2020年在行業政策，在疫情和競爭態勢的影響下，在醫院管理模式發生重大改變的環境下，98%以上醫療器械行業廠家，代理商和銷售人員依然缺乏危機感，依然想用以前的老套路，依然想用以前的帶金銷售，依然想用以前高價格來支撐企業的經營，提升銷量。其結果就是銷量持續下滑，最終被淘汰出局。
藥品的明天，就是器械的今天
2019年藥品帶量採購席捲山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、江蘇、浙江、安徽、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、陝西、甘肅、青海、寧夏、新疆，福建等全國31個省市，最高降幅96%，藥企間的廝殺，使得藥品價格明顯降低。以華海藥業的利培酮片（1mg）為例，去年企業以0.17元/片的價格中標，本輪為爭奪更大的市場，華海藥業以0.12元/片的價格報價。但這還不是最低價。齊魯製藥的報價低至0.049元/片，較上一輪中標價降幅超過七成。
輝瑞在首批「4+7」帶量採購中，兩大重磅產品立普妥(阿託伐他汀鈣片)與絡活喜(苯磺酸氨氯地平片)均落標，導致丟掉了不少市場，輝瑞第二季度中國區銷售額下滑20%。 當這些重磅品種失去了市場之後，大批醫藥代表將面臨跳槽，以前藥品轉行到器械每年只有幾千人，這幾年達到幾萬，十幾萬人，未來會更多。
國家冠脈支架中標信息公布，讓99%的人倒吸一口涼氣
2020年11月5日，國家冠狀動脈支架帶量採購開鑼，中標結果已經出爐，其中知名進口品牌美敦力由以前的一萬九千元直接爆出648元的超低價，價格降幅高達97%，勇奪價格降幅第一名，國產企業吉威醫療報價469元嗨翻全場，還有雅培，信立泰，百多力，脈勝醫療四家企業未中標，知名企業雅培還可以拿到醫院20%自主採購的一部分銷量，其他三家只有等到二年以後再參與。這次集採給醫保，醫院帶來重大的利好消息，直接節省醫療費用109億。
國家冠狀動脈支架帶量採購以如此低的價格中標，引起全國各大媒體廣泛的關注和報導，有對入圍產品質量的擔心，有非醫療器械器械人士覺得高值耗材確實是暴利行業，竟有這麼高的利潤，但他們不知道冠脈支架銷售到醫院需要很多環節，要花費很多時間精力和金錢，產品前期的研發，註冊等環節投入的時間，精力和金錢也是驚人的，醫院的回款周期也越來越長。
下一個國家帶量採購品種呼之欲出
2020年11月20日國家醫保局發文，啟動第二批醫用耗材清單集中採購數據的快速上傳與價格監測，文件提到第二批高值耗材的產品為：人工髖關節、人工膝關節、除顫器、封堵器、骨科材料、吻合器。通知還要求各省要於2020年12月31日完2020年全部採購數據上傳，2021年2月28日前完成歷史數據補傳工作。筆者王強預計在2021年下半年會啟動人工髖關節和人工膝關節第二批高值耗材帶量採購。
國家帶量採購的下一個目標為何是人工髖關節和人工膝關節，理由如下：一是江蘇，福建，安徽，浙江，重慶，貴州，雲南，河南，已經完成人工髖關節和人工膝關節的帶量採購，價格降幅從32%—-95%不等，國產關節基本最後成交價在3000-5000之間，進口品牌在7000-8000元，山東也即將啟動人工髖關節和人工膝關節的帶量採購。
二是2021年人工關節產品市場規模在人民幣78億，市場規模較大，增長率較高。三是國產化程度比較高，出現知名上市企業如愛康醫療（2019年營業收入9.26億），春立醫療（2019年營業收入8.5億），山東威高，上海微創。