血拼下沉市場，淘寶正式向拼多多開槍了！
昨天，以C2M(用戶直連製造)模式為核心的淘寶特價版正式上線了，它被官方稱為「一款購物不僅省錢，還會送錢的特價版APP」。由於外觀被網友瘋狂吐槽太醜，這款新版淘寶竟然意外走紅。一時之間，有關淘寶特價版的討論刷屏朋友圈。
淘寶特價版的橫空出世，並直指工廠採購和省錢低價，也讓不少人認為，這是阿里下決心發力，強攻此前被拼多多佔據風頭的下沉市場。新品種發布後，市場火藥味十足。
而就在大家還在消化C2M模式之際，二級市場資金卻率先啟動。3月27日，A股C2M概念意外大火，板塊內多隻個股暴漲，一度掀起了漲停潮。C2M概念也有望成為接棒網紅直播的又一新興題材。
那麼，此時上線的特價版淘寶到底有著怎樣的故事？不妨一起看下。
淘寶特價版正式上線
因為長的醜而意外走紅
阿里又放出大招了！
3月26日，淘寶的兄弟「淘寶特價版」獨立APP正式上線了。據悉，淘寶特價版是全球首個以C2M定製商品為核心供給的新平臺，有望成為未來3年產業帶企業最大的增長機會。
在淘寶的官方宣傳上，是這麼介紹的這款新版淘寶的：如果說「淘寶」是帶你逛街逛商場的話，那麼「淘寶特價版」將帶你逛遍全國廠房，以工廠直供價獲得便宜好貨。
從頁面來看，正式亮相的淘寶特價版和此前的淘寶版本有了一些不同的地方。在淘寶特價版的主頁面上，到處寫滿了「5.9包郵」、新人專享幾毛錢包郵的宣傳，頁面底部從「賺紅包」改成了「消息」。除了「低價」外，尤為突出強調「工廠直購」。
有意思的是，讓這款上線不久的淘寶特價版意外走紅的原因，居然是外觀設計太醜了！
在淘寶特價版發布後，有網友曾向淘寶、阿里巴巴等帳號舉報：發現一個山寨APP抄襲淘寶，請淘寶本尊來管一下。而之所以被吐槽，是因為這款APP長得太醜了。
甚至有網友操心，為這款淘寶特價版設計了新的LOGO。
為此，淘寶官方微博不得不出面回復稱：「大水衝了龍王廟，真是親兄弟」。而看到自家的親生小弟被網友這麼吐槽，盒馬、閒魚、支付寶等動物園兄弟們集體開始了護犢子行動，一起為小弟正名。
同時，在發布前夕，不少淘寶用戶在打開界面時都收到了一個彈窗通知：「您使用的程序是內測版本，將於當地時間2020-03-28，到期後將無法使用，請儘快下載最新版本。」
有網友猜測，「這不是一個bug，而是一個牛逼的運營操作。」直指淘寶通過內測版即將到期這個彈窗提醒是虛晃一槍，旨在引導用戶們重新下載淘寶從而「偶遇」淘寶特價版APP。
短短兩天，這款新版的APP就瞬間霸屏了朋友圈。據悉，在APP Store等多個應用市場的下載量穩居第一，甚至還超越了被全國中小學生合理吐槽的同胞兄弟釘釘。
從最醜LOGO設計到內測版BUG，都幫助這款新版APP怒刷了一波存在感。難怪有人要感嘆了：走過最長的路就是淘寶的套路。
C2M戰略同步發布
阿里掀起工廠直購模式
實際上，和淘寶特價版同步發布的，還有淘寶自己的C2M戰略和「超級工廠計劃」。
3月26日發布會當天，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示，淘寶特價版是全球首個以C2M產業帶為核心供給的購物APP，是連結工廠和消費者的數位化系統。它能夠有效幫助中小企業提高效率實現增長，也通過工廠直供的方式為消費者提供又好又便宜的商品。
據了解，通過C2M，淘寶的小目標是：以核心數位化能力和淘寶特價版為依託，未來三年幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的「超級工廠」，為產業帶企業創造100億新訂單，在全國範圍內重點打造10個產值過百億的數位化產業帶集群。
汪海認為，未來的工廠應該成為消費者的「阿拉丁神燈」，億萬買家的個性化需求應成為驅動產業帶千萬條生產線的「永動機」。
隨後一天，也就是3月27日，淘寶特價版馬上就推出了工廠直購節，可以說為了這次推出的淘寶特價版，阿里巴巴算是做足了功夫。
根據官宣的玩法，工廠直購節從3月29日全面啟動，為期三天，是特價版平臺全新為產業帶商家打造的專屬營銷活動，通過工廠直供的方式為消費者提供超高性價比的便宜好貨。所有工廠直供貨品將一律按照最實惠的批發價進行結算，確保消費者能夠包場批發買
淘寶C2M事業部產業帶總經理唐宋表示，工廠直購節是為每一個產業帶專屬打造的購物大促，在每個月月末都將舉行一次。到年底的時候，淘寶特價版還將舉行「王牌產地」大慶，對歷次的工廠直購節做一個年度收官。通過每個月的活動，以及年度的活動，把淘寶特價版上所有的營銷、每次企劃出來的貨品推向銷售頂峰。
淘寶正面狙擊拼多多
下沉市場迎來混戰時代
特價版的淘寶來了，接下來的拼多多可能就要慌了。
在淘寶發布特價版APP和C2M戰略後，不少業內評價認為，淘寶已經開始發力，強攻下沉市場，而此前拼多多則在這塊領域獨佔鰲頭。
實際上，早在2018年3月，IOS和安卓應用商店就已經出現了「淘寶特價版」的應用程式，產品均為小件、低價商品。隨後，2019年3月，淘寶將聚划算、天天特賣、淘搶購三大營銷平臺打通整合，再度進攻拼多多主導的下沉市場。
彼時，有業內評價聲音指出，阿里就要醞釀大招，正面狙擊主導低價爆款的拼多多，奪回電商大佬在下沉市場中的應有份額。
另有數據顯示，去年淘寶新增一億的用戶裡面，有70%來自於下沉市場，成為阿里主要的增長來源。這也無疑堅定了淘寶深耕下沉市場的決心。
如今，淘寶特價版與「超級工廠計劃」，與拼多多的「新品牌計劃」定位頗為相似。有分析表示，阿里巴巴推出C2M戰略輔助特價版賣貨，可以說對於拼多多的態度從防守變為進攻，淘寶特價版在1688事業群、支付寶和C2M戰略的支援下，搶佔商家、工廠和產業帶資源，打擊拼多多的意圖頗為明顯。
此外，就在2019年當年，阿里發力下沉市場之際，京東、蘇寧也先後加入混戰。2019年6月，京東正式上線京東拼購App，9月正式更名為京喜，工廠直供、產地農貨同樣是該平臺的重點。
2020年1月，蘇寧與首批20家企業在河北保定籤訂C2M招商合作協議，正式為消費者定製工廠好貨，主要集中在家具、家電美妝、糧油和母嬰品類。與此同時，它也將為首批C2M企業提供金融、物流和產業集群扶持。
在業內看來，未來下沉市場的競爭將更加白熱化，C2M模式將成為致勝的關鍵。
商務部研究院研究員周密表示，C2M的意義在於通過數位化生態系統的建設和不斷優化，不斷改進消費網際網路和工業物聯網互聯互通的效率，讓產業帶工廠能夠快速響應消費者需求，降低庫存需求，促進供需匹配，節省社會資源。
據艾瑞諮詢數據顯示，C2M定製商品行業2018年市場的交易規模約為175.2億元，在整體性價比市場容量中的滲透率為4.1%，預計未來4年內將保持高速複合增長。隨著中產人群擴大，2022年這一行業的產業規模將邁入萬億元市場級別。
談及淘寶C2M模式的核心競爭力，汪海表示，其具備非常強的大數據、雲計算、IOT等數位化的優勢，可以對8億消費者市場需求做到精確洞察，提升商品企劃的精準率。另外超級工廠計劃因背靠阿里巴巴經濟體生態服務優勢，可以整合阿里巴巴的供應鏈、金融服務，為工廠提供全鏈路服務，降低經營成本。
A股C2M概念意外火爆
電商新賽道應運而生
淘寶特價版和C2M模式尚未真正鋪開戰局，A股市場中的概念題材卻提前火熱。
3月27日當天，A股市場三大指數高開低走，唯獨C2M概念卻在盤中突然爆發，成為當天表現突出的板塊，其中包含C2M概念的服裝紡織指數盤中大漲超2%以上，收盤漲超1.42%。
據巨豐投顧數據顯示，C2M概念股當天逆市爆發，惠而浦、天創時尚等十餘只個股漲停。部分個股受到過機構的關注，並且距離機構給出的目標價還有一定的上漲空間。分析認為， C2M概念在下周如果能得到市場認可，或許會給市場帶來新的關注點，成為市場新的突破點。
市場分析人士認為，C2M概念將有望成為接棒網紅直播概念之後又一個全新的市場題材。「C2M不是一個題材，應該是一個賽道和浪潮。能和這些大電商一起做供應鏈整合、數據分析、賦能工廠的生態商，自然是受益的。能成為這些大電商M端核心生產企業的，自然也是訂單集中之後的受益者，至少可以成為市場上的價格屠夫角色，行業地位更為牢固。C2M對未來商品銷售深層次變革的推動作用，遠大於網紅直播。」
方正證券研究分析，電商 C2M 模式興起的三大背景：1)電商紅利衰退，倒逼電商平臺挖掘存量市場；2)消費分層明顯，製造企業亟需精準捕捉需求；3)製造企業具備數位化生產的能力。在製造企業、電商平臺的共同推動下，C2M 模式表現出較好的銷售爆發力。
光大證券分析指出，C2M是營銷策略細化的必然成果，核心在於通過反饋消費需求，實現以更低的價格獲取更高品質商品，同時按需求匹配產能的柔性生產有望降低品牌商的庫存壓力。而渠道商作為消費者需求的信息集散地，其與廠家對接可為C2M的推廣帶來需求調研時間減少、貼合細分需求等幫助。
不過，C2M模式能否爆發，目前仍存未知數。方正證券表示，需要指出的是，當下的電商 C2M 模式仍處於初步探索階段，與最終目標仍有較大差距。這主要體現在當前的 C2M 產品仍以低價或低附加值產品為主，受眾群體以四五線長尾流量用戶居多。
（文章來源：中國基金報）