深圳升學教育:營銷導向下的在線教育,跑得出未來嗎?

2020-12-12 騰訊網

疫情給在線教育行業帶來了一波流量紅利,但問題也隨之而來了。如果整個行業體系、產業架構都特別完善,那麼大家都去用,很快就能夠把行業口碑、用戶行為習慣建立起來,但當體系和產品還沒那麼好的時候,這樣做反而使得後面重新獲取用戶信任的成本更高了。升學教育也好,職業教育也罷,在「停課不停學」政策的推動下,用戶需求激增,在線教育被迫走向前臺,於是,大多數玩家為吸引受眾,大批地砸錢玩營銷,那麼,營銷導向下的在線教育真的可以有未來嗎?

事實上,教育是一個重人力的高端服務業,想要長久經營下去主要靠留存,而不是靠營銷拉新。在後疫情時代,在線教育行業經營的弊端逐漸暴露出來,用戶對在線教育經歷新鮮感之後開始產生負面看法:一是免費體驗網課後發現感受並不好,因此對於接下來的課程就會無動於衷,直接導致企業轉化率下降,營銷投放效果得不到回報;二是由於行業之間的競爭側重於流量之爭,忽略了產品自身的教育屬性,導致用戶用完後感覺效果不理想,不會續費甚至可能退費。即使行業內眾多玩家都知道這個道理,他們在短期內也可能不會做出調整。因為市場的期待是把網際網路在教育上的最大優勢發揮出來,而不是讓教育屬性在網際網路領域發揮到極致。

其實,不論是傳統模式的線下教育,還是新興的線上教育,教育行業的共同目標都應當是如何以更好的教學體驗和教育效果服務更多用戶。而如今,在線教育的教學效果和產品經濟模型相悖,被綁上燒錢戰車的在線教育企業是燒不出一個確定的未來的。

那麼,在未來,不論是升學教育,還是職業教育,在線教育各玩家所能期待的就是在行業競爭壓力變小,自身品牌逐漸建立起來以後,就要著重去思考自己的定位和企業的護城河,要真正地去考慮如何將模式、技術、產品等更好地結合起來,滿足不同層次、不同階段用戶的學習需求,從營銷導向真正轉為效果導向。

相關焦點

  • 升學教育:在線教育發展黃金期下網際網路+教育會是學歷教育趨勢?
    疫情之後教育市場出現兩個有趣的現象:第一是教育產品變為快消品,第二營銷流量化,教育公司紛紛在搶流量。針對第一個現象部分教育產品可以這樣做,但高階階段教育需要培養學生的創作性思維、批判性思維,快消式的教育產品很難實現。
  • 升學教育:AI技術賦能下的在線教育未來將走向何方?
    眾所周知,在線教育的發展離不開AI技術。近年來,得益於網際網路和AI技術的發展,中國的在線教育得以快速成長。受疫情影響下的2020年,在線教育崛起的更為迅速,在「停課不停學」政策的推動下,受眾在線學習的需求量暴增。
  • 巨量引擎發布《在線教育行業營銷解決方案》 解構在線教育營銷新思維
    在線教育重塑了傳統教育的固有模式,打破地域和時間限制,讓更多人擁有平等獲取知識的機會,正成為未來教育的重要發展方向。受2020年特殊情況影響,1月以來K12在線教育市場發生了顯著變化,用戶線上教育需求被全面激發,資本迅速湧入,行業關注度持續提高,在線教育行業迎來新一輪的爆發增長。
  • 深圳升學教育:師資標準,教培行業的新戰場?
    疫情期間,教育部提出「停課不停學、停課不停教」,在線教育加速滲透,市場空間進一步打開。根據某平臺數據顯示,預計2020年中國在線教育市場規模將達到4538億元。與此同時,網課老師的需求量也急速增長,行業對於網課老師師資標準的建立也越來越被關注,而升學教育等教培企業也在紛紛完善教資標準。
  • 升學教育的預備畢業生們,登錄學信網查學歷了沒?
    網址、操作流程升學教育已經為大家準備好,迫不及待等你們好消息咯,升學教育就是如此貼心。第一步:登錄學信網,網址是 https://www.chsi.com.cn/ ,選擇「學籍學歷查詢」。第二步:選擇「本人查詢」註冊(登錄)成功後,點擊高等教育信息「學歷」,即可進行查詢。
  • 從賽點到終局:在線教育能「燒」出未來嗎?
    編輯導讀:毫無疑問,在線教育是今年最瘋狂,也是最受矚目的行業。巨頭先後加碼入局,好不熱鬧。誰會是最後的勝出者?在線教育現在處於什麼階段?未來又將走向何方?文章對此展開了分析討論,希望對你有幫助。誰是今年最具有有發展前景的行業?
  • 深圳升學教育
    深圳升學教育。現在人都挺喜歡玩遊戲的,又特別是年輕人,現在的年輕人基本上有60%以上都喜歡玩遊戲,而且有部分人一天玩遊戲的時間會長達好幾個小時以上,不過這種行為並不提倡,因為上時間沉迷於遊戲對眼睛和身體都不好,因為遊戲本身的意義就在於放鬆心情和緩解壓力,過度的遊戲不能減壓反而還會增壓,因此呼籲各位適度遊戲,享受健康生活。
  • 彭博教育首推tutorabc:以人工智慧打造在線教育的未來
    近日,全球最大的財經資訊傳媒彭博新聞社(Bloomberg News)將目光鎖定了在線教育行業翹楚iTutorGroup,對tutorabc母公司iTutorGroup COO Jerry Huang進行了專訪,訪談視頻已在彭博新聞社網站教育頻道首頁上線。Jerry Huang分享了iTutorGroup作為共享經濟時代下教育領域的先行者,如何鋪開隨需教育的未來之路。
  • 學歷提升亟不可待,升學教育成為行業的「領先部隊」
    在教育部發布了《2019年全國教育事業發展統計公報》(以下簡稱《公報》),顯示,2019年,成人本專科招生人數第一次突破300萬;自考人數也繼2016年大幅下降後,進一步回升,逼近600萬參考人次。在自考培訓領域的升學教育一直是該領域的領頭羊,據數據顯示,2019年自考通過率高達61.1%,遠高於行業平均水平。依靠成熟的商業模式和多年來積累的資源優勢,深圳升學教育已成為自考培訓領域的領先部隊。即便如此,升學教育有關負責人也坦言,由於所處學習環境複雜以及要面對更多誘惑和生活壓力,因此讓成年人愛上學習並不是件容易事。
  • 深圳升學教育:這樣做,對我的職業發展真的有好處嗎?
    這對於大家來說或許是十分不公平的,但這就是社會現實,你沒有能力去改變這個現狀,而你需要做的也只能是,隨時做好準備去進行升學教育提升自己。 選擇接受成人繼續教育能夠更好地幫助你在工作和生活中找到新的方向,進行升學教育提升學歷也能夠快速成就大家。
  • 升學教育:被升學焦慮「拴住」的家長
    這部劇高度還原了中國家長的升學焦慮,社會上存在著無數的父母每天面對孩子即將升學的壓力,無論抱著怎樣的教育觀念,都難以控制地陷入了對未來的焦慮。這與現實狀況密切相關,在當下高度競爭的社會中,家長的焦慮正在逐年下沉,從高考一直下沉到了幼兒園,這條升學之路註定充滿各種規劃及滿當的壓力。
  • 在線教育:「KPI」重壓自上而下,「營銷」決定生死?
    於是,在線教育公司們不惜重金拼投入、壓低價、做營銷,成千上萬名在線教育教師則不休假、衝續報、穩生源。利益鏈之下,行業的每一環都滲透著焦慮與野望,同時也暗藏著不安與隱憂。教師規模近1000萬,卻困於KPI銷售味瀰漫行業,每月轉化的學員數決定著薪酬高低,任課教師也得學會如何賣課。要談在線教育這一年的變化,在線教育教師們的感受或許更為直觀。
  • 以智慧消息為入口,搭建在線教育的智慧營銷模式
    、作業幫、好未來、VIPKID等一眾在線教育平臺在資本市場的活躍,在吸收了大部分學生與用戶的流量之後,隨著字節、騰訊等巨頭的加入,以K12為首的在線教育領域更是成為了2020年當之無愧的新風口。不同渠道有不同的受眾,不同受眾有不同的需求,因此對於優質渠道的篩選,自然也是在線教育平臺流量獲取以及營銷層面的重要考量。雖然教育是個長期活,但在網際網路上就是要做閃電戰一直以來,在線教育領域下的競爭都十分激烈。
  • 決勝內容時代,《在線教育行業內容營銷洞察白皮書》發布
    2020年伊始,在線教育市場迎來新的增長機遇。為搶佔市場先機,眾多在線教育機構不斷加大營銷力度。其中,直抵用戶心智的內容營銷更是愈加受到品牌主的青睞。 那麼,什麼樣的內容營銷才最有效?在線教育品牌如何才能緊抓用戶需求,制定行之有效的投放策略呢?
  • 在線職業教育駛入發展快車道 市場規模超2688.5億元
    《2020年騰訊課堂大數據報告》日前發布,報告稱在線職業教育駛入發展快車道,就發展趨勢而言,產教研融合是在線職業教育未來發展的重點。在2020年騰訊課堂年度峰會上,騰訊教育副總裁、騰訊在線教育部總經理陳書俊表示,「2019年職業教育市場規模超2688.5億元,其中,在線職業教育市場393.3億元,未來在線職業教育將保持20%左右的增速持續增長。」
  • 在線教育行業的「苦行僧」 萬門大學成功了嗎?
    「而在眾多燒錢營銷的在線教育公司中,萬門大學顯得特立獨行,你在各大平臺上很難見到萬門大學的廣告,但萬門大學卻實實在在的盈利了。」——摘自《萬門大學異軍突起,2019年誰能從在線教育風口中殺出?》
  • 綜藝植入明星代言 在線教育砸錢營銷轉化何解
    尤其是站在風口的K12在線教育機構們不約而同地加大了對內容營銷的投放力度,希望靠著「刷臉」在用戶面前增強自身的存在感。據北京商報記者不完全統計,在剛剛結束的各大衛視2021跨年晚會上,包括作業幫、猿輔導、好未來(題拍拍)等多家頭部企業都進行了廣告投放與贊助。而在晚會之外,冠名綜藝、節目植入、找明星代言都已成為他們破圈營銷的重要打法。
  • 在線教育的「順風局」要結束了
    3.教育行業應該回歸教育本質,在加大營銷與深耕產品之間做好平衡。「初一秋季精進班僅剩一個名額,先到先得。」這是新東方張老師發的一條朋友圈。在報名開始後的一個小時,25個名額的課程就已經報滿。升學的壓力和有限名額的線下課程,本就讓家長們不得不費心搶購。而疫情更是讓這些無處安放的需求找到線上的出口。
  • 名校校長等行業大咖談教育的核心,分享未來深圳教育發展趨勢
    南都訊 記者朱倩 在11月21日舉辦的第三屆IEIC國際教育創新大會·深圳站,來自教育主管部門、名校校長、家庭教育指導師、留學移民專家等多行業多領域大咖,分享了教育經驗、解讀教育政策、探索教育未來發展,以獨特的視角共話教育新未來。
  • 未來在線教育的競爭或許呈現出更加集中的格局
    第三季度則迎來了暑期營銷競爭,營銷投入進一步增加、課程價格折扣力度更大,頭部公司競爭加劇。走過變局之年,明年的競爭將更加集中在頭部。  疫情下的轉折  今年1月疫情出現後,在線教育公司紛紛為中小學生提供免費網絡課程。