其實，每一個人都有成功的條件和基礎，那就是人的潛能。每一個人都有非凡的潛能，在某種程度上，人的潛能是無限的，這正是一個人成功的最大資源和資本。但是，一個普通人所發揮出來的潛能，與他所擁有的潛能相比，一般只有0~5%。相比之下，不同的人在智商等天賦上的差距卻很有限。成功者與普通人差別的關鍵，不是在於天賦，而是在於潛能的發揮。
每一個人都有無限的潛能，都有成功的基礎，而且沒有人可以剝奪你的潛能，也無法真正壓制你發揮你的潛能。因此，我們可以得出這樣的結論：只要你發揮你的非凡潛能，你就能成功。因為人的潛能是無限的，它足以讓我們戰勝命運，克服千難萬險，去達成人生目標。
還要強調的是，在這個世界上沒有人可以壓制你發揮潛能，但是，也只有你自己，才能讓你的潛能真正發揮，沒有人可以替代你。如果你能徹底說服自己去發揮你的潛能，那麼，你的潛能將永遠沉睡。所以，真正的問題是：我們如何才能讓自己發揮出潛能？很簡單：用你生命的力量去爭取！
當我為了加入安之機構瘋狂努力的時候，我突然找到一張很重要的名片，是中國人壽保險公司李經理的名片。當我拿起這張名片的時候，我就想這張名片一定會幫到我，先在心裡默念了幾遍，然後我又想這個李經理身邊一定有很多同級別的經理，我要把她們都約過來。於是我就開始電話行銷了。
我說：「喂！最棒的李經理，太棒了，我剛剛在北京接受了陳安之老師一天的秘密培訓，拿到了很多成功的資訊。所以，您看您是今天下午3點有時間，還是5點有時間？我們見面，我跟您分享一下，同時我給您準備了一份神秘的禮物。」
你們覺得這個李經理想不想見到我？第一，她很崇拜陳老師；第二，她很喜歡學習，好的學習資訊她一定要第一手拿到，分享給下面的員工；第三，我還給她準備了一份神秘的禮物，為了「神秘」兩個字她就要來見我一下，因為她不知道是大是小，對嗎？所以她毫不猶豫地說：「好啊。」
我說：「李經理，您身邊有沒有同級別的、一樣愛學習的經理，叫過來我們幾個人一起分享，我給每個人都準備了禮物。」這個李經理太有影響力了，她把她們中國人壽保險公司的另外三個經理全都帶過來了。因為一共只有四個經理，我們約在一個非常高雅、浪漫的西餐廳共進燭光晚餐，我點了一桌子的菜，她們邊吃邊聽我講。
當我講到最過癮、她們吃到最開心的時候，其中的一個經理說：「今天這個飯吃得又好，鶴寧講得又好，這樣吧，我們幾個研究研究，要不要去深圳參加那個魔鬼訓練？」顧客發出購買信號，而且這三個經理在那裡邊吃邊說：「不錯！不錯！」我好興奮，立刻和她們握手，我說：「恭喜你們把握了成功的機會！」
可是，當握完手的一剎那，我突然感覺到不太對，因為每一個人握手都沒有力度。在這種時刻我要不要放棄？不要。有一句話叫狗急了要跳牆，我當時真的急了，我跳到我的凳子上，在西餐廳無比浪漫的情侶晚餐時間，只見一個「瘋子」跳到凳子上，大講「課程多麼好，你們一定要」,邊講眼淚邊往外流。那個時候我真的是潛能被激發到極限，因為已經是最後天的最後一個時刻了。
當一個人的潛能被激發出來的時候，不可思議的事情就會出現。當時那幾個人都看傻了。最後包括端菜的服務員看著我都停了下來。整個西餐廳處於一片靜止狀態，然後大家都站在那裡聽我演講。我當時腦子裡一片空白，站在那裡就講「一定要」,哭得不成樣子。
這個時候，李經理站了起來，也站到凳子上抱著我，她說：「鶴寧別說了，別哭了，我買，我們買還不行嗎？假如我和我的團隊每一個人都有像你這樣一定要成功的決心，都有像你這樣堅持到底、永不放棄的態度，都有像你這樣百分之百相信自己產品的信心，我們早就成功了，我們一定要去上課。」她停了一下接著說，「鶴寧，我買你的態度！」
當時，那三個經理也站了起來，雖然沒跳到凳子上，但是也都流淚了。其中一個經理激動地對我說：「鶴寧，雖然我的孩子小，但是就算老公不讓我去我也要去，沒有錢我自己賺錢也去！」她們紛紛表示：「鶴寧，無論怎麼樣我們都要支持你。」
當時銀行已經關門了，於是我們約好第二天早上9點鐘在交通銀行門口準時見面。第二天早上，當我打的還有50米就要到交通銀行的時候，我看到有四個人，整整齊齊地站在交通銀行門口，每個人手拿著一袋東西在那裡等著我。後來我問她們：「為什麼你們當時沒有變卦？而且家裡又有困難，老公不支持，孩子又小，為什麼還一定要去？」她們說：「鶴寧，你的那種態度讓我們覺得，我們必須兌現自己的承諾。」
所以，大家覺得激發自己的潛能重要不重要？認真的態度重要不重要？強烈的渴望重要不重要？能夠激發自己潛能的，不是希望和願望，而是真正的渴望與夢想，是強烈而深刻的、讓自己感動的不可遏制的渴求和欲望。
不要否認你有夢想，每一個人都有。如果你曾有過美麗的夢想，那請記住，那是生命中最寶貴的財富，不要壓抑它，不要逃避它，不要因為難以實現或者曾經有過挫折，而不敢去想它。如果你要成功，那麼，你一定要喚醒你心中的渴望與夢想，你要讓自己去為之感動，為之魂牽夢縈、銘心刻骨。
因為，只有真正的渴望，才能讓你用生命去爭取、去奮鬥。而成功者之所以可以成功，不是因為他們和一般人一樣努力工作，而是在於，他們用生命去爭取、去奮鬥。偉大的夢想，成就大業；強烈的渴望，導向成功。這種渴望和夢想，關鍵不在於大小，而在於，是否能夠讓你真正感動！所謂感動，就是要讓你啟動心靈扳機，下決心，下狠心，用心、用生命去爭取。
從現在起，喚起你的渴望和夢想，引爆你的生命潛能，下定決心，去主宰自己的人生，用你的生命去爭取、去奮鬥，克服千難萬苦而絕不放棄，去贏得最終的成功。你一定可以美夢成真！
當我最後獲得成功、被陳老師錄用的時候，陳老師親自接待了我，當時陳老師格外親切，他說：「鶴寧，你知道嗎？在我面試你的那一天，在所有人做自我介紹的那一天，我和幾個助理就開始押賭注，看誰會成為第一名。我陳安之選對了，我當時就選你會成為第一名。因為你是最『一定要』的一個，他們都沒有『一定要』。當每一個人做自我介紹的時候，在我的每一次培訓、訓練的時候，我發現你的眼神是最堅定的，一秒鐘都沒離開過我，所以，我在演講的時候一直在看著你講，你沒令我失望。」
所以，大家要記住：要想成為銷售冠軍，首先你必須擁有成功者的態度，那就是「一定要」的決心！