揭秘！電視購物被淘汰竟然是因為
大家好，我是老周，昨天給大家拆解了直播電商的關係鏈，並舉例了「電視購物」，那麼今天老周將為大家講解「電視購物」被淘汰的原因，和直播電商的崛起之路
電視購物的滅亡之路
老周第一次接觸直播帶貨的時候就驚覺：「這不是電視購物的翻版嗎？」，並且當時不光是我這樣看的，我相信很多圈外的朋友第一次接觸到直播電商都會覺得這就是電視購物的翻版。
後來我發現，保持這種觀點並不會幫助我去理解直播電商。因為我發現，電視購物走過的錯誤道路，直播電商似乎並沒有去觸碰。而電視購物之所以能把自己玩兒出局，主要原因有三：
第一，過分的誇張自己的產品，毫不客氣的說甚至是在吹牛騙人，尤其在一些保健產品、減肥產品、包括什麼增高、豐胸、甚至是藥物上，把產品的功效神奇吹得簡直是神藥一般的存在第二，找虛假的專家驗證，找託來證明效果，說白了就是騙第三，胡亂的價格表。什麼原價1999，現在打進電話只要99這種瘋狂的言論都出現了，還延伸出一些專詞：驚爆價、VIP價、節目價、限量價等等
最典型的案例應該要數「某某藥酒」了，誇大其功效，被多個地方政府工商局曝光查處，被多次暫停銷售的強制措施。還有那個身份多變的劉洪斌（別名：劉洪濱、劉洪彬，她一會兒是苗藥的傳人，一會兒又是藏藥的繼承者，一會兒又成了中華中醫醫學會風溼分會委員」、「中華中醫醫學會鎮咳副會長」、「北大專家」、「高級營養師
種種因素導致電視購物失去了觀眾的信任，電購成為騙子、假冒偽劣產品的代名詞。即使在今天各個種草平臺都會有發生。所以如果直播帶貨也造假，用偽劣產品冒充的話，在網際網路如此發達的今天，早就已經被噴出局了。
直播電商是如何避免這些問題呢？
第一，李佳琦、薇婭這種頭部主播在帶貨的時候非常注意這一點，他們會完整的描述產品的效果，加上一些自己語言美化一樣，但是絕對不會去盲目的吹捧誰家產品好，非常注意尺度的問題。宣傳上就已經成功避開坑
第二，李佳琦在做口紅的直播時，常常都是畫手上給觀眾看顏色對比，亮度對比，甚至自己上嘴給用觀眾看實際的效果怎麼樣，然後他會說出自己對產品的感受。這樣的直播是讓用戶覺得非常真實的，所以會願意相信他的測評結論。主播親自上，展示實際的效果，不請什麼專家之類的來證明，李佳琦看到的是什麼樣，觀眾看到的也是一個樣子，又避開了「託兒」的坑
第三，價格問題，直播帶貨的實質還是以低價促銷作為主要手段，而李佳琦薇婭這種頭部主播通常能憑藉自己的影響力拿到非常有競爭力的價格，對供應鏈價格是很強勢的；另外選品上，他們都有專業的團隊去選品，所以很少出現因為產品本身出現問題而導致的翻車事故；所以頭部主播+價格競爭力+團隊選品能力構成頭部網紅主播的核心競爭力。但是不管怎麼樣，他們最終能給出的價格很有誘惑力，但是永遠不會和原價差距太大，基本是低於市場價格平均水平一點點，所以價格上也沒有亂定亂標價的現象
而價格永遠是一把雙刃劍，這就是為什麼近百年來，營銷專家、品牌專家都反對企業反覆低價促銷的行為。企業如果不靠低價引爆，那就要靠產品本身的品質、獨特性與差異化了。但是要贏得消費者的信任就不要吹噓和誇大自己和產品！
最後，在如今的直播電商中，農民網紅 也為帶貨創造了巨大的能量和生意。那為什麼這些可能都沒接觸過網際網路的農村人，更能贏得用戶的信任呢？這是老周下一次會給大家帶來的解析
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我是老周，我們明天見