來源：www.18183.com作者：阿姆斯特朗雷時間：2020-08-10 分享到：
2020年8月5日，谷歌遊戲出海峰會在線上舉辦。
2020年8月5日，谷歌遊戲出海峰會在線上舉辦。本次峰會邀請到多為業內專業人士及知名廠商負責人，大家將從各自擅長的角度出發，為從業者講解遊戲出海的現狀，機遇，挑戰，以及未來的發展趨勢。
會議上，趣加遊戲聯合創始人兼CEO，鍾英武帶來了《新常態下的成功與思考》。作為一家成功的出海遊戲公司，鍾英武為大家分享了FunPlus打造爆款產品的心得，包括產品立項，人才選拔等方面的經驗。之後分享了FunPlus在研發和運營方面的心得，並對未來進行了展望。
鍾英武認為：探索和創新的新賽場，是未來中國遊戲開發者的黃金十年。
一、 FunPlus介紹
FunPlus是由多位矽谷連續創業者，在2010年回到國內創建的遊戲公司。在過去十年，FunPlus堅持多賽道發力，打造不同的工作室，打造不同的遊戲，不同的原創IP。FunPlus非常重視人才，公司花費了大量時間在招募和吸引頂級人才。
二、 FunPlus打造爆款的心得
如何打造爆款一直是行業內最熱門的話題之一，對於這個話題，鍾英武認為：如何打造爆款是沒有準確答案的。每家公司都在精進，每家公司都有自己的答案。在過去幾年時間，FunPlus發布了4款SLG遊戲，分別是《阿瓦隆之王》，《火槍紀元》，《State of Survival》以及《Z Day》。
這4款遊戲在過去取得了不錯的成績，在中國遊戲出海收入榜，有3款遊戲進入前10。其中《State of Survival》在半年前上線，預計下個月會進入亞洲市場。
在成績背後，我們也在思考，哪些東西是堅持下來的?哪些東西是可以做的更好的?下面分享一下。
1. 立項獨特性
首先關於立項，立項我們認為是非常重要的一件事情，立項需要考慮很多事情。在FunPlus，我們認為立項最重要的一件事情就是，需要這個項目的獨特性。也就是這個項目真正的核心是什麼。舉個例子，當我和遊戲製作人或設計師聊天的時候，我會非正式的聊一些話題。
首先會聊，他過去是怎麼做遊戲的;過去做的遊戲是怎麼想的，怎麼立項的;是如何在遊戲之外尋找自己的靈感，例如電影，動漫;他認為當下用戶的潮流是什麼，例如美術風格的潮流，綜藝的潮流;如果讓他做新的遊戲，他會做什麼樣的遊戲，什麼樣的世界觀，會怎麼表達這個世界觀等。
類似上述的聊天，可以讓我更了解製作人的想法是否和我重疊，是否有共鳴;他是否願意在這件事情上，花費足夠時間探討。我認為這非常重要。這個例子就是說明，我們能夠在立項這件事上，花足夠的時間，找到立項的獨特性以及核心。
2. 人才密度
確定立項之後，我們會圍繞核心的產品製作人，打造早期的小而美的團隊。在打造團隊中有很多重要因素，但在FunPlus我們認為，人才密度是最重要的。什麼是人才密度呢?我們認為，最初的10個人，需要有足夠的意願加入這個項目，並且願意創造這款遊戲。大家對於這件事是非常興奮的。另外，這些人一定是經驗豐富，在行業內出類拔萃的。
有了這樣一群人，才能談所謂的項目進度，效率，包括產品品質等。我們認為，沒有這樣的初始團隊，沒有這樣的人才密度，後面的話都是空談。
這樣的人才密度可以帶來什麼呢?我們認為，有好的人才密度的保障之後，我們能圍繞立項的原點，或者是獨特的點，不斷探索。這樣團隊更有能量，他們在試錯的過程中不容易迷失，而且，他們很有可能發現我們想像不到的寶藏。
3. 讓一線的人做決定
有了獨特的立項以及小而美的團隊後，項目是否會一帆風順呢?在我們的實踐中，不同的項目總是會碰到不同的問題。比如開發時間不夠，或者核心團隊成員離職，或者需要返工，甚至遇到技術難題。每個項目遇到的問題不一樣，但我們的核心機制是，碰到問題如何決策?
在FunPlus我們堅持讓一線的人做決定。因為我們認為，一線的人最了解情況，且一線的人做出決定後，公司內會召集專家進行討論。在保證成功率的前提下，如何找到資源幫助大家解決問題。我認為，讓一線的人做決定，再加上專家機制，可以有效解決問題，是真正對創作者的尊重和保障。
4. 研運一體
有了上述保障之後，一個項目是否成功，發行環節很重要。FunPlus是一家研運一體的公司，在FunPlus裡，每一周周會研發和運營在一起開，所有核心研發運營人員同步信息。同時，在立項時，運營和發行的部分都會參與立項。他們會提供自己的看法和觀點。我們會真正了解用戶想要什麼，怎麼打造一款用戶想要的遊戲。
三、 全球發行和運營
講到研運一體，接下來分享一些FunPlus在發行和運營上的想法。
1. 驗證和逐層擊破用戶圈層
第一點是用戶穿層。大家都知道，當我們做一款遊戲的時候，我們一定有假設核心用戶是誰。甚至是，除了核心用戶，什麼樣的泛用戶會玩這款遊戲。到發行的時候，我們就要驗證這個假設。如果驗證是正確的，找到了核心用戶，那我們要逐層擊破。
首先，在核心用戶層，我們在發行上要找打這些用戶，而且要讓他們留下來，要讓口碑非常好。有了核心用戶，遊戲形成良好的社區之後，我們會不斷的破圈。破圈的方法有很多，例如市場的方法，品牌的方法，產品結合的方法。就是產品本身的體驗要不斷變化，要不斷讓產品滿足用戶，滿足市場，要有新鮮感。所以我認為，研運一體的模式，可以加速迭代，且目標一致，能夠逐層驗證並擊穿用戶圈層。
2. 各個擊破全球重點市場
除此之外，大家都知道，現在做遊戲是面向全球市場，那如何擊破全球重點市場?不同的遊戲重點市場不一樣，且切入順序也不一樣。每一個市場的文化，付費模式，設備情況，網絡狀況等都不相同。這裡就涉及公司的發行底蘊。就是公司能不能在核心市場快速拿到數據，快速迭代，快速建立團隊。
3. 自然量佔比和立體化營銷
另外一件考驗一個公司或發行團隊能力的地方，就是自然量的佔比和立體化營銷。自然量佔比為什麼這麼重要呢?當FunPlus發行遊戲時，自然量指標非常重要。我們認為不同類別的遊戲，自然量佔比是不同的。但我如何做到這個類別裡自然量佔比的佼佼者呢?
這方面我們也一直在探索，例如我們的一款產品剛發布時，自然量佔比10%-15%。隨著產品的改進，玩家的口碑，產品立體化營銷，包括KOL營銷等，自然量佔比提升到20%。當產品迭代周期更快，隨著平臺的推薦或重大版本發布，自然量佔比能到25%。據我所知，25%並不是業內最高的數字，但對我們來說，從10%迭代到25%，是非常大的突破。對產品的體量，對用戶穿層來說，是非常大的突破。所以我認為，做全球發行，這方面是非常重要的。
4. IP和社區打造
剛才講到FunPlus堅持做原廠IP，那我們如何打造自己的IP呢?我認為，建立自己的核心用戶群，甚至有自己的自有流量，包括KOL流量等。建立自己玩家的品牌，是非常重要的話題。在競技類別，Supercell做出了非常好的例子。他們有核心用戶，玩家品牌，有圍繞KOL的流量池。這也是FunPlus，以及未來致力於出海的遊戲公司，應該考慮的問題。
四、 未來的增長
說完FunPlus過去的研發發行的心得，下面說一些我對未來的想法。
中國遊戲開發者的未來黃金十年。
我認為，接下來的十年，是中國遊戲開發者在全世界開疆擴土的黃金十年。為什麼這麼說?我們先看一下過去發生什麼。過去中國廠商出海，在兩個方面做的非常好，一是端遊轉手遊的極致能力，二是細分賽道的挖掘能力。
此外，我認為還有更大的賽場值得大家思考，就是探索和創新的新賽場。在這個賽場上，所有公司都是公平的。這裡我提出的問題是玩家需要什麼?怎麼讓玩家的時間更有價值，讓玩家的體驗超過預期。或者真正做一家被玩家尊重的公司。
例如消除遊戲，從King開始，到Playrix。我認為，Playrix從Fishdom到Gardenscapes再到Homescapes，基於消除的玩法提供了非常好的建造體驗。而在近兩年，Playrix又出現了非常大的增長。Playrix發現，在建造體驗之外，玩家希望獲取超越預期的劇情體驗，因為玩家對劇情類是有預期的，或者說新的一類玩家或泛用戶，對劇情是有預期的。所以，捕捉到新的戰場，或新的玩家圈層的公司，能夠增長的更快。
對我們來說，我近期在思考，如何打造一款千萬日活的策略遊戲。行業內大家都在討論，策略遊戲怎麼做，策略遊戲是不是做到頭了。我認為，主要看你想給用戶打造什麼。如果是面對如果打造一款千萬日活的策略遊戲，每一家廠商都是公平的。在這樣的問題之前，我們不用去想過去發生了什麼，或者說，我們應該總結過去發生了什麼，但不要拘泥於過去發生了什麼。我認為，未來探索和創新新賽道是非常大的領域，值得每一家公司思考。
免責聲明：18183手遊網發此文僅為傳遞信息，不代表18183認同其觀點或證實其描述。
同時文中圖片應用自網絡，如有侵權請聯繫刪除。
18183手遊網發布此文僅為傳遞信息，不代表18183認同其觀點或證實其描述。