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在看電視劇只能看電視的時代，你肯定都被這些插播的電視購物廣告煩夠了。好端端地看著節目，突然閃現了一個西裝革履的男人，忘情大喊，瞬間有關電視機的衝動。
時過境遷，電商直播從了下到七歲，上到七十歲都愛不釋手的新業態。有人說，電商直播就是升級版的電視購物，未免有辱佳琦了。
現在，芒果超媒很有可能重新拾起已經過氣的電視購物大旗。上周五，芒果超媒（300413-CN）宣布確定阿里創投為其股份公開徵集轉讓的受讓方，雙方在本月2日已籤署《附條件生效的股份轉讓協議》，阿里創投將受讓芒果超媒9365萬股無限售流通股，佔總股本的5.26%，受讓價格為66.23元/股，總代價合計62億元。
芒果超媒9月份才發布了「小芒電商」計劃，打造「視頻+內容+電商」的視頻內容電商模式。此次再牽手上阿里巴巴，不禁讓人浮想聯翩。當芒果臺甜寵偶像電視劇的年輕衝動女性觀眾加上令人慾罷不能的視頻帶貨，會是一個怎樣的結果？
效果是怎樣不知道，但肯定不會是又一輪998商家大出血。
1.45億擴建內容資源庫+TV智慧視聽媒體服務平臺建設
早在11月3日，芒果超媒就發出過公開轉讓A股股票的募集說明書。芒果超媒由控股股東芒果傳媒有限公司持有64.2%的股份，芒果傳媒背後則是湖南廣播電視臺。芒果傳媒轉讓A股股份，一是為了提高公司綜合競爭力，二是優化財務結構。
此次芒果傳媒轉讓所得款項共62億元，其中45億元已有了明確去處：40億會投入到內容資源庫擴建項目，剩餘5億將用於建設芒果TV智慧視聽媒體服務平臺項目。
前者包括17部影視劇的版權（採購六部S級影視劇、資自製11部A級影視劇）和18部自製S級綜藝。建設周期為24個月（註：按照行業分級，B級內容指產品投入小，但市場迎合度很高，尤其受到女性消費者的喜愛，小投資可能有高產出爆品現象的內容；A級及更高的S級內容則在演員配置、服化道、視覺呈現等方面有更豪華的配置）。
後者包括芒果TV基礎服務平臺、芒果TV智能內容製作、加工、分發、應用服務平臺等模塊，建設周期同樣是24個月。該項目旨在提升公司超高清視頻、交互視頻及可重複消費視頻解決方案，屬於基礎設施建設。
阿里創投62億砸進來，自然也不是單純只是因為看好芒果超媒股票的升值空間。在投資之後，阿里和芒果超媒勢必會有更深入的合作。
在內容端，芒果與阿里巴巴存在諸多合作可能。首先，阿里旗下的優酷平臺此前有與芒果超媒在《琉璃》、《我好喜歡你》等項目有過合作，雙方未來可能會延續「優酷+芒果」兩平臺聯播合作模式，共享內容資源。芒果可能獲得優酷在電影、動漫等領域內容的版權授權。會員端，芒果TV可能加入淘寶88VIP會員矩陣，借淘寶平臺流量擴大會員規模。
而最讓人期待的，則是阿里巴巴和芒果超媒在電商領域的合作。阿里有供應鏈，芒果超媒有內容，兩者結合將是一個不同版本的視頻內容電商——用公司高層的話說，芒果超媒可藉此開發出「第二增長曲線」。
2.全新「電視購物」——小芒電商
過去電視購物只能固定在電視臺，商家投標獲得難得的推廣時間，要在短時間內回本賺錢，方式除了主持人賣力吆喝等常規操作外，偏門方法的便是賣假貨。
而到了現在媒體去中心化的時代，商家直播賣貨有更多的選擇，可以選擇不同的主播，也可以選擇不同的直播平臺。對於消費者來說同樣如此，直播電商的APP有很多，他們只需選擇最合自己心意的就好。在這種情況下，無論是商家還是主播，都不敢以賣假貨的方式投機取巧。
直播帶貨所能觸及的受眾也比電視購物要廣，品牌商可以用薄利多銷的方式獲得更大的回報，因此從性價比上講，現在的直播帶貨產品可能比過去998元的電視購物產品還要高。
最重要的是，電視購物對於想看電視的觀眾而言是一種「突入」，很容易造成消費者不滿。而直播電商的消費者則帶有明顯的目的性（網購），帶貨直播反而是促進了他們網購消費的本意。
與電商直播比起來，電視購物是種種落伍。而芒過超媒的視頻內容電商業務，則有可能改變觀眾對於傳統998煩人電視直播的觀感。
9月初，湖南廣電內部召開了一場「電商中心招聘宣講會」。在招聘會上，芒果TV發布了最新孵化的新視頻內容電商平臺——小芒電商。
據芒果TV電商中心總經理謝紹強介紹，小芒電商將以「視頻+內容+電商」的全新視頻內容電商模式運營。小芒會甄選定製尖貨在綜藝、電視劇IP中進行深度植入，引入品牌主理機制，打造藝人聯名品牌，組織KOL參與商品種草。
大眾化商品方面，小芒會採取「精選+會員」模式，以明星藝聯名方式聚集流量，並通過視頻內容進行推廣，最終形成「種草+割草」的完整生態閉環。
預計明年初，小芒電商APP將會上線。
相比傳統的電視購物，小芒電商其實更接近直播帶貨。在直播帶貨的視頻內容基礎上，小芒電商還增加了產品綜藝、電視劇植入和藝人品牌聯名的環節，將視頻內容種草運用到極致。
這種全新「視頻+內容+電商」模式的電商帶貨可以最大化變現芒果超媒平臺的藝人資源和年輕女性受眾。
截止今年上半年，芒果旗下共有112名籤約藝人，包括天娛傳媒華晨宇、張新成、歐豪、於朦朧、李斯丹妮及芒果娛樂佟夢實、呂小雨、齊思鈞等藝人。另一端，芒果超媒平臺的觀眾則主要是都市年輕女性用戶，即是傳統消費鄙視鏈的最頂端（女人—小孩—老人—狗—男人）。
這種偶像代言產品，再由粉絲埋單的粉絲經濟流量變現模式本來就已經很成熟。旗下掌握著眾多偶像明星的芒果傳媒，此時以電商形式入局粉絲經濟，時機並不算晚。
而昨日阿里創投受讓芒果超媒股份之後，芒果的「第二增長曲線」便更加具象。一方面，現在的直播電商本質上是貨、場、人的結合。場和人芒果都有了，但是在「貨」方面它之前沒有建立與供應鏈的合作關係。而淘寶背後卻有全網最完善的產品供應鏈。倘若將淘寶的供應鏈引入到小芒電商，其業績確定性便會進一步提高。
另一方面，淘寶直播積累了豐富的經營經驗和人才資源，假設未來淘寶直播和小芒電商能像優酷和芒果TV一樣共享資源，小芒電商便可以摸著阿里過河。
與傳統電視購物和現有的直播帶貨相比，明年即將上線的小芒電商很可能會是一種前所未有的、與KOL、內容結合更加緊密的視頻內容帶貨新業態模式。
先不說這種先業態會不會成功，首先它就很契合芒果TV的平臺屬性。
3.「小而美」的芒果超媒能成為視頻平臺第四極嗎？
長視頻行業經過之前不斷的競爭淘汰，已經形成BAT背書的三大平臺愛奇藝、優酷、騰訊視頻三大平臺，和B站、芒果TV兩個分別主攻ACG內容和自製綜藝、甜寵偶像劇內容的垂直平臺共生的模式。
優愛騰三大平臺具有先發有優勢，且因為背後有網際網路巨頭支持，資金規模都有巨大的優勢。在行業進入內容正版化之後，高昂的內容製作成本為行業構築了極高的準入門檻，亦成為了三大平臺獨有的護城河。
在自製內容方面，今年以來愛奇藝的綜藝、劇集（迷霧劇場等）質量明顯高於其他兩大平臺。但為此，愛奇藝也付出了巨大的內容製作成本。去年全年，愛奇藝的內容製作成本高達222億元，同比增長6%。
同期，芒果超媒的網際網路視頻業務成本（包括內容成本及技術成本）與版權及製作成本總共只為60.2億元。雖然從結構上講，芒果超媒自製和從湖南衛視購的綜藝內容佔了總綜藝90%以上，這決定了平臺獲取內容成本較低，但芒果超媒與愛奇藝在內容製作成本上的量級差距也表示，兩者在內容豐富度上存在很大差距。
內容儲備的差距體現在用戶量上，就是付費會員數量的差距。截止年中，芒果超媒的有效會員數為2766萬，較年初增長超過50%。但愛奇藝同期的會員數為1.049億。
即便算上最新阿里創投受讓股份所得用於擴充內容的24個月40億元（平均1年20億元），芒果超媒的內容製作成本在愛奇藝面前還是顯得太少。
所以短期內，芒果超媒有沒有可能追上優愛騰三大平臺，個人認為從內容投入來看，是很難的。
但這並不妨礙芒果繼續做一個「小而美」的視頻平臺。今年內，隨著《乘風破浪的姐姐》大爆成為社會話題級綜藝，及《密室大逃脫（第二季）》、《妻子的浪漫旅行（第四季）》等IP續集推出，8月份芒果TV DAU已超過5000萬，超越優酷及嗶哩嗶哩。
也因此，4月份開始，公司股價一路走高，年內漲幅高達94%。
明年，芒果超媒將推出季風劇場，主打懸疑推理劇，聚焦的是其女性觀眾基本盤外的男性關注。另外，還有上文提到的內容電商平臺小芒電商。
和B站一樣，原本垂直女性觀眾的芒果超媒也即將嘗試「出圈」。
然而，恐怕沒有人會認為，不斷嘗試出圈的B站短期內可以超越優愛騰三大視頻平臺。但這並不妨礙B站針對自己垂直受眾進行獨有的新業務開拓（分發ACG遊戲及售賣相關產品）。芒果超媒也是同理，小芒電商也是它針對自己年輕女性垂直受眾的新業務開拓。
B站不會成為長視頻平臺的第四極，但在特定的受眾眼裡，它是極好的。
傍上阿里的芒果超媒，同樣是如此。
作者：燕十三
編輯：彭尚京