1、所謂營銷，就是喚起對方對於價值的需求，並且向對方展示價值，然後鎖定收益，提供價值的過程。
2、營銷是精準地找出自身價值與對方需求的結合點的一門藝術。
3、營銷不僅是公司裡的學問，更是每個人的人生必修課。
活動營銷是做什麼的呢，我用「起承轉合」四個字總結。
一、起
目標是什麼，起初做了哪些調研。
eg：kpi是在固定時間節點增加GMV、提升某環節用戶轉化率、增加用戶註冊數量、提升日活；
二、承
對哪類用戶，打算花多少錢，用什麼樣的活動形式做承接；會有哪些風險點，怎麼承擔？
step1：確定活動創意及類型
如：抽獎類；任務類，如轉發有禮、打卡籤到；優惠類活動如秒殺、大促的用折扣券、滿減券；話題類；拼團砍價；遊戲；投票；熱點活動（如致敬前線小頭像）
step2：確定活動環節---細化流程及規則---溝通各部門初步預估檔期---確認產品功能---修正---確認原型及研發排期---制定宣傳規劃與撰寫文案，制定相關FAQ---確認設計圖---驗收功能及圖片---灰度上線並監控數據---微調---全量---監控各環節/城市數據----及時調整。
備註：根據用戶關鍵行為轉化指標、用戶的自然屬性做分類，進行精細化分層營銷。
三、轉
帶來了哪些轉化
step1：確定衡量結果的轉化指標有哪些，額度是多少？
step2：針對轉化情況，活動需要怎麼做方向微調。如：觸達情況、突發狀況微調、各環節轉化（註冊、首次完成關鍵指標、7天/15天內二次完成關鍵指標轉化、潛在流失用戶召回機制）、客訴處理
四、合
統計完成情況，確認最終效果，並進行復盤。
step1：收集各個環節的轉化數據（點擊率、轉化率、付費率、roi），與最初目標進行對比
step2：找到亮點進行複製，對bug點進行修復，並找到原因避免再犯。