助，但無論如何，自下而上的籃球之火已經燃燒，在崛起的籃球人口面前，努力擁抱時代潮流，並積極投身其中，才是擁抱未來的正確方式。
在這方面，完成覆蓋全籃球人口的斯伯丁做了一個很好的垂範，唯有繼續努力播撒籃球的種子，才能真正掘金這片廣袤的籃球土壤，在中國籃球的未來之林中笑到最後。