隨著收入增加和社會進步，現在的人對生活質量要求越來越高，對自身的形象管理，也越來越重視。
順著這個契機，健身房，瑜伽館，舞蹈工作室等等地方，客戶爆滿。
相信看我文章的讀者，一部分也都去過健身房，甚至辦過卡，那健身房靠什麼盈利呢？
一個是年卡收入，二個是私教課程售賣，三是運動類商品如運動鞋服，運動器材，運動飲品蛋白粉等。
其他的，還有運動餐吧、休閒會客吧，以及各種室內球類項目比如羽毛球桌球。
那其實一個經營良好的健身房，一年下來還是很掙錢的。
不過，現在健身房市場有個很大的問題，就是顧客知道自己不會天天去，所以辦年卡的人非常少，但是健身房呢，它又要靠年卡來留住顧客，所以這其中就有一個矛盾。
那怎麼辦呢？在我專欄的第13篇文章，我給大家介紹了入口思維商業模型，那健身房想要有除了半年卡以外的留客方式，並且獲取更多的顧客，那就必須打造好自己的客戶入口。
今天給大家分享兩個健身房不一樣的經營策略，你的生意，也可以用這樣的逆向思維來經營。
【1】老陳開健身房，經營不善快倒閉，偶然發現一個逆向盈利模式
鄭州的老陳，在一個高檔小區開了一家健身房。因為不懂營銷，老陳是老老實實自己掏錢把這個店開起來的。
而其實現在很多健身房項目，運作模式都和房地產一樣。健身房的地盤都才租下來，還沒開始裝修，就已經在賣會員卡了。賣會員卡收的錢怎麼辦？用來裝修！
房地產不也是這樣嗎，房子才開始修，就已經在賣房了，客戶買房的錢，我拿來修房子，到最後房子修好，利潤也已經全部到手了。
那老陳他這樣老實開店的，因為是自己掏錢，所以無論如何這個店都要撐下去。
所以在第一年客戶辦了年卡，但是第二年續卡率很低，新客戶也不多的情況下，老陳就到處去學習怎麼把自己的健身房繼續開下去。
偶然的機會，老陳看到了我之前分享的一個健身房的經營案例:年卡會員1680元，但是這個錢可以返還，顧客只要來健身一次，就返還6塊錢，唯一的要求是健身要滿45分鐘。
年卡會員1680，健身一次返還6塊錢，那一年365天，最多可以返還2190元，顧客還倒掙。
就算不能天天來，三天來一次，一年來120次，這個年費我拿回去了720元，相比其他健身房收了會員費，自己去不去它也無所謂，顧客的體驗感好很多。
這個健身房也靠著這樣的經營模式，讓顧客天天去，還介紹其他客戶去，然後私教課、運動器材、
那老陳看了這樣的逆向經營策略之後，自己也想到了一個不常見的方法。
靠這個方法，老陳一年淨利潤做到了65萬，其實說起來這個方法也很簡單，你學會了，你也可以拿去開健身房掙錢。
【2】健身房經營進階方案，客戶主動天天來
任何方案，首先一步想到的都應該是怎麼讓客戶願意接受，願意來參加，因為客戶不接受，你自己覺得再好的方案，都不是好方案。
所以老陳推出了「免費健身」這個噱頭，健身房的場地、器材等，都可以免費使用，籤約的時候，你也不用交錢，不用辦會員卡。
唯一的要求，是你要麼留下信用卡號碼，或者一個月交1000元的押金。免費健身的規則是：
每一周，你需要來健身三次。如果約好了來健身，但是沒有來，那麼就從你的信用卡或者押金裡，扣除50元。這個遊戲可以隨時退出，但是如果想退出，就會從你信用卡或者押金裡，直接扣除掉100元。
那因為老陳的健身房是在一個高檔小區，來他這裡健身的都是周圍比較有錢的住戶，扣50元對他們來說不多，但是也不少。