作者丨畢亞軍
10月15日，被譽為「國民第一油」的金龍魚（股票代碼：300999），在A股創業板正式上市。最高62.65元的股價，使其市值一舉衝上3396億的高點。
這家糧油業龍頭企業，國內食用油市佔率近40%，僅2019年就實現營收1707.43億，是貴州茅臺的兩倍之多。它背後屹立著的，正是97歲的馬來西亞華人首富郭鶴年。
1東南亞商王，閩商系泰鬥
郭鶴年1923年生於馬來西亞，祖籍福建福州。
他24歲踏入商海，後集「亞洲糖王」、「酒店大王」、「糧油大王」、「傳媒大亨」眾多功名於一身，是華人商界最低調、最成功、也最受尊敬的殿堂級企業家之一。
至今以「小商人」自居的郭鶴年，不稱王稱霸，也不高談闊論。但他以不辜負每個機會、不虧待每個人、不虛度每寸光陰的態度，97歲高齡依然謙虛謙虛再謙虛、努力努力再努力，成就了跨時代、跨行業、跨國界的成功，也樹起一面卓越企業家的光輝旗幟。
30來歲掌握全球超過5%的食糖生意；40來歲創立香格裡拉將其發展成亞太區最大豪華酒店集團……
踏足航運、種植、金融、地產等眾多行業；擴張糧油食品業將豐益國際締造成全球最大糧油及農產品企業；入主香港無線電視臺、《南華早報》；嘉裡建設、嘉裡物流、嘉裡飲料也都在市場上大名鼎鼎……
這些都是郭鶴年的成績，但也只是他成績的一部分。
作為海外華商投資中國的先驅，他持續30年投資北京國貿中心將其打造成世界性地標，寫下北京最持久璀璨的篇章；他大舉發展酒店業，讓中國幾乎每座著名城市都擁有一座香格裡拉酒店；他旗下以「金龍魚」著稱的益海嘉裡，每年在中國的營收超過千億之巨。
從上世紀90年代開始，郭鶴年的名字就一直高居各大富豪榜前列，為馬來西亞和東南亞之首。而據了解其實力的人透露，這些榜單還至少低估了他30%的財力。70年的基業暢旺，也讓他被評價為：
永遠不會破產的巨人。
2放眼長遠，只爭朝夕
郭鶴年喜歡做長遠、持久的生意，是用時間換空間的大贏家。「保持對時勢和未來趨勢的敏感與警覺」，是他尋覓長遠發展方向的成功秘籍。
郭鶴年還特別注重情報的收集和經營創新，從中形成自己的方法，建立自己的優勢。而一旦方向確定，方法明確，他則始終強調四個字：速戰速決。
「一旦看清楚，馬要跑得快，你能看到的，別人也能看得到，要搶在他前面。」90多歲高齡依然奮戰在商業戰線的他，一生都在只爭朝夕。
在倫敦運籌食糖貿易期間，能講一口流利英文的郭鶴年，白天拜訪多家客戶，晚上則請出其中一家和自己吃飯，「把他腦袋裡面的信息和情報拿出來」。
回到酒店，他則綜合當天的情況寫電報給新加坡同事，告訴接下來要怎麼做。
「我相信比我聰明的對手有好多，但有的人聰明，卻比較散漫。我做16個小時，而且很快很快，他做8小時，還悠哉遊哉，他怎麼和我競爭。」
他說，聰明人和聰明人競爭，最重要的就是勤快：
既要勤奮，還要速度快。
3要用膽量對生意，不要用膽量對人
郭鶴年亦是偉大的冒險家。
看準的事情，他義無反顧，甚至孤注一擲。
他說，生意人要有膽量，敢於冒險。「一個生意你看好了，即使有風險，也要大膽去幹。每一種生意都有危險，如果總是有危險就走開，就什麼都做不成。」
做看準的生意，郭鶴年膽子大；推動認準的工作，他更是脾氣大。身兼多王的他，還是位「脾氣大王」。
他的小兒子郭孔華，在被問到父親的脾氣到底有多大時，曾這樣回答：恐怕你沒見過比他脾氣還大的人。
有人感嘆：「無法想像您這麼和藹慈祥，也會是脾氣大的人。」
郭鶴年則笑咪咪地回應：
「所以，總能外表很平和的人，你要小心一點。」
但郭鶴年的膽子只限於生意，脾氣只限於工作。
幹事業，他雄心壯志，雷厲風行；做工作，他追求完美，六親不認；事業之外，工作之餘，他總是小心慎微，從不與人爭強好勝，鬥氣講狠。
他說：要用膽量對生意，不要用膽量對人。
即使富可敵國，他依然是努力再努力，低調再低調，謙虛再謙虛。他知道自己被稱為糖王、酒店大王。他說，我喜歡食糖生意，喜歡酒店生意，喜歡一切好生意，但不喜歡「大王」這個詞——
「這是虛名，我們就是一介小商人。」
「要照顧別人的利益」是郭鶴年的口頭禪。他的管理哲學，是使員工成為公司的夥伴，每年都給員工相當好的花紅，事情大家一起幹，賺到錢大家都有分。
他富有主見，敢於主張，樂於傾聽他人的意見。如果別人的意見更好，即使自己已經有了主見，他也願意馬上改變，而不是固執己見或維護自己的顏面。
第一家酒店開業前夕，一位法國朋友問他，你做酒店，想好叫什麼名字了嗎？郭鶴年說自己已經想好，並且把想好的名字告訴了對方。
「他毫不客氣地回了一句，idiot（笨蛋）。我吞了一口氣，問他，假如你是我的話，你會取什麼名字。他想想說，香格裡拉吧。我想了一想，說，很好。」
於是，有了香格裡拉。
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中國幾乎每座名城，都有一座香格裡拉
4既是大丈夫，又是謙謙君子
華商韜略華商名人堂榮譽總編輯黃鴻年，曾特別分享他與郭鶴年交往的三個故事，並稱讚郭鶴年：既是頂天立地的大丈夫，又是紳士風度的謙謙君子。
把自己放得很低的郭鶴年，把別人放得很高，以心、以情、以義、以禮相交。他身段柔軟，卻絕不是軟弱。在自己人的利益遇到不可接受的傷害之時，他是那個能夠站出來頂天立地的人。他對自己人的定義，不光是家人、朋友，也包括族群、社會、國家。
「馬華控股」是馬來西亞華人公會旗下的大型企業集團，其股東、合作社社員、存款者達30萬人之多。1985年，集團出現嚴重虧損，華人社會一片憂慮。
生死存亡之際，郭鶴年為了廣大華僑的切身利益，出任集團主席，助其渡過難關。1986年，馬華公會領袖陳群川被馬來當局不當拘捕，許多人避之不及。郭鶴年卻站出來，出資保釋陳群川出外候審。
對待族群公義，郭鶴年俠肝義膽，頂天立地；對待朋友，他則是紳士風度，謙謙君子。
1985年，黃鴻年持有馬聯公司10%的股權，對方請郭鶴年出面遊說，要買下他手上的股份。剛剛談好成交價，第二天股價卻大幅上漲。
「郭鶴年問我怎麼辦？我說，還是就按昨天的價格。他當場表示，他正投標香港恒生銀行的舊址，如果成功，就送我20%的乾股。」
另一次，郭鶴年約黃鴻年吃飯，黃鴻年帶了一瓶上好的紅酒。之後，郭鶴年卻回送了兩瓶好酒給他。
黃鴻年說：「郭鶴年是最具禮義仁智信君子之風的企業家，他做人的習慣是投桃報李，因此才在所到之國和地區的政界、商界擁有極高的聲望。」
5良好的溝通技巧，是擁抱世界的法寶
郭鶴年始終以商人定義自己，很少參與政治，也不愛拋頭露面參與社會活動。但他又始終是敏銳的政治和時局觀察家，並與政商各界保持著良好的關係。
「一個人如果能夠擁有良好的溝通技巧，那麼這個世界就會更加靠近他。」郭鶴年說。
郭鶴年的溝通技巧來自他良好的語言與文化基礎。郭鶴年的父親郭欽鑑1909年落腳馬來西亞，從店員奮鬥成當地有名望的商人，母親則是受過良好教育的大家閨秀，這是他得以打下良好語言與文化基礎的關鍵。
基本上，郭鶴年一生都是行走在精英階層。
他在馬來西亞極負盛名的新山英文書院打下英文底子，並與馬來西亞第二任首相敦阿都拉薩、第三任首相胡先翁成為校友；他在馬來西亞最為著名的華文學校寬柔中學系統地接受了華文教育，之後進入另一所名校新加坡萊佛士學院深造，在那裡——
他與馬來西亞兩位總理拉扎克、海珊·奧恩成了校友；還眼睜睜地看著同窗李光耀如何「想贏得每個爭論」、「身上也散發些些許的優越感」。
1954年，郭鶴年還前往倫敦學習和考察，天天流連於倫敦的商品和股票交易所，從中領略到當時最先進的經濟運作思維和手法之奧妙。
6巧施障眼法，為中國打贏漂亮仗
1973年4月，郭鶴年接到一個特別的任務。
中國外經貿部所屬的華潤公司找到他，告訴他國家現在很緊張，大量缺糖，而且錢也比較缺，希望他幫忙，低價從國際市場買30萬噸的糖，同時也買一些期貨在行情波動時進行套利。
雖然郭鶴年當時已是世界頂尖的食糖貿易商，但即使他願意低價，手上也沒有這麼多貨可以賣給國家。
30萬噸在當時是一個很大的數字，郭鶴年估計，如消息公開，會讓糖價上漲20%到25%。
因此，這個生意必須絕密進行。
要在絕密中買夠30萬噸現貨，還要同時買期貨，這是相當高難度的事情，但聽到是國家需要，而且這麼信任他，郭鶴年毫不猶豫地答應了。
「這個忙我一定幫，但我們都得非常之抓緊，要想得快，做得快。」郭鶴年還同時承諾，將把自己的生意凍結起來，專門用一兩月時間來替國家做這個事。
郭鶴年分析後認為，只有去巴西才能買到這麼多糖。
但作為「亞洲糖王」的他太招眼，如果親自去一定會引起猜測。恰逢兩三周後，日內瓦有個大規模的國際糖業大會，平時很少出席這類活動的他決定：派人到巴西去買糖，自己則特意報名去參加這個會議。
「我想，我和他們一起開著會，他們就不會想到是我在買糖吧。」郭鶴年回憶。
一場驚心動魄的商戰就這樣展開。
在日內瓦的郭鶴年，一邊和國際同行推杯換盞、觥籌交錯、「虛情假意」，一邊抓緊部署和跟進著巴西的行動，「每一天都很緊張，過得提心弔膽」。
巴西行動的關鍵期，一位英國商人還嚇了郭鶴年一大跳。「他把我拉到一邊，很神秘地和我講：你知道嗎？最近巴西很奇怪，兩三個從來沒見過的、很年輕的亞洲人，天天在糖區進出，好像有大事要發生。」
郭鶴年一陣心驚，裝著很詫異也很重視的樣子和對方說：「是嗎？你還有什麼行情、什麼消息，一定要告訴我啊。」轉身，則是一腦門子冷汗。
「可見他們的情報好厲害。」
郭鶴年（左）與當年買糖的助手
第二天，巴西的年輕人給郭鶴年傳來了好消息。「大會上，有人正演講，廣播傳出一個聲音，叫Robert Kuok，我的英文名，說有國際電話找。」
郭鶴年趕緊接了這個電話：「巴西的同事告訴說，我們有一點進展了。我說，你要快啊，要飛快啊。不然，消息出來要爆啊，而且這邊已經知道一些苗頭了。」
三、四天後，郭鶴年大獲全勝了。
一戰下來，他不但成功用低價為中國解決了30萬噸食糖，還通過期貨市場為中國賺了500萬美金。
數據來源：中國債券信息網
有數據顯示，1973年，中國的外匯儲備是：-8100萬美元。郭鶴年一戰為中國贏來的500萬美金，一下超過舉國的外匯儲備，絕對是雪中送炭。
但作為國際大糖商的郭鶴年，卻沒從這麼大的行情中賺到一分錢，相反還丟掉兩個月的生意。
「如果我的公司也加入其中，肯定可以掙錢。」郭鶴年說：「但我不能那麼做。因為這樣就是對中國的不忠。這樣說，可能太隆重。我的原則是，即使一個普通的生意，你答應了人家，也不應該跑兩匹馬。」
7不要讓外面看不起我們中國人
郭鶴年一直以中國人身份自豪。「父母從小也是這麼教育，我們始終是中國人，不要忘本。」
他在北京投資國貿中心，前後持續超過30年，而這項目則是從為中國人爭氣開始的。
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北京國貿中心
1984年，一個夥伴找到郭鶴年，要他競爭一個項目。「他講北京建國門外有個大項目，要做成面向世界的窗口和標誌。」郭鶴年說，這樣的項目一定有人競爭，如果是自己人我們就不要參與了。
但夥伴告訴他，是美國財團和日本政府的一家銀行在主導。「聽到這個消息，我想，今天的中國還必須靠外國人嗎？」於是，他立即做出決定：
「我們要爭志氣，不要給外面人看不起我們中國人。剛好我有一億多美元現金在香港盤古銀行，這個事情，應該我們中國人自己來做。」
80年代末，很多外商撤資而去，郭鶴年依然逆勢加碼對中國的投資，成為引領海外華商乃至外商看好中國的標杆旗幟。1990年，鄧公還專門花40分鐘接見他，並評價道：你和我一樣，都是引路人的角色。那也是鄧公代表中國政府的最後一次正式對外會見。
如今，郭鶴年依然看好中國，為中國自豪。
「只有國家發財，國家發展，我們才能跟著發展。假如沒有中國的發展，國貿也就是第一期，就不會再發展了。這是中國人今天的偉大，中國人的福氣。幾千年的歷史，中華民族沒有像今天這麼好的日子，我們感到自豪，也要珍惜，要努力，讓將來更美好。」
8打大算盤，不要打小算盤
郭鶴年說自己不是個有本事的商人，很多生意如果換成手段更厲害的，都不會像他這麼做。比如那麼早就到中國投資，從投資回報來說，就不是精明的決定。
比如，投資國貿中心時，國內的投資環境很不完善，市場也沒起來。如果他將這筆錢放到海外，回報一定更大。後來在中國做酒店，做食用油，也都是「要像種樹那樣，一棵樹種下去要好多年才能摘果」。在他不斷把海外賺到的錢往中國輸送的時候，在海外賺得盆滿缽滿的人，甚至笑話他，做了看不到頭的生意。
多年後，談及這本帳，郭鶴年說：「大算盤我會打，但小算盤，我不打，也打不到那麼精。」
打大算盤，不打小算盤，也是他20來歲時就堅持的生意經。當時，他做大米、食糖生意，一些同行用惡劣的手段和他競爭。比如，把海水摻到糖裡找保險公司賠償，然後想辦法把糖處理出來，低價和他競爭。
眼睜睜看到不少人賺大錢，但郭鶴年寧願慢一點、虧一點，也只用正面來發展。「我那時就有個信念，要看大利益，看長遠，做得正，才能做得久。」
看長遠，打大算盤，最終讓郭鶴年得到大回報。金龍魚A股上市，就是一個打大算盤，最後成為贏家的典型例子。
上世紀80年代末，郭鶴年派侄子郭孔豐來到中國，大力開拓糧油市場。當年，國人還在排隊打品質差、雜質多的散裝油時，金龍魚便推出了小包裝，使中國食用油的衛生品質升上了一個新臺階。這期間的發展也曾屢屢遭遇挫折，但郭鶴年始終從長計議，堅定看好中國消費市場的前景，也堅定長期投入。
1991年，第一批金龍魚食用油正式生產上線
至2019年，金龍魚在小包裝食用油、包裝麵粉、包裝米領域的市佔率，分別達38.4%、29.1%、18.4%，全部位居中國第一。郭孔豐也因此被譽為「改變中國人餐桌的人」。
但金龍魚越是強大，其外資身份越令人質疑：一個產業鏈遍布油、米、面、調味品的行業巨頭，會不會成為中國糧食安全的威脅？
伴隨金龍魚在A股上市，這個答案變得越發清晰。
從金龍魚招股意向書可知，新加坡上市公司豐益國際，為金龍魚實控企業，其董事長正是郭孔豐。而在2018年，郭孔豐不但榮獲齊齊哈爾「榮譽市民」稱號，更拿下了全球最難的「中國綠卡」（中華人民共和國外國人永久居留身份證）。
對此，郭孔豐充滿自豪地表示：「我現在可以說是一個真正的中國人了！」
從投資中國到投身中國、從海外上市到A股上市，率先投資中國，而且持續做多中國的郭鶴年及其家族，可以說是海外華商中分享到最大「中國機遇」的贏家。
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