來源：懂懂筆記
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前不久，美食UP主「翔翔大作戰」在B站上發布了最後一則視頻，以這種形式向粉絲告別。
在這條視頻中，UP主小翔哥透露其與所籤約的MCN機構存在財務糾紛，需要訴諸法律程序，B站的帳號也面臨凍結。而在此前，「翔翔大作戰」的微博、抖音帳號已先後遭到凍結。
儘管小翔哥表示，應該會開通新帳號繼續推出原創視頻內容，但有不少觀眾擔心，這位紅極一時的美食博主會被MCN機構「卡住脖子」，就此消失無蹤。
事件發生後，不少視頻UP主直言，大量網紅、藝人出道時與MCN機構籤訂的合約，往往會成為日後卡住脖子的「賣身契」；在MCN機構與網紅的博弈中，這一紙文書往往會左右籤約網紅髮展的方向，更將支配著無數網紅的最終命運。但是也有MCN機構訴苦，若不是有一份合約自己的權益絕對無法保障。
這裡面，究竟孰是孰非？網紅們自己又是如何看待這些矛盾的？
三年前，我剛剛大學畢業就加入了美妝UP主的行列。最初只是在B站上傳化妝視頻，之後短視頻火了，我就開始在抖音、快手上更新上傳美妝短視頻了。
行內人知道，網紅髮展離不開MCN公司的培養，各方面資源的扶持。好的靠山很重要，所以一年多前，在星探介紹下我籤了廣州一家MCN公司，正式成為一名籤約藝人。之後在公司的專業培訓、資源扶持下，我的帳號流量上漲了很多，粉絲也翻了好幾番。
很多朋友都羨慕我籤對了公司，享受著公司資源扶持的紅利。但說句實話，籤約後我就一直在找可以自立門戶的機會——建立一個專屬自己，或以我為中心的經紀公司。
偶然的機會，我和公司幾個很有實力的籤約網紅閒聊時發現，大家基本上都有自立門戶的想法。只不過大家也都清楚，自立門戶需要大量行業資源、平臺資源，更需要大量的資金投入。
我的家庭出身很普通，上大學還是貸款的，自然沒有所謂的行業資源、大量資金。為了混資源、尋找金主，我經常主動參與到公司的商業洽談、內容策劃當中，其實想法很簡單，只是為了熟悉整套流程，認識更多的人脈。
公司以為我是態度積極，其實我是有自己的小九九。有這樣想法或者野心的網紅不只是我一個人，起碼我看到的其他很多網紅都習慣在日常的商業活動、商家接洽過程中，嘗試結識更多人脈、積攢行業資源，有的甚至會在合作的甲方企業裡尋找關鍵人物。
現在不是都講究「出圈」多棲發展嘛。所以公司很多線下的商演我都會主動參加。無論出席開業活動，還是給音樂節當「綠葉」做陪襯，即便酬勞少我也會積極爭取，我希望自己能多增加些知名度，多增加些曝光度。
有閨蜜笑話我，說我現在小有名氣了，每月收入也有好幾萬，都不愁吃穿了，每天還感覺心事很重的樣子。說句實在話，幾乎所有籤約了MCN，有了一定名氣的網紅、藝人，都會有這種危機感。
尤其是最近幾年，你可以看到被MCN公司用合約限制發展的網紅並不少。有的人只是按部就班，根據公司的安排工作，但一旦流量下滑、創意枯竭，就會失去公司的扶持。這樣的網紅影響力、平臺流量很快會一落千丈，帳號也就一文不值了。
所以說，不想自立門戶的網紅都不是好網紅。
只不過金主都青睞有規模，有影響力，籤約很多風格獨特網紅的MCN，我們單打獨鬥肯定沒戲，如果網紅想要自立門戶，就必須抱團合作。最近，有這種想法的幾個同事時常會聚在一起討論，大家都說要想辦法尋找資源。我主要負責聯繫平臺，尋找願意給出資源扶持我們的視頻流量平臺；還有個人脈不錯的同事，主要去尋找願意投資的企業和金主。前幾天也有新同事加入進來，但大家現在都很謹慎，怕混進來別有用心的，跑去向公司高層告密。
儘管我們也知道，自立門戶開始會很累，收入也會有所減少，但誰都不希望給公司打一輩子工呀！
我們聊天常說，「竊·格瓦拉」才是網紅界的一股清流。從一開始就撂下狠話，打工是不可能打工的。真的牛！即便MCN開出那麼高的合約價，他也不肯籤約。只不過，不是誰都能成為張大奕，建立一家有話語權的MCN機構。現在讓我們最頭疼的，是很多機會都談不攏，很難達成合作，要不然我不會忍著現在的公司。
我們都明白，看上去大家目前的收入可觀，可是只要流量周期到了，馬上就會開始走下坡路，公司拋棄你不會說一聲再見。
大概三年前，為了得到更多的流量傾斜，我籤約了現在這家MCN公司。協議部分的條款，我是認同的：比如籤約藝人商業演出、帳號收入、粉絲打賞，公司要拿走七成以上。畢竟，公司為了藝人發展投入了大量資源、資金，用於培訓、扶植藝人，這個分配比例我認。
但是最近我越來越無法忍受的，也是以前一直沒在意的——在協議中公司規定籤約之後網紅的名字、藝名和帳號，是歸公司所有，公司擁有支配的權利，以及使用、解釋的權利。雖然約定的內容相當簡單，但在現在看來條款確實十足地無理霸道。
你知道網紅的名字、藝名和帳號相當於什麼嗎？在網紅的職業生涯裡，這些就如同生命一般的存在。它捆綁著網紅藝人的內容風格、影響力、粉絲，用更通俗的話說，這就是網紅的IP。
我後來仔細琢磨過，根據合約的規定，網紅籤約之後公司有權將其名字、帳號註冊成為商標，所有權歸公司所有。也就是說一旦網紅與公司鬧僵了，公司有權收回相關商標的使用權利，相當於收回了名字。
對我們來說，失去了名字、帳號的網紅相當是失去了IP、粉絲和影響力，你唯一擁有的只是創意、風格調性。但在如今流量為王，資源當道的行業裡，創意、風格可以說是一點兒用都沒有。不然的話，為什麼那麼多有才華的博主，和機構、平臺鬧崩了以後都沒聲了。
公司將網紅的名字、帳號，註冊成為商標，網紅一旦「不聽話」，公司就會以相關的責權利要挾，逼迫網紅屈服。其實很多商演和應酬我都不想去，但無奈公司握著我的微博帳號，我不得不去。
當然，公司一般不會讓籤約網紅太難堪，大部分時間是以禮相待。畢竟MCN也害怕和籤約藝人鬧僵，花費大量資源、成本培育的籤約網紅如果一氣之下離開行業，離開公司，造成的損失很大。通常只有網紅走紅、名氣大增開始不順從公司安排了，才會出此下策。
我的家人和朋友曾經問我，如此無理的合約當初為何要籤？那是因為沒有選擇呀！幾乎所有經紀機構的合約都會有類似條款，作為初出茅廬的網紅，你沒得選。
這就像我們安裝App應用的服務條款，不點擊「同意」就自動退出，用戶沒有選擇的餘地。有的新人明知道出道合約有霸王條款，但為了混口飯吃，想著以後成名再另做打算，只好點頭籤約。一旦火了，隨著名氣的增加慢慢會意識到，相關條款已經成了機構左右自己命運的籌碼。
想「贖身」也可以，例如有新機構肯給一大筆費用用作解約，向籤約公司贖回商標，贖回帳號使用的權利……但一般很少會有新機構會這麼做。畢竟這筆費用少說幾百萬！
即便真的有公司來挖角，你也只不過是換一家公司打工罷了。
藝人想完全恢復自由，只能盼流量枯竭後被公司拋棄。
誰都想逃離MCN公司的「魔掌」，只是敢想不敢做而已。至少現在我不敢。
籤約公司之後一年，我也算有了一定的影響力，但和公司的「蜜月期」也結束了。公司開始要求我做些不符合我風格的商業內容，有時候合作的企業名氣小，口碑差，我怕粉絲反感，就婉言拒絕，結果公司便威脅我說：只有擅長做商業植入的網紅，才有前途。
有一陣子，我和公司的關係鬧得很僵，也想過離開公司重新尋找新機會，但最後都忍了。主要是看到許多網紅藝人另起爐灶之後，流量以及影響力都大不如前。除非萬不得已，我覺得不要去自立門戶。畢竟再有才華的網紅藝人，精力創意都有枯竭的一天。
入行短短兩年時間，我見過有太多內容好、點子多的網紅，因為離開公司自己單幹，結果流量和影響力都難以重回巔峰。
以我自己為例，這兩年精力、好點子基本都讓公司榨乾了。時至今日，我已經很難做出讓人眼前一亮的旅遊話題和內容。在流量、收入方面，我能仰仗的還是籤約公司的扶持，以及一直以來都支持我的粉絲。
如果和公司徹底鬧僵、帳號被公司收回，我想另開新號後可能大概率做不到現在的影響力了。現在很多網紅、博主大多只有二、三十歲，人生閱歷、經驗有限，難以支撐內容持續、不斷的輸出。這是客觀現實。
還有一點，即便你有心，但籤約經紀公司之後，被工作被安排得滿滿的，每天都在做視頻，基本沒時間自我增值，精力、才思自然就會枯竭。
我認為，幾乎所有網紅大概率都會在入行兩年左右，面臨精力、創作的低迷期。即便當紅的頭部網紅，在缺乏團隊的配合下，創意、才思也容易枯竭，很難再有新的點子出現，只能吃老本。
所以，聰明的網紅更多會選擇與籤約公司的不合理要求進行周旋，化解彼此之間的矛盾。俗話說和氣生財，在儘量滿足公司要求的同時，不妨多爭取公司的資源傾斜、流量扶持，誰會和錢過不去？
我就想著，趁有流量，有影響力，多賺點錢存起來。即便哪天真的能力枯竭，被公司拋棄，或是忍無可忍和公司撕破臉時，也不至於影響以後的生計。
更何況，網紅一般與經紀公司出現糾紛，往往發生在籤約之後的一、兩年時間裡。說難聽一點，此時另起爐灶小網紅也很難找到新的資金東山再起。不要說單幹，網紅短視頻、直播只要停播一段時間，影響力就會大不如前。
如果不是成名需要流量，走紅需要扶持，為何會有那麼多的無名藝人選擇籤約MCN公司？我很明白，我之所以籤公司，還不是自己做內容火不了。國內網紅圈真不缺有才華的網紅，缺的只是流量、資源傾斜。
說真的，如果沒有自信能像池子那樣，和公司糾紛開撕都能上微博的熱搜榜，就不要試圖單幹。我認為相比自立門戶，年輕時多存點錢比什麼都強。
【結束語】
泛娛樂行業資源為本、流量為王。
外表光鮮亮麗、收入可觀、生活殷實的網紅，實際上承受著大量不為人知的痛苦和壓力。籤約MCN機構的網紅眾多，但是機構只會選擇有實力和有潛力的網紅加以扶持。未來未卜前，機構勢必要通過合約讓未來「可控」，而在合作中，一旦出現糾紛往往也會以一紙出道合約來左右藝人的命運。
MCN與網紅之間的關係，99%是互相利用、互相借勢的狀態，這種關係更像是一種博弈。就如同影視行業那樣，能強出頭自立「山頭」的藝人，畢竟少之又少，如果自認為沒有「Papi醬」的才氣和運氣，剛出道的網紅只能先低頭，再見分曉。