從奧運冠軍吳敏霞懟背背佳，談大佬杜國楹是怎麼做產品和營銷的？

2020-09-19 蔣軍

從奧運冠軍吳敏霞懟背背佳，談大佬杜國楹是怎麼做產品和營銷的？


近日，跳水奧運冠軍吳敏霞發布了一則視頻，稱「背背佳」對治療駝背沒有效果，穿戴會有副作用！
是簡單粗暴地把彎掰直，倡導大家多運動，不要買這樣的產品！
據其官網介紹，背背佳號稱「中國矯姿帶第一品牌」！


背背佳，好記星，E人E本，8848鈦金手機，小罐茶，都是出自大佬杜國楹的傑作！
他是一位絕對的實戰派營銷高手！



每個產品都在很短時間內做成爆款，年銷售一般都會破20億！


如，小罐茶，兩年前突破20億，中國四家茶企上市公司，最多的一家，一年也就14億銷售額。所以杜國楹說，我幾年就做成中國茶葉冠軍，這是我的榮幸，也是我的悲哀…
很多人都說他是大忽悠，割韭菜，但杜國楹卻說，產品第一，沒有好的產品，營銷就不要做了。

杜國楹說

自己1995年下海，當時22歲，下海之前拿151元的月薪，最後一個工資拿到之後就下海了。

到一個單位打工，打了一年半工，賺了人生第一個490000元，一把放進去創業。

原單位老闆勸也勸不住，去做了背背佳，做了一年半，大概有四千人，5個億的銷售，帳上就趴了一個多億，那個時候，我就瘋了，我就覺得我是天下第一，我啥不能做？

20年前，我25歲的時候，我就膨脹得極度厲害，我覺得營銷可以顛覆一切，什麼都可以。

2年時間，我把所有的錢就虧光了，還負債4600萬，從2000年年底，到2003年，我一直在還債，直到好記星上市之前，2003年7月份時候，我用了兩年半時間，還了不到1000萬，我就斑禿了，成把掉頭髮，太崩潰了！

有一個媒體調侃我，說我忽悠大家忽悠了20年，小時候忽悠你們穿背背佳，一直到今天，忽悠你們喝小罐茶，我說，如果一個時代，一群人可以被我忽悠20年，那我要什麼樣的智商？這是不可能的。


好產品是前提，營銷是什麼？營銷是為好產品服務的，營銷是好產品的放大器，如果你的營銷足夠好，去賣一個垃圾產品，去提供一個垃圾的服務，你是對營銷的糟蹋！

一個好企業，好的創業者，必須有良好的產品基因，如果沒有好的產品基因，真的很艱難，越來越艱難。

最後一定是產品和服務說話，產品和營銷的關係是一個基本的商業常識，不要想著去顛覆它！

90年代我第一次創業成功之後，我就覺得一切可以顛覆，產品不重要，營銷最重要，但是後來失敗之後，不是這樣，一個優秀的企業，必須有優秀的產品基因，否則你就沒有存在的理由。

小罐茶的營銷洞察


我總結為：深刻的洞察和產品場景化的勝利。杜國楹的洞察是：茶葉沒有品牌，只有品類，那麼，就要品牌化，定位禮品，就必須有價值，或者價值外化；產品標準化，概念化，才能迅速做大，一罐4g；產品設計很棒，顏值高；然後場景化，一罐一泡！

小罐茶成功營銷的5大密碼！


第一，八位大師背書

大師監製！核心：高端品牌，信任感；八位大師的背書，是小罐茶成功的核心，可以說是核心中的核心，其實，我們做品牌都知道，做品牌就是認知和信任，特別是高端品牌。

第二，茶葉品牌化


小罐茶的定位是非常精準的，送禮為核心，加上一些商務消費，讓茶葉一下具有了品牌化屬性，也就有了產品的溢價能力，這就是產品和品類的品牌化。

第三，價值化


送禮的定位要怎麼實現落地，就是要有價值，人家才選擇你，這個就是產品的價格標杆，要貴！送禮；商務消費，又有逼格，具備了社交貨幣的屬性；這樣這個產品就可以流通，實現了流通價值；

第四，場景化


場景之下就是流量，場景之下就是剛需。

小罐茶通過場景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個行業的本質，「一泡」而紅。

第五，人性化


策劃就是化腐朽為神奇。茶葉怎麼做？大家都在談產地，文化，產品是基礎，基礎的功能，消費者的需求，場景化的激發消費，心理和精神的滿足。

其實，跳出來，看茶葉才能做好茶葉！

所以，做得非常不錯，一泡而紅。

杜國楹和段永平才是真正的營銷高手，他們深刻的洞悉了人性。被譽為把中國所有年齡階層韭菜全部收割一遍的男人！


好了，從產品最重要，營銷是加速器，但你知道什麼才是真正的好產品嗎，好產品有什麼標準麼，這才是核心和精髓，不成為韭菜，你必須要有超越韭菜的認知能力和水平！


你怎麼評價杜國楹及他的產品？

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  • 「忽悠大王」杜國楹:背背佳、8848、小罐茶,都是其得意之作
    這個人叫杜國楹，也許大家對於這個名字比較陌生，但是說起背背佳、8848和小罐茶，大家應該就懂了，而這些項目都是他的得意之作。首先是背背佳，這個產品可以說在九十年代風靡一時，也是很多80後和早期的90後人們心中的獨特記憶。在背背佳大火的時候，彼時這部分人正好是上小學的年紀，而這款產品面向的適用群眾也正是他們。
  • 「累壞了大師」的小罐茶,操盤者杜國楹還賣過背背佳、好記星、8848...
    大師們參與制定產品標準，把關原料和生產過程，而苦活累活逐步交給了現代設備。 　　小罐茶的這番解釋不知道能不能讓網友信服。不過話說回來，小罐茶的消費群體原本也未必相信這是大師手工製作出來的，他們大多也不是為了品茶，以此標榜身份尊貴才是需求。
  • 杜國楹欲撕掉「營銷大師」標籤,輿論漩渦中的小罐茶還能走多遠
    不過，對於小罐茶背後的杜國楹，網友調侃，他可能「包辦」了很多80後的童年、少年和中年。「小學穿他的背背佳，中學用他的好記星，大學買了E人E本，工作第一桶金給老父親買了一臺8848手機，現在談生意跟客戶喝的是小罐茶。」
  • 杜國楹:從背背佳到8848,4次創業為我帶來了什麼?
    杜國楹：從背背佳到8848，4次創業為我帶來了什麼？杜國楹在演講中表示，他是一位連續創業者，從背背佳到現在8848讓他經歷了18年，而這已是他第4次創業。杜國楹用4個方面為現場創業者們剖析了企業從人、產品、客戶到商業認知需面臨的種種問題與挑戰。杜國楹認為，在創業時，往往會把自己聽得懂的事情認為自己會做，自己會做一點，都覺得自己會做成全國第一。
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    高端的畫面，大氣的配樂，創業者和大師們輪番出場的儀式感，讓這部廣告片噱頭十足，那句「小罐茶，大師做」的廣告語讓人們記憶深刻。在國內尚無茶企如此有魄力的宣傳手法的先例，人們對這段廣告津津樂道的同時對小罐茶背後的團隊也極其好奇。直到小罐茶之父公開為自己的產品站臺宣傳，吃瓜群眾不由得恍然大悟，原來這位營銷大佬就是一舉營銷過背背佳、8848鈦金手機、好記星的杜國楹。
  • 從背背佳、好記星、8848到小罐茶,同一種套路,你進「坑」幾次?
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  • 小罐茶、8848手機、背背佳的老闆是一個人,他的產品你肯定聽說過
    如果你這個也沒聽過，那你一定聽過背背佳。作為消費者，很多人可能不知道，這3款產品的老闆是同一個人，這個人就是杜國楹。上面小編提到的三款產品就是出自他手。在手機行業，競爭如此的激烈，8848鈦金手機像是一個另類一般，不過人家成功了，而且該款手機在高端人群中還比較受歡迎。