一、兩億用戶，10億估值的健身巨頭
生命不息，運動不止。
這句話不僅適用於一個個鮮活的生命，也適用於當下發展如日中天的運動健身APP巨頭Keep。
5月19日，Keep傳來好消息，已於今年年初完成了8000萬美元的E輪融資，投資方為時代資本、騰訊、BAI。自2014年成立，這是Keep的第七輪融資。這輪融資過後，Keep估值超過了10億美元，成為中當之無愧的運動健身APP霸主。
Keep的商業生命，在經過5年的「商業運動」之後，在今年釋放出了強勁的活力，秀出了健碩的肌肉。
都說最近幾年是資本寒冬，加上今年疫情影響，各行各業都受到了打擊。Keep能在此時獲得資本的青睞，實力不言而喻。
說了這麼多，你可能還不太熟悉Keep是幹什麼的。
簡單來說，在家鋪個瑜伽墊，打開Keep，跟著視頻，就可以愉快地訓練了。
具體來說，Keep是一個線上健身工具，幫助人們在不去健身房、不請教練的情況下，能隨時隨地運動，重點是大部分課程還免費。Keep的功能主要分為三部分：視頻教學、運動記錄以及社區分享。其中最核心的部分是時間大多在10分鐘左右的視頻課程，用戶可以根據自己的健身需求選擇課程，按照視頻進行練習。
這些功能看起來不那麼起眼，可Keep的用戶數據向市場證明了Keep的價值所在。
截止目前，Keep有兩億多的用戶，而其早期的用戶增速更是驚人：
上線50天，用戶超過100萬；
上線289天，用戶突破1000萬；
從1000萬到2000萬，Keep用了110天；
從2000萬到3000萬，Keep用了68天。
在如此短的時間內積累這個量級的用戶，有幾個小眾垂直類的APP能有這種成績，而且還是在沒有進行大面積廣告推廣，主要靠用戶口碑積累的情況下。只能說，Keep是真正切入了用戶的痛點，才會如此受歡迎。
另外，疫情期間居家運動的潮流，也再次讓人們看到了Keep線上健身的價值，打破了人們對線下健身的刻板印象。2月21號，Keep課程設計師蘇若莘走進了央視新聞直播間，帶領全國人民量身做家庭健身操。直播當晚，有一億人參與進來。
Keep就像疫情期間的在線辦公、生鮮買菜一樣，讓更多的人看到了網際網路產品的便捷性。
結合最新的一輪融資，Keep獲得資本青睞的前提，是用戶的青睞！
二、Keep:健身，需要克服人性的弱點
用戶為什麼喜歡Keep？
說一千道一萬，還是抓住了人性中的弱點——懶惰、容易半途而廢的同時，卻又渴望獲得健康勻稱的身體。
當Keep把這些問題逐一擊中的時候，用戶量也就慢慢起來了。Keep存在的核心功能在於幫助人們解決了想要運動、沒有方法以及無法堅持下去的問題。
首先，優質且免費的內容和產品是Keep深受用戶喜歡的基礎 。
作為一個工具型的APP，有用且免費才是第一位的。Keep就像是一個強大的健身資源內容集聚地，幫助有運動健身需求的人準備好了優質的計劃，大大減輕了人們整理資源的負擔。很多人可能會覺得Keep也沒什麼特別的，這些課程在網上也搜到。然而，網上的課程質量層次不齊、紛繁錯亂，搜索整理鑑別就需要耗費許多大量時間。在這一步，就有很多人望而卻步了。
其次，運動社區幫助人們有了堅持下去的動力。
一個人容易放棄，一群人才能走得更遠。看著別人揮汗如雨，克服重重困難變美，你也怎麼不心動。畢竟，運動這事拼的就是堅持和勤奮。
Keep的用戶社區，讓人們看到了堅持運動，一定會獲得相應的成果。Keep的反饋和陪伴機制借用其他已經開始運動的用戶，對有想法但是猶豫不能堅持的用戶產生影響。難的不是一次運動，而是長久的堅持。為了解決這個問題，Keep用社區增加了作為工具產品的周期。讓用戶在健身前、健身後，跟其他用戶產生關聯。
免費且好用的方法，加上促使人們學下去的氛圍，讓有健身需求的人感受到了Keep的價值所在，尤其是小白用戶。
要知道，絕大多數人對運動健身的需求，絕不是練出馬甲線、腹肌這一類高階需求，而是擁有一個健康勻稱的身體。就像Keep的創始人王寧最初的創業點子，也只是來自一次個人的減肥經歷，而不是什麼肌肉型男之內的要求。
Keep早先的slogan說：「自律給人自由。」而Keep就像一個充滿正能量的私人教練，讓渴望運動卻不自律的年輕人找到了運動的可能性，擁有了更便捷的運動方式，找到了運動的自由。抓住最大眾化的用戶心理和需求，這才是Keep成功的關鍵。
三、商業化成長與煩惱
當然，對Keep來說，獲取用戶只是成功的第一步，如何把這些用戶進行商業化轉化，才是一個公司長久存活下去的關鍵。畢竟，不想賺錢的公司是活不長久的。
在完成了基本的用戶積累之後，Keep需要新的產品邏輯去推動自身的成長。為了達到這個目的，Keep做了以下嘗試：
嘗試一，垂直化電商。從2016年開始，Keep就上線了商場出售運動周邊商品。到目前為止，商城包括智能硬體、運動裝備、輕食代餐、運動服飾等。
嘗試二，智能硬體。2018年，Keep從軟體向硬體延伸，研發了包括跑步機、電單車、智能手環等運動單品。
嘗試三，線下運動空間Keepland。2018年，Keep選擇從線上往線下延伸，先後在北京、上海開了共計10多家健身門店。
嘗試四，輕食品牌。2019年開始，Keep的新產品延伸到了雞胸肉蛋白棒到咖喱飯、魔芋涼皮等。
除此之外，Keep還賣起了收費課程。
從工具型社區到消費品品牌，Keep的商業化進程很好理解，就是在用戶養成習慣後，藉助品牌優勢用電商、智能硬體、線下健身房變現。可是實際運行中，並沒有讓Keep快速實現商業化盈利。
電商業務上線之後，鑑於對電商方面經驗缺乏，Keep團隊對於電商的投入並不多。總體來說，業績平平。而且由於運動類商品復購率低，根本不能完全撐起商業化。
線下門店方面，表現也欠佳。一場疫情，讓Keep的線上活躍數來了個大爆發，但與此同時，線下店卻陷入寒冬。今年3月底，Keepland關閉了上海全部3家線下店。這也意味著，Keep將全面退出上海市場。成本高、客流量少，是Keep陸續關店最主要的原因。
從免費到收費，其實Keep的商業化道路不理想。可正如其宣傳文案說的：「運動就是要打破阻力。」商業化歷程也是一個不斷打破阻力，迎接挑戰的過程。Keep作為一個有兩億用戶的平臺，意味著它能影響這兩億年輕人的生活。如何將這兩億多的用戶圈住並轉化，只是時間問題。
況且，Keep的野心也不在於做一個單純的運動社區，畢竟創始人王寧對Keep的規劃，是構建一個類似於Nike一樣的運動品牌。如今的Keep，已經成功登頂健身高峰。未來它要做的，就是「把阻力變為動力」。