憑藉漫畫和過去兩季動漫積攢的人氣基礎，《一人之下3》開播首日，就斬獲過億播放量，截止收官，《一人之下3》憑藉8集的小體量製作，在騰訊視頻的播放量已突破6億。
《一人之下3》官方海報
事實上，超人氣動漫《一人之下》的爆紅只是當下二次元行業火熱生態的一角。而在宏觀政策扶持、經濟利好、科技進步等多重因素的推動作用下，國內的二次元行業在過去幾年之中取得了巨大的突破，已經形成了以ACGN（動畫、漫畫、遊戲、小說）為核心圈層，不斷向外延展出Cosplay、同人等眾多泛圈層的龐大生態。
一方面，國內二次元文化滲透的圈層不斷擴大。數據指出2019年，中國泛二次元用戶人群已達3.9億人，這一批以90乃至00後為主的用戶圈層，涵蓋了消費社會的主力軍和後備力量。
另一方面，行業的上下遊生態同樣處在穩定發展的進程中。國民付費和版權意識的提升，使得國內在線漫畫、動漫市場規模持續保持增長態勢。也正是如此，在流量紅利殆盡，傳統營銷手段逐漸失效的背景下，擁有優質年輕用戶群體和完備基礎設施建設的二次元行業，成為了品牌主撬動增長的新切口。
2020年二次元營銷模式迎來了重要突破，從過去以商品、IP為主導的營銷模式，向以消費者為主導的營銷模式轉型，市場對二次元用戶的心理洞察進入更微觀的層面，基於對圈層文化「潛規則」的理解，實現與二次元用戶的深度溝通。而對於試圖掘金二次元的品牌主來說，如何理解泛二次元人群無疑是一個巨大的挑戰。
近日，秒針推出《2020二次元營銷洞察白皮書》（下文簡稱為《白皮書》），從市場、人群、策略幾個方面解讀，幫助廣告主突破二次元營銷瓶頸，探討二次元行業的新機遇和營銷打法。本文將重點基於《白皮書》中二次元人群行為的背後的四個心理特徵，揭開二次元營銷的神秘面紗。
標籤化萌點建立寄託和羈絆，讓品牌成為二次元人群的理想型
源於對理想型的嚮往，二次元用戶渴望與二次元角色接觸
區別於三次元現實世界的複雜人性，二次元角色身上，擁有著極為理想化的純粹。對於二次元愛好者們來說，這些擁有理想化特質的二次元角色就是他們的理想型。這一心理訴求在Z世代人群身上體現得尤為明顯，這些承載了二次元用戶們寄託和羈絆的人氣角色，恰恰就是品牌與消費者建立情感連接，深度溝通交流的重要切口。
《魔道祖師》中人氣角色魏無羨，整合了馬尾、天然瘋、弟弟、黑化、賣萌等人設萌元素
一方面，對於品牌來說，打造爆款角色的套路是可借鑑的。結合自身品牌調性，依據戳中消費者「萌點」的元素進行組合，定製品牌的二次元「萌文化」，拉近與用戶的距離。
另一方面，品牌同樣可以鎖定現有的成熟IP，深挖二次元角色屬性和品牌形象或產品的契合點，進行產品定製，從而將消費者對動漫IP和角色的感情，自然地移情至品牌和產品之上。
可愛多X《魔道祖師》合作案例
此前《魔道祖師》與可愛多的合作案例，就是一個很好的例證。在這次跨界合作中，可愛多結合自身產品定位，根據角色特點推出定製新包裝和口味，產品營銷點與角色特點高度符合，一經發售，就引發了粉絲們的熱烈追捧。
國風熱度居高不下，國風二次元成為品牌差異化溝通的紐帶
《魔道祖師》、《狐妖小紅娘》等國漫播放量屢創新高，國風虛擬偶像洛天依獲得多個商業代言，《詩詞大會》、《上新了故宮》、《國家寶藏》等弘揚傳統文化的綜藝節目成為話題引領者…種種現象表明，隨著我國經濟社會發展水平不斷提升，國民文化自豪不斷壯大，充分展示古典美學的國風文化，自然成為時下備受關注和喜愛的文化潮流。
中國經典傳承&國漫崛起，引發二次元用戶群共鳴共振
而秒針《白皮書》調研指出，國風愛好者群體中，二次元用戶傾向度高，國風背後的傳統美學和匠人精神，與「理想化」的二次元世界不謀而合。可以說，民族自豪感以及對中國傳統文化的共鳴，讓國風二次元成為品牌差異化溝通的重要紐帶。
本土品牌可以利用國漫崛起的優勢，與特定人群建立更深層次的共鳴；海外品牌同樣可以藉助國漫IP，打造符合中國特色的「品牌形象和產品」。
麥當勞X《全職高手》合作案例
在麥當勞和動漫《全職高手》的合作過程中，麥當勞安排與人氣角色周澤楷合作，成功圈粉了國內眾多女友粉、媽媽粉，刺激購買。
關注用戶的自我表達，AIPL模型幫助品牌與消費者深度互動
《白皮書》指出，以90後和Z世代人群為主的二次元群體中，「隱藏著」許多擁有強大消費意願和消費力的「氪金玩家」，充值購買是該類人群的日常，而二次元的核心玩家們，更是不乏每年為cosplay和置辦周邊手辦消費近萬元的「大佬」。
泛二次元用戶擁有強烈的自我獨特個性彰顯意願
強大的消費力背後，實際上是Z世代人群消費觀轉變的體現。他們追求個性，崇尚悅己消費，儘管難以承擔大額消費品，但在輕量消費時決策路徑更短。對於他們來說，二次元不僅是他們獲取即時快感的手段，更是他們對同類人群進行篩選匹配，滿足情感需求的社交工具。
AIPL營銷模型塑造品牌「二次元身份」，讓TA們完成「從認可到熱愛」
依託於這一用戶特質，品牌可以依據AIPL營銷模型，通過IP選擇和靈活的信息傳遞，建立品牌認知，引發消費者興趣，塑造品牌「二次元身份」，並進一步通過針對性的銷售策略和社交平臺，勾起用戶消費欲望，實現快速轉化。
MecoX無限王者男團合作案例
在Meco與無限王者男團的跨界合作中，以英雄們的定製內容與情書互動，喚起用戶身份認同，為品牌帶來直接曝光15億。
以體驗為中心，多元觸達組合拳助品牌深入滲透
與知名人氣嘉賓見面，觀看coser們的精彩表演，體驗最新最有趣的尖端遊戲設備，結交志同道合的朋友完成二次元擴列……對於二次元用戶來說，集多種體驗於一身的線下漫展一定是不容錯過的美好體驗。
二次元用戶喜歡嘗鮮，追求美好、有趣的體驗
漫展的火爆從側面表明，二次元用戶並不是一群只愛「紙片人」的家裡蹲。對於二次元用戶來說，二次元是一種唯美理念的表達載體。而美的定義是極為寬泛的。因而，二次元用戶不吝於嘗鮮，事實上，他們的興趣愛好十分多元，觸媒行為豐富，追求沉浸式的用戶體驗。
因而，品牌在進行二次元營銷時，應該把握消費者對於沉浸式體驗的追求，以二次元IP為核心，實現對目標全場景的滲透。
M·A·C X《王者榮耀》合作案例
以M·A·C與《王者榮耀》的合作為例，M·A·C通過IP授權推出聯名款口紅，邀請火箭少女101的5位美少女cos遊戲中的二次元女英雄，並引入大量新型技術增強用戶體驗，提升用戶營銷體驗的趣味性和交互性。集合了IP跨界、偶像背書和社交裂變的複合體驗，從而將傳播聲量的雪球越滾越大，帶來了超強的轉化效果。
結語
依據用戶行為，投其所好的營銷打法看起來各有千秋，但實際上，這四大營銷策略背後的邏輯是相通的。二次元營銷的關鍵，就在於入圈和拓圈。入圈助力品牌深入二次元語境，拓圈放大品牌和IP的價值及影響力。
以騰訊、B站為代表的五大頭部網際網路平臺，紛紛入局二次元市場，已經形成了涵蓋上遊生產，中遊分發，下遊轉化的成熟產業鏈。而騰訊二次元營銷生態，依託於廣泛ACGN用戶基礎，強大IP儲備和以IP為核心的二次元生態圈，全方位釋放IP價值，助力品牌實現心智連接。
可以預見，二次元市場的潛力將在未來不斷釋放。而騰訊廣告也將持續發揮自身的流量價值和生態價值，持續探索二次元營銷賽道，幫助行業更好地掘金二次元。
憑藉漫畫和過去兩季動漫積攢的人氣基礎，《一人之下3》開播首日，就斬獲過億播放量，截止收官，《一人之下3》憑藉8集的小體量製作，在騰訊視頻的播放量已突破6億。
《一人之下3》官方海報
事實上，超人氣動漫《一人之下》的爆紅只是當下二次元行業火熱生態的一角。而在宏觀政策扶持、經濟利好、科技進步等多重因素的推動作用下，國內的二次元行業在過去幾年之中取得了巨大的突破，已經形成了以ACGN（動畫、漫畫、遊戲、小說）為核心圈層，不斷向外延展出Cosplay、同人等眾多泛圈層的龐大生態。
一方面，國內二次元文化滲透的圈層不斷擴大。數據指出2019年，中國泛二次元用戶人群已達3.9億人，這一批以90乃至00後為主的用戶圈層，涵蓋了消費社會的主力軍和後備力量。
另一方面，行業的上下遊生態同樣處在穩定發展的進程中。國民付費和版權意識的提升，使得國內在線漫畫、動漫市場規模持續保持增長態勢。也正是如此，在流量紅利殆盡，傳統營銷手段逐漸失效的背景下，擁有優質年輕用戶群體和完備基礎設施建設的二次元行業，成為了品牌主撬動增長的新切口。
2020年二次元營銷模式迎來了重要突破，從過去以商品、IP為主導的營銷模式，向以消費者為主導的營銷模式轉型，市場對二次元用戶的心理洞察進入更微觀的層面，基於對圈層文化「潛規則」的理解，實現與二次元用戶的深度溝通。而對於試圖掘金二次元的品牌主來說，如何理解泛二次元人群無疑是一個巨大的挑戰。
近日，秒針推出《2020二次元營銷洞察白皮書》（下文簡稱為《白皮書》），從市場、人群、策略幾個方面解讀，幫助廣告主突破二次元營銷瓶頸，探討二次元行業的新機遇和營銷打法。本文將重點基於《白皮書》中二次元人群行為的背後的四個心理特徵，揭開二次元營銷的神秘面紗。
標籤化萌點建立寄託和羈絆，讓品牌成為二次元人群的理想型
源於對理想型的嚮往，二次元用戶渴望與二次元角色接觸
區別於三次元現實世界的複雜人性，二次元角色身上，擁有著極為理想化的純粹。對於二次元愛好者們來說，這些擁有理想化特質的二次元角色就是他們的理想型。這一心理訴求在Z世代人群身上體現得尤為明顯，這些承載了二次元用戶們寄託和羈絆的人氣角色，恰恰就是品牌與消費者建立情感連接，深度溝通交流的重要切口。
《魔道祖師》中人氣角色魏無羨，整合了馬尾、天然瘋、弟弟、黑化、賣萌等人設萌元素
一方面，對於品牌來說，打造爆款角色的套路是可借鑑的。結合自身品牌調性，依據戳中消費者「萌點」的元素進行組合，定製品牌的二次元「萌文化」，拉近與用戶的距離。
另一方面，品牌同樣可以鎖定現有的成熟IP，深挖二次元角色屬性和品牌形象或產品的契合點，進行產品定製，從而將消費者對動漫IP和角色的感情，自然地移情至品牌和產品之上。
可愛多X《魔道祖師》合作案例
此前《魔道祖師》與可愛多的合作案例，就是一個很好的例證。在這次跨界合作中，可愛多結合自身產品定位，根據角色特點推出定製新包裝和口味，產品營銷點與角色特點高度符合，一經發售，就引發了粉絲們的熱烈追捧。
國風熱度居高不下，國風二次元成為品牌差異化溝通的紐帶
《魔道祖師》、《狐妖小紅娘》等國漫播放量屢創新高，國風虛擬偶像洛天依獲得多個商業代言，《詩詞大會》、《上新了故宮》、《國家寶藏》等弘揚傳統文化的綜藝節目成為話題引領者…種種現象表明，隨著我國經濟社會發展水平不斷提升，國民文化自豪不斷壯大，充分展示古典美學的國風文化，自然成為時下備受關注和喜愛的文化潮流。
中國經典傳承&國漫崛起，引發二次元用戶群共鳴共振
而秒針《白皮書》調研指出，國風愛好者群體中，二次元用戶傾向度高，國風背後的傳統美學和匠人精神，與「理想化」的二次元世界不謀而合。可以說，民族自豪感以及對中國傳統文化的共鳴，讓國風二次元成為品牌差異化溝通的重要紐帶。
本土品牌可以利用國漫崛起的優勢，與特定人群建立更深層次的共鳴；海外品牌同樣可以藉助國漫IP，打造符合中國特色的「品牌形象和產品」。
麥當勞X《全職高手》合作案例
在麥當勞和動漫《全職高手》的合作過程中，麥當勞安排與人氣角色周澤楷合作，成功圈粉了國內眾多女友粉、媽媽粉，刺激購買。
關注用戶的自我表達，AIPL模型幫助品牌與消費者深度互動
《白皮書》指出，以90後和Z世代人群為主的二次元群體中，「隱藏著」許多擁有強大消費意願和消費力的「氪金玩家」，充值購買是該類人群的日常，而二次元的核心玩家們，更是不乏每年為cosplay和置辦周邊手辦消費近萬元的「大佬」。
泛二次元用戶擁有強烈的自我獨特個性彰顯意願
強大的消費力背後，實際上是Z世代人群消費觀轉變的體現。他們追求個性，崇尚悅己消費，儘管難以承擔大額消費品，但在輕量消費時決策路徑更短。對於他們來說，二次元不僅是他們獲取即時快感的手段，更是他們對同類人群進行篩選匹配，滿足情感需求的社交工具。
AIPL營銷模型塑造品牌「二次元身份」，讓TA們完成「從認可到熱愛」
依託於這一用戶特質，品牌可以依據AIPL營銷模型，通過IP選擇和靈活的信息傳遞，建立品牌認知，引發消費者興趣，塑造品牌「二次元身份」，並進一步通過針對性的銷售策略和社交平臺，勾起用戶消費欲望，實現快速轉化。
MecoX無限王者男團合作案例
在Meco與無限王者男團的跨界合作中，以英雄們的定製內容與情書互動，喚起用戶身份認同，為品牌帶來直接曝光15億。
以體驗為中心，多元觸達組合拳助品牌深入滲透
與知名人氣嘉賓見面，觀看coser們的精彩表演，體驗最新最有趣的尖端遊戲設備，結交志同道合的朋友完成二次元擴列……對於二次元用戶來說，集多種體驗於一身的線下漫展一定是不容錯過的美好體驗。
二次元用戶喜歡嘗鮮，追求美好、有趣的體驗
漫展的火爆從側面表明，二次元用戶並不是一群只愛「紙片人」的家裡蹲。對於二次元用戶來說，二次元是一種唯美理念的表達載體。而美的定義是極為寬泛的。因而，二次元用戶不吝於嘗鮮，事實上，他們的興趣愛好十分多元，觸媒行為豐富，追求沉浸式的用戶體驗。
因而，品牌在進行二次元營銷時，應該把握消費者對於沉浸式體驗的追求，以二次元IP為核心，實現對目標全場景的滲透。
M·A·C X《王者榮耀》合作案例
以M·A·C與《王者榮耀》的合作為例，M·A·C通過IP授權推出聯名款口紅，邀請火箭少女101的5位美少女cos遊戲中的二次元女英雄，並引入大量新型技術增強用戶體驗，提升用戶營銷體驗的趣味性和交互性。集合了IP跨界、偶像背書和社交裂變的複合體驗，從而將傳播聲量的雪球越滾越大，帶來了超強的轉化效果。
結語
依據用戶行為，投其所好的營銷打法看起來各有千秋，但實際上，這四大營銷策略背後的邏輯是相通的。二次元營銷的關鍵，就在於入圈和拓圈。入圈助力品牌深入二次元語境，拓圈放大品牌和IP的價值及影響力。
以騰訊、B站為代表的五大頭部網際網路平臺，紛紛入局二次元市場，已經形成了涵蓋上遊生產，中遊分發，下遊轉化的成熟產業鏈。而騰訊二次元營銷生態，依託於廣泛ACGN用戶基礎，強大IP儲備和以IP為核心的二次元生態圈，全方位釋放IP價值，助力品牌實現心智連接。
可以預見，二次元市場的潛力將在未來不斷釋放。而騰訊廣告也將持續發揮自身的流量價值和生態價值，持續探索二次元營銷賽道，幫助行業更好地掘金二次元。