孟子，號稱儒家亞聖，孔子之後的儒學一代宗師。儒家人物，在現代人的印象中是迂腐刻板、道貌岸然的形象，和有趣是掛不上鉤的。
但是，假如我們認真去讀孟子的著作，還原孟子和別人的對話場景，竟然也有類似於看趙本山演小品、聽郭德綱說相聲的效果。對於這點，你信嗎？
孟子遊說諸侯，推行自己的仁政學說，其實就是個推銷員。既然是推銷，那當然要研究點語言藝術，講究點辯論技巧，儘可能地觸動人心。
孟子晚年教學著書，和弟子們合著了一本《孟子》，這部書被南宋的朱熹定為儒學四書之一，是科舉時代的官定教材。
《孟子》記錄了一些孟子遊說諸侯、與人辯論的場景，讀起來清新有趣，可以看到孟子這個高手是如何在對話中給別人挖坑的。現代人讀一讀，不但可以增加儒學素養，還可以會心一笑，寓學於樂，比單純地看小品聽相聲強多了。
一、給梁惠王挖坑
先來看《孟子.梁惠王上》裡面的一段話：
梁惠王曰：「寡人願安承教。」孟子對曰：「殺人以挺與刃，有以異乎？」曰：「無以異也。」「以刃與政，有以異乎？」曰：「無以異也。」曰：「庖有肥肉，廄有肥馬，民有飢色，野有餓莩。此率獸而食人也！獸相食，且人惡之；為民父母，行政，不免於率獸而食人，惡在其為民父母也？仲尼曰：『始作俑者，其無後乎！』為其象人而用之也。如之何其使斯民飢而死也？」
這段話描述的是這麼一個對話場景：
梁惠王恭敬地對孟子拱手：「請您多多指教。」孟子挺胸凸肚，神氣地提問：「殺人用木棒或者用刀子，有區別嗎？」梁惠王呆呆地：「沒區別。」
孟子追問：「殺人用刀子或者用政治手段，有區別嗎？」梁惠王一臉木訥：「沒區別。」
孟子於是痛心疾首地下結論：」朱門酒肉臭，路有凍死骨，說的就是你這樣的人啊！"叭啦叭啦一大堆，說得梁惠王臉色一陣紅一陣白。
有句話說得好：「這個世界上最難的事情有兩件，一件是把自己的思想裝入別人的腦袋，另一件是把別人的鈔票裝入自己的口袋。」
孟子想把自己的仁政思想裝入梁惠王的腦袋，首先要讓梁惠王認識到自己的錯誤，但是總不能一開口就批評人家吧？這樣太突兀、太生硬，沒有絲毫的自然過渡，而且很容易一下子就激活對方的心理防禦機制，從而讓對話變成對抗，與目標直接背離。
孟子身為儒學大宗師，自然不能幹這麼沒有技術含量的活。怎麼辦？先從不相干的問題問起，讓梁惠王放鬆警惕，認同自己的邏輯，然後再用梁惠王已經認同的邏輯推導出對他的批評，他能認識不到自己的錯誤嗎？孟子打得一手好算盤，也挖得一手好坑。
我們再來看這一段：
梁惠王曰：「寡人之於國也，盡心焉耳矣。河內兇，則移其民於河東，移其粟於河內。河東兇亦然。察鄰國之政，無如寡人之用心者。鄰國之民不加少，寡人之民不加多，何也?」孟子對曰：「王好戰，請以戰喻。填然鼓之，兵刃既接，棄甲曳兵而走。或百步而後止，或五十步而後止。以五十步笑百步，則何如?」曰：「不可。直不百步耳，是亦走也。」曰：「王知如此，則無望民之多於鄰國也。
在不改變基本意思的前提下，這段話可以翻譯成小品：
梁惠王(頭條大V)向孟子（頭條運營顧問）訴苦：「俺經營頭條號，用盡各種手段，可是粉絲的數量並不比別人多，為什麼會這樣呢？」孟子摸了一把鬍子，說：「我再問你個問題好嗎？」梁惠王一驚：「老孟，你又想套路我！還能不能一起愉快地玩耍了？」
孟子一看梁惠王真的急了，只好變換策略，反正好招有的是："不能提問題，那我能打比方嗎？你喜歡打仗，那我就用打仗做比吧。東風吹，戰鼓擂，兵刃相交，拔腿就跑的都有誰？那些丟盔棄甲的膽小鬼，跑了五十步的竟然還有臉去嘲笑跑了一百步的，這樣可以嗎？」
梁惠王沉吟了一下：「不可以。雖然逃得不夠遠，但還是逃啊。」孟子滿意地點點頭：「你知道這個道理，就別指望自己的粉絲比別人多了。」接著，孟子又叭啦叭啦地宣揚了一大堆仁政思想的說辭。
提問題可以挖坑，打比方同樣可以挖坑。真正的武林高手，飛花摘葉，皆可傷人。孟子在挖坑界，可謂是頂級高手的存在，隨手一挖，都是好坑。
二、坑齊宣王
以下文字出自《孟子梁惠王下》：
謂齊宣王曰：「王之臣有託其妻子於其友而之楚遊者，比其反也，則凍餒其妻子，則如之何？」王曰：「棄之。」曰：「士師不能治士，則如之何？」王曰：「已之。」曰：「四境之內不治，則如之何？」王顧左右而言他。
孟子的頭條運營理念不合梁惠王的胃口，只好來到齊國，找另一個頭條大V齊宣王碰碰運氣。同樣的手法可以適用於不同的對象，所以在對話中，孟子挖坑的手法還是提問題。
孟子問齊宣王：「假如您的粉絲中有個人去湖北旅遊，嫌老婆麻煩，把老婆託付給朋友照顧，等他回來時，發現老婆已經凍得直哆嗦、餓得不成樣，那這個粉絲應該如何對待朋友？」
齊宣王來不及思考粉絲旅遊為什麼要去湖北，為什麼不帶老婆，為什麼要託朋友照顧，是什麼樣的朋友等等細節問題，直接進入孟子的邏輯框架，給出孟子期待的答案：「和他絕交！」
「微信群管理員不能制止群內亂發廣告、詐騙色情、粗口辱罵、線下約架等等行為，應該如何？」「把他撤了！」「您的自媒體矩陣全線虧損，律師函紛至沓來，該怎麼辦？「齊宣王東張西望，左顧右盼：「呵呵，今天天氣真不錯。。。」
從生活中的事情入手，層層推進，推到齊宣王身上。本來只是撿根路上的繩子，沒想到繩子盡頭是頭牛。齊宣王在毫無防範的情況下被孟子的邏輯綁定，到這裡就無法脫身了，只好尷尬地掉進坑裡。王顧左右而言他，話說齊宣王也是久經風浪的人，知道此時此刻被逼到牆角，只能轉移話題。
當我們不小心掉進別人挖好的坑裡時，學學齊宣王這招還是有用的，最起碼可以稍稍緩解一下尷尬。
三、第三種挖坑手法
以下文字，出自《孟子.滕文公下》：
戴盈之曰：「什一，去關市之徵，今茲未能，請輕之，以待來年，然後已，何如？」孟子曰：「今有人日攘其鄰之雞者，或告之曰：是非君子之道！』曰：『請損之，月攘一雞，以待來年，然後已。』——如知其非義，斯速已矣，何待來年？」
孟子的核心思想是仁政，仁政的重要體現之一必然是輕徭薄賦，切實地減輕百姓負擔。這段話的背景，應該是戴盈之認同了孟子給百姓減免稅費的觀點，但是實行起來有實際困難，於是想緩一緩。戴盈子是是宋國大夫，估計是主管財稅方面的官員，可以理解為宋國財政部長。
孟子聽了戴盈之的一翻話之後，微微一笑，說：「老戴啊，我給你講個故事吧。鼓上蚤時遷有個鄰居，是開養雞場的，時遷每天偷鄰居一隻雞，吃得滿嘴流油。有人告誡時遷說：你這種行為不符合君子的行為規範。時遷說：胡說，梁上君子也是君子。不過，兔子不吃窩邊草，偷鄰居家的雞確實不好。我先減點，每個月偷一隻雞，等明年再徹底金盆洗手。——如果知道這種行為不符合道義，就應該立馬停止，為什麼要等待明年呢？「
和坑梁惠王、齊宣王的挖坑手法不同，孟子在這裡使用了第三種挖坑手法：講故事。故事表達的是邏輯，一旦認同故事中的邏輯，就等於掉坑裡了。所以，如果你想堅持自己在某方面的觀點，遇到有人要給你講故事的時候，最好先抑制一下自己對故事的好奇心。
四、嫂子掉河裡
老婆和媽媽同時掉河裡，你先救誰？如果有個男人送命題排行榜，這個問題排名第一，估計不會有人提出異議。
這個問題是由哪個女人首次提出來的，應該已經無可考證了。但是在《孟子.離婁上》裡面，有這個問題的簡化版，我們來看看。
淳于髡曰：「男女授受不親，禮與?」孟子曰：「禮也。」曰：「嫂溺，則援之以手乎?」曰：「嫂溺不援，是豺狼也。男女授受不親，禮也;嫂溺，援之以手者，權也。」曰：「今天下溺矣，夫子之不援，何也?」曰：「天下溺，援之以道;嫂溺，援之以手，子欲手援天下乎?」
淳于髡是齊國辯士，滑稽多智，這次，他給孟子挖坑來了：」男人和女人傳遞東西的時候，手不能互相觸碰，這是禮的規定嗎？」孟子點點頭：「是禮的規定。」「那如果你嫂子掉河裡呢？作為小叔子，你救還是不救？」
孟子一聽，喲喝，你這是給老子挖坑來了。老子平生擅長給別人挖坑，怎麼能輕易跳進你的坑裡？懟回去是必須的：」不救，那還是人嗎？男女授受不親，是禮；嫂子掉河裡，伸手把她拉出來，這叫事急從權。你連這個都分不清嗎？「
嫂子只是一個比方，淳于髡其實不在意嫂子：「現在整個天下都掉河裡了，你為什麼不救？」「天下掉河裡，用道來拯救；嫂子掉河裡，用手來拯救。你想用手去救天下嗎？」
打比方這個手法，就是從A跳到B，認可了A的邏輯，再跳到B的另外一種情景，就形成了坑。所以打比方這種挖坑手法，用公式來表達是這樣的：坑=A的邏輯+B的情景。深諳此道的孟子見招拆招，一把扯住淳于髡的衣角，把準備撐杆跳的淳于髡又硬生生地拉了回來：聊嫂子就聊嫂子，別瞎打比方好嗎？
結語
和孔子「惶惶如喪家之犬」的頹然相比，孟子更具有一股英武之氣：「吾善養吾浩然之氣。」「雖千萬人，吾往矣。」這股英武之氣體現在待人接物方面，就是舌辯之術，言談間帶著一股銳利勁。
單單從辯論技巧來看，現代人看孟子，也許會覺得這些招式其實也是稀鬆平常，沒什麼了不起的。但是放在兩千多年前的戰國時代，孟子能具備這樣的論辯思維，還是挺難能可貴的。
現代人看看這些經典故事，會心一笑，多些談資，也是極好的，您說呢？