東莞陽光網訊（全媒體記者 陽玉明 陳文俊）今年第一季度，面對新冠肺炎疫情帶來的嚴峻考驗，東莞全力推動疫情防控和經濟社會發展各項工作，使得復工復產有序推進。在政府和行業協會的幫助下，一些企業積極轉變思維，抓住市場核心需求，解決用戶痛點，一季度營收取得了較好成效。
體育用品被改良 可打造居家「Mini」運動場
廣東派迪茵體育股份有限公司是常平鎮一家集體育用品研發、生產、銷售於一體的新三板上市企業，產品涵蓋足球、籃球、羽毛球等系列運動器材和裝備，產品有八成通過OEM的方式銷往歐洲、北美、東南亞、非洲等40多個國家和地區，有兩成在國內銷售。疫情早期，在當地政府和行業協會的指導下，企業對30多種產品進行了設計工藝上的改良，滿足消費者居家運動的需求。
廣東派迪茵體育股份有限公司常務副總經理侯遠彬：「基本上只要有機會就會給我們傳遞相關的信息，在哪裡去開展營銷，在哪裡去拓展品牌的平臺和信息，我們相關的展會、參展的經費，他們都會想辦法給予我們相關的一些補助。」
腳感訓練器、多功能反彈網、不倒翁充氣人牆這些產品原本主要是在戶外使用，而現在，經過改良之後，用戶在家裡就可以打造一個「Mini運動場」。
廣東派迪茵體育股份有限公司設計總監柏林：「以前我們這個底座是鐵的，我們這次就把這個底座改成了塑膠的，它是軟的更安全。還有我們這個球它是一個發泡球，也是軟的、塑膠的、環保的。然後我們把這個球的尺寸也改小了，之前是五號球，現在我們改成四號球，所以說3到5歲的孩子都能用。」
線上營銷讓消費者體驗式購買 產品熱賣
此外，公司還採取了一系列舉措來穩定市場，一方面開展全員營銷，給每個員工制定銷售任務，並開展績效考核獎勵；另一方面積極通過線上渠道進行場景營銷、體驗式銷售，並進行相應數據分析，對國外B端的客戶也是積極互動，從需求端出發來研發設計相應的產品。
廣東派迪茵體育股份有限公司常務副總經理侯遠彬：「我們在年後疫情期間舉辦了全國性的親子運動嘉年華公益活動，全國有近500個家庭，近40所幼兒園參與，其中，有近20所是全國足球特色幼兒園。通過這種體驗的模式，帶動了他們在網上購買的能力。我們也把國外客戶的客情關係作為我們的一個重點，增強與他們的互動，增強與他們的聯繫，主動通過郵件或其他信息跟他們進行溝通，了解他們的需求，了解他們的市場，並且幫他們策劃市場銷售一些方案。」
通過這一系列的措施，企業第一季度銷量同比有較大幅上漲，其中OEM訂單同比增長45% ，在亞馬遜平臺銷售的部分品牌同比增長100%，國內銷量同比持平。而接下來，企業還將組建品牌部，將線上品牌營銷、全員營銷等有利的措施常態化。
據了解，東莞在穩外貿方面，推出包括穩經營、拓市場、強培育、促轉型、優服務五大部分共計20條、87項政策措施。自2月復工以來，東莞市外資、外貿企業復工復產穩步前行，為推動復工復產，東莞出臺「助企撐企15條」「復工10條」等政策，還專門針對外資外貿企業推出了一系列措施並送政策上門，包括建立重點企業復工復產專班機制，提供防控物資保障，協助企業解決國際貿易糾紛、原材料供應、開拓市場等難題。近期，東莞還推出「投資鬆綁30條」和「50億專項扶持資金」，力爭到2022年全市累計招商引資額超6600億元，固定資產投資突破1萬億元；而根據「50億專項資金設立方案」，東莞將於今年7月底前安排50億元，力爭放大至不少於1000億元，以「真金白銀」撬動五大領域發展。
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