一個起於2017年10月1日，運營僅三年的品牌，迅速竄升成為估值30億美元，幾乎躋身於行業第二的品牌大老虎，4月22日最新消息稱，瑞幸已提交美國IPO申請，這種戰績，也算是破天荒了吧？
我本人也是被捲入進來，先是好奇，繼而去了解、研究、學習它。值得慶幸的是，現在越來越多的知名品牌漸漸被專業的營銷所引領，瑞幸咖啡的成功要得益於其背後的營銷諮詢機構（上海滬琛品牌營銷策劃有限公司）為其量身打造的裂變營銷。
luckin coffee（瑞幸咖啡），創始人是原神州優車集團COO錢治亞，而瑞幸CMO市場總監則是神州專車前CMO楊飛，也是戰績不菲，曾經以不足兩年的時間，使神州專車從白熱化的競爭中殺出重圍，用戶突破3500萬，專車品類佔有率超40%，成為安全出行第一品牌。
滬琛策劃將解讀瑞幸的裂變營銷是如何獲得成功，這也可以說是一個非常了不起網際網路品牌的典型案例，細數起來已然是套路滿滿，乾貨頗豐的「裂變營銷」案例，也非常樂於寫出來和大家一起來分享。
【裂變營銷解碼一:C位出道，從時尚頂端切入】
從2017年10月起，luckin coffee抓住了WBC（世界咖啡師大賽）總冠軍井崎英典、義大利區冠軍安德烈·拉圖瓦達、中國區冠軍潘志敏這幾張大IP王牌，便開始啟動油門高速狂奔。一年後，中國網球公開賽組委會宣布，瑞幸咖啡成為其官方指定咖啡品牌。不久，北京馬拉松認定瑞幸成為其唯一指定飲料。和體育賽事結緣無疑是瑞幸亮出的一張好牌，相當於拿下了第一座傳播的高地。
【裂變營銷解碼二:側翼進攻，精準定位網際網路咖啡新陣地】
與星巴克等「傳統」咖啡不同，瑞幸走線上輕資產的路子，側重點在外賣，店面投入並不大，但它利用網際網路傳播，結合LBS網絡定位技術，將咖啡店布點在城市中心的寫字樓周邊，並通過和順豐合作，用戶可在15分鐘左右拿到溫熱的咖啡，極大地提高了配送的速度和效率。較好的用戶體驗也收穫了強口碑傳播，再加上藍色商務差別化的包裝設計，品牌人格化的麋鹿圖形，於是「小藍咖啡」開始悄悄在一二線城市走紅。
【裂變營銷解碼三:心智佔位，文化領域強勢品牌植入】
細看瑞幸的各種市場傳播手法，明顯具有專業策劃的痕跡和套路，品牌植入推廣無處不在，最典型的要數熱播電視劇《愛情進化論》，在這部40集的電視劇裡，女主角艾若曼最常喝的咖啡居然就是luckin coffee瑞幸，電視鏡頭也多次出現該產品清晰的包裝，事實上，這也是帶火了瑞幸咖啡收穫了大批粉絲的原因之一。
【裂變營銷解碼四:事件策劃，引爆社交熱搜新排行】
2018年5月16日，瑞幸咖啡炮轟星巴克涉嫌壟斷，並將對星巴克發起訴訟，引來了廣大網友的圍觀。 一個寂寂無聞的咖啡市場初生之犢敢於叫板咖啡行業老大星巴克，不管人們怎麼評價，說他是勇氣可嘉也好，或者說他自不量力也罷，但這次策劃的確使瑞幸品牌獲得了廣泛的關注，更多的網友開始逐漸把目光聚焦到瑞幸品牌上來。從營銷上來看，這也是使用了比附大品牌的策略。
從百度指數可以看出，在5月16日當天，瑞幸咖啡的搜索指數直達頂峰，本次策劃的目標完美達成。
【裂變營銷解碼五:軟文營銷，信息覆蓋聚能全網熱點】
和大多數成熟的營銷手法一樣，瑞幸的軟文營銷同樣也毫不遜色，我們直接來看下面的截圖。
【裂變營銷解碼六:終端絕殺，燒錢補貼引爆傳播裂變】
瑞幸咖啡規定，只要下載並安裝APP，首次註冊的用戶，可免費領取一杯咖啡，有效期為一年，以及買一送一、買五送五，相當於你只要不停分享給好友和新用戶，就一直可以喝到免費咖啡。活動自2018年1月5日開始，當天用戶量就開始翻倍，訂單增長了40%左右。而且瑞幸的註冊用戶，每邀請一名新用戶，雙方都可以再免費領取一杯咖啡，
另外，3月19日推出的「逐鹿百萬大咖」，活動規定用戶每周消費7杯咖啡即可瓜分500萬現金，可以看出瑞幸咖啡在培養用戶習慣上也不惜重金。這些強吸引力的終端促銷，直接產生了裂變效果，促進用戶註冊量也在呈倍數增長。
【裂變營銷解碼七:硬廣強推，資本助陣火力全開】
2017年11月，luckin coffee 邀請湯唯、張震出任品牌代言人，並以分眾廣告為主，選擇一線城市的寫字樓和小區的電梯間進行廣告投放。
央視市場研究公司（CTR） 2018 年前三季度廣告市場回顧報告透露，瑞幸在今年前三季度主要選擇了電視、電梯電視、電梯海報和影院視頻作為宣傳渠道。瑞幸在電梯電視媒體的廣告花費佔其投放總體的 73%，瑞幸創始人也承認，瑞幸總體上還處在燒錢的階段。