2017年11月22日 14:53:12來源：中國臺灣網
小米臺灣地區總經理李佳峰。（圖片來源：臺灣東森新聞雲）
中國臺灣網11月22日訊 據臺灣東森新聞雲報導，在臺北小米之家之後，小米又選在臺中商圈開了臺灣第二間小米之家，規模比第一間還要大，用同樣寬敞的門市，結合在線的銷售經驗，開業第一天，上百坪展售空間滿滿都是人。小米臺灣總經理李佳峰直言，這次用了超過70個人力，「人多到擋不住！」同時還透露，小米之家最早其實是要跟百貨商場合作。
小米之家臺中店設計簡約、寬敞明亮，空間設計色調採白色與木質相互搭配，並以舒適親民的木紋打造大型體驗臺及溫馨沙發區，著重的是體驗來帶動銷售，是不折不扣的新型態門市。其實 Apple 公司、微軟公司早就以這樣的做法在經營市場，而包括臺灣的 HTC，還有三星電子後來也是以相似的作法進行通路變革，帶動旗下整體產品生態鏈的銷售，在臺灣最早是以「智慧館」形式，現在在全球已有不同的形態，像是體驗優先的 Galaxy Studio，實驗為主的Vision Lab，出發點都是讓消費者藉由體驗，了解智能產品，藉此帶動銷售。
相較於蘋果與三星，小米的執行方式略微不同的地方在於他們徹底執行 O2O(Online to offline)，以網際網路經濟起家的小米，他們著重的是「將營銷成本回歸到用戶身上」，也因此產品才能做到讓消費者滿意，同時又很便宜的「高CP值」。
隨著智能型產品越來越複雜，走入物聯網時代的小米也受到一些挑戰，他們發現一些高單價的產品到了最終，消費者還是希望實際接觸到商品，才會判斷是否要入手。
為此，小米公司創辦人雷軍曾揭示該公司的「硬體+網際網路+新零售」的「鐵人三項」經營方針，更訂出 3 年內要建立1000家小米之家的目標，這個做法其實跟最初僅靠小米網拼業績的想法不同。
小米臺灣總經理李佳峰日前接受媒體訪問時指出，2017 年希望能拓展小米之家到 2 間，類似高雄型態的小米專賣店也同步規劃中，希望在能達成臺灣五都（臺北、新北、臺中、臺南、高雄）皆有小米實體店面的目標。
實際上，臺北小米之家自 2015 年開業以來，幾乎已經成為臺北地標。李佳峰表示，臺北小米之家的集客力相當強，今年前三季的營業額就超過 3 億（新臺幣，下同），月人流超過 4 萬。
在11月18日正式開幕的小米之家臺中店，佔地比臺北店還要大，開業活動其實也跟臺北小米之家差不多，拿出了多項明星商品一折的誘人價格當作宣傳成本來銷售，像是小米隨身藍牙喇叭原價395元，開幕優惠40元，小米行動電源5000原價265元，優惠價僅27元，再搭配品牌商品特惠，在上百坪的空間當中，已經擠到水洩不通。
李佳峰透露，臺中小米之家總人力配置大約 30 人已經全員出動，加上臺北小米之家調派至臺中、臺南支持的人力 20 人，還有 20 人小米同城會免費支持的義工，總共 70 名人力，還是擋不住臺中的消費力。
「很多人都不知道我們到底在做什麼，跟他們談人潮效益，他們只會告訴我們一個攤位多少錢？」
李佳峰坦言，其實小米在臺灣的通路布局受到很大的挫折，原因並非是大陸品牌，而是主導臺灣通路市場的人，幾乎不了解小米在做的事情，「你跟他談集客效益，他最終跟你談抽成。」
據了解，小米之家臺中店設立的位置，其實在臺中的一中商圈當中，算是荒廢已久，畢竟，在那樣的地方，除了有目的的前往，多數還是會以中友百貨、一中街、一中二街等地為主，然而現在回過頭來看臺中小米之家熱絡的狀況，或許再過一段時間，現有的實體通路，將全面朝向全新的O2O實體通路變革之路來走，甚至舊有的商圈經營型態，也會因為新型態的通路經營模式，走向不同的變化。
門市再怎麼漂亮、品牌知名度再怎麼高，想要好業績，最終還是要回歸產品力。談到下一步，李佳峰表示，接下來很快，臺灣小米會在更多熱門商圈展店，而且很多消費者期待的最新小米商品都會引進臺灣，像是最近通路認證的小米IH高壓鍋、第二代小米掃地機器人等生態鏈產品。他同時預告：「接下來的小米，步調會很快。」（中國臺灣網 王怡然）
小米之家（圖片來源：臺灣東森新聞雲）
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