目標的SMART原則：
S—要具體，明確，不能模稜兩可；
M—要可量化，不能量化的要具體描述，做到可衡量；
A—可實現，根據現有人員，能力，資源狀況能實現；
R—相關聯，目標之間是有關聯的，大目標一定要包含小目標，年季月周日一定是向下包含的關係；
T—有時間限制，所有的目標要有時間期限。
戰略目標用戰略描述具體化，簡單的說，就是用簡短的話把戰略目標具體的描述出來，符合smart原則。
舉例：「2019年實現銷售額比2018年增長30%，即5000萬元，並且新上市的A系列產品要佔1000萬元以上的份額」。
再舉例：「2019年要實現鋼材銷售12萬噸，毛利1000萬元，其中外貿1萬噸」。
戰略怎麼落地呢，戰略目標到這個程度還不具備落地性。
下一步要進行戰略分解，即銷售額要分解到各類產品、各類客戶；再就是怎麼完成這個分解目標呢，就需要落實到各個部門，有的公司根據具體情況，可以落實到人。
比如說12萬噸，看18年數據，10萬噸，有5萬噸來源於三個大客戶，5萬噸來源於各地的經銷商。
那19年的目標可以考慮定為大客戶6萬噸，經銷商6萬噸，再根據實際情況調整。
比如說蛋糕店，建議看整年數據，用月度分析，即18年12月生日蛋糕佔銷售額比例40%，麵包20%，西點10%。
那再往前追溯兩個月，看銷量佔比，這樣定19年1月份的銷售目標。
這只是最常用的做法，實際操作要根據具體情況，比如說重大節假日、天氣、包括當地的生活習慣、文化等。