文：小郭
隨著我國經濟的快速發展，我國的消費水平和消費能力也在不斷提高。而中國居民的消費能力也吸引了眾多洋品牌的關注，紛紛進軍中國市場。上世紀90年代以來，大量外資品牌湧入中國市場，試圖「瓜分」我們的市場份額。隨著國外品牌進入中國，中國相關行業的市場競爭日趨激烈，如牙膏行業。
在我國牙膏行業，兩面針、田七等一大批品牌正日益衰落。一些洋品牌在中國市場紮根多年，很多人誤以為是國產品牌，比如中華牙膏。當人們聽到「中華」這個詞時，立馬以為應該是中國牙膏，但早在1994年，中華牙膏就被國外聯合利華接收，成為聯合利華的品牌。另一方面，黑人牙膏一直被認為是外國品牌。
在中國牙膏行業，還有另外兩個美國品牌在潛伏。十多年前，我們經常在電視上看到高露潔和佳潔士牙膏的廣告，每盒4元左右。高露潔和佳潔士牙膏曾經佔據低端市場的很大份額。在農村和城市，這兩種牙膏成為許多家庭的選擇。高露潔是以其創始人的名字命名的口腔護理品牌。為了滿足增長的需要，公司與主要肥皂生產商高露潔-棕櫚公司合併。如今，高露潔已有200多年的歷史，覆蓋200多個國家和地區。
去年，該公司以15億歐元收購了菲洛嘉，這意味著該公司已擴展到高端護理產品。根據公司2019年財務報告，高露潔的收入約156億美元，其中46%是高露潔主導的口腔護理業務，佔高露潔主導的口腔護理產品的72.1億美元。
佳潔士牙膏是另一個著名的牙膏品牌，寶潔品牌。它出生於1955年，1996年來到中國，取名佳潔士。後來，佳潔士逐漸打開中國市場，成為中國牙膏行業的「大賣家」。與高露潔相比，佳潔士在母公司寶潔收入中所佔份額較小，進入中國市場的時間相對較晚。但這是由於寶潔的原因。
寶潔2019年全球營收為710億美元，佳潔士領先口腔護理品牌，佔其營收的8%，相當於佳潔士主導的口腔業務56.8億美元。一段時間以來，佳潔士牙膏和高露潔兩個美國牙膏品牌佔據了中國牙膏市場50%以上的份額。超市和商店的日常化妝品貨架上必須有這兩種品牌的牙膏。20多年來，這兩家公司僅在中國銷售牙膏就賺了數十億元人民幣，而國內牙膏品牌卻不得不生存。但隨著不斷發展，國產牙膏也在不斷增長。
國產牙膏品牌「希望」
作為一個擁有14億人口的國家，中國如何能夠放棄如此龐大的牙膏市場？與此同時，一個本土牙膏品牌也在崛起，威脅到佳士得和高露潔在中國牙膏市場的地位。這個國產品牌是雲南白藥牙膏。
雲南白藥集團成立於1971年，歷史可追溯到1902年。雲南白藥創始人曲煥章是雲南江川著名的急救醫生。他發明了雲南白藥的秘方。他去世後，第二任妻子苗蘭英於1955年向全國贈送了《雲南白藥秘方》，由此組建了雲南白藥集團，專門生產雲南白藥。雲南白藥秘方也被稱為20世紀最神秘的中藥方劑。公開資料顯示，雲南白藥集團發現85%的中國人刷牙時口腔衛生良好。牙齦出血和牙周病是我國常見的口腔疾病。
此外，由於東西方飲食和口腔觀念的差異，傳統的基於防蛀、美白、清潔等需求的牙膏已經不能滿足國人日益多樣化、複雜的口腔環境。因此，王明輝團隊運用「刷牙止血」的理念，將簡單的刷牙轉變為牙齦、牙周組織、牙齒等口腔組織的護理過程，使口腔更健康、牙齒更結實，逐漸掌握了市場勝利的王牌。
雲南白藥牙膏在高端市場上擊敗了其他洋品牌，連續多年位居中國高端牙膏市場第一。雲南白藥發布2019年年報實情顯示，雲南白藥牙膏銷售額近47億元，佔總收入的16%，淨利潤19億元。雲南白藥牙膏多年來的穩定強勁增長，也標誌著中國本土牙膏品牌的「正式崛起」。去年9月，雲南白藥健康產業園智能工廠正式投入使用。據悉，該項目佔地113畝，建設歷時一年多。工廠擁有9條牙膏生產線，其中最快的生產線每分鐘可生產510條，大大提高了生產效率。
雲南白藥憑藉其「獨家秘方」迅速佔領市場。短短幾年，雲南白藥集團的營業額已突破10億元。2020年，雲南白藥集團實現營業額296.65億元。除了雲南白藥，另一個國產牙膏品牌「黑人牙膏」也在崛起。近年來，雲南白藥「牽手」黑人牙膏擊敗美國兩大牙膏巨頭，讓國內牙膏品牌「再度崛起」，重獲數十億市場份額。但對於雲南白藥和黑人牙膏來說，洋品牌仍然是一個「威脅」。
未來如何更好地發展，將是國產牙膏面臨的問題。但事實上，很多品牌都是一樣的，他們要想在國內有一席之地，就得和國外品牌競爭。而對我們來說，我們應該做的是鼓勵中國品牌，發展中國品牌，中國人的牙齒，中國人可以自理。
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