《等閒》第二十五章 奮戰非洲

在來到坦尚尼亞工作，經過一個月的基礎調研後，老王馬上找到工廠一直不能投產的原因和解決辦法，更排除工頭的非難而團結和鼓舞著現有中國員工的士氣，還招聘當地黑人工人。最重點的工作是採取倒逼的「投產進度表」為時間點努力加快進度，從而，成就了在三個多月使電力供應到位並開始生產試車，成功實現生產出真正的產品目標。經過一個月的不斷試生產，調度生產線，調整配方等等工作，真正生產出了質量過硬的產品，到第四個月上，正式投產並達產。

為了營造聲勢，打開產品銷路，在老王的提議下，將於四個月後的那天2013年8月3日舉行盛大的開工典禮儀式。這是一個非洲旱季裡一個難得的陰雨天。老王早已獨立策劃好開工典禮的活動方案，在集團公司的支持下，從邀請工業部長及各大媒體記者，邀請各大採購商代表，並為烘託現場氣氛還租了一個樂隊。從廠內清理，現場布置，特別是生產線順利運行等等一系列工作就緒，到老王再設計典禮流程，創作主持人主持稿，引導嘉賓登臺的禮儀小姐，嘉賓參觀生產線生產過程順序，直到最後以烤羊犒勞全集團同仁的所有事宜準備停當，萬事俱備。終於熬到了投產的正日子，也到了檢驗產品及獲得個好彩頭的典禮時刻。

驅車到達工廠，檢查一切事宜準備情況，兩頂路標性彩虹門到位，廠區整潔，由石膏板搭成的舞臺，石膏板製作的主講臺，樂隊到位並在進行演奏；背景牆到位，展板到位，籤到臺和籤合同臺到位，剪彩用紅花綢到位，自助餐準備完成，車間裡工人著裝整齊、生產順利進行。萬事俱備，只待邀請的嘉賓到場開始典禮進程。望眼欲穿。樂隊早已敲起了非洲鼓，唱起了非洲特色歌謠，提前為開場助興。不多時，只見風沙漫路，大批車隊風塵僕僕到達，終於盼來了大部分嘉賓和各大媒體的記者團，迎接貴賓並引導在臺下就位站立，後邊湧上來採購商及民眾。可以開始典禮程序。

老王在臺下給主持人一個暗示，典禮正式拉開序幕。

（主持人）各位來賓，女士們，先生們：

在這風景如畫的坦尚尼亞，我們XX集團在KIBAHA工業區建起了石膏板廠，這必將在這幅秀麗的畫卷上增添美妙的一筆。石膏板廠的建成投產，必將為促進我們中坦兩國的共同發展，並為不斷滿足坦國人民日益增長的物質生活需求起到積極的作用。

現在，我宣布「中國XX集團石膏板廠投產典禮暨產品訂貨會」現在開始。（樂隊打鼓助陣）

首先，讓我榮幸地向大家介紹到場嘉賓，他們是：XX集團董事長XX先生，總經理XX先生；中國駐坦尚尼亞大使館商務參處XX；坦尚尼亞工業部長XX先生；KIBAHA地區行政長官XX先生。請到典禮臺上就位，並請在背景牆上簽名，留下您珍貴的墨寶（已安排好，當每位上臺時，樂隊打吹陣鼓，由弱到強，烘託現場氣氛）。

（主持人）現在，有請中國駐坦尚尼亞大使館商務參戰XX先生致辭。（參戰先生祝賀投產，並表揚我們為中坦友誼做出貢獻，鼓勵做到最好，並要搞好環保工作）

（主持人）現在，有請坦尚尼亞工業部長XX先生致賀詞。（部長先生祝賀我廠實現投產，為坦國人民造福。其中部長特別強調這不是個小工廠factory，而是個重工業industry基地,給我們定調很高，很受鼓舞）

（主持人）現在，有請XX集團總經理XX先生致開幕詞（給組織的稿件內容熱情洋溢）。

老王現場看到程序在一步步進行中，樂隊也即興改編歌詞，歡快地唱出我集團的名號，現場氣氛更加熱烈。

此間，天突然下起了中雨，典禮被迫中斷。老王感覺怎麼天並不眷顧於的呀。但當地官員卻對老王說：「Mr.Wang,這雨下得好，開業降雨是好兆頭，您的生意會興隆的。」原來非洲少雨，下雨對他們來說是預示著豐收。哈，說得好暖心呀，心安了。在雨小了些後，老王繼續指揮主持人進行調整，繼續完成整個程序。

（主持人）各位來賓，我們XX石膏板廠投產典禮暫告一段落。現在有請各位嘉賓參觀石膏板生產線，品評產品。產品訂貨會也將馬上開始，有意向合作的嘉賓，請到洽談處洽談並籤訂訂貨意向書。

嘉賓參觀生產過程中，各採購商更是看得仔細，對產品質量稱讚有佳。部長先生仔細查看，頻頻點頭稱讚，臉上不斷浮現出喜樂的笑容。在隨後的記者採訪中，部長興致高昂地談了相當一段時間，充分肯定了工廠生產條件及未來的影響。臺下有記者告訴老王，明天各電視臺及各大報都將報導典禮新聞。

在剪彩後，雨過天晴，陽光照耀，典禮主會場程序順利成功！大家都歡欣鼓舞，其他中國公司送來了祝賀禮物，當地藝術家送來了寓意豐富的油畫，老王內心十分歡喜。

接下來是全體到場人員自助用餐的場景。本以為只本集團公司的所有人員用餐，但現場的人員都聚攏來了，場面失控，但有序進行，感覺到大家對成功和喜悅的一種分享，個個眉開眼笑，喜上眉梢。最後是所有村民和小孩子來一起飲用他們不能時常喝到的飲料和啤酒，好吧，就一起快樂起來吧，分享這份喜悅。

完成全部禮程，感謝前期投身工作的同仁，為努力沒有白費而驕傲，產品投產了。也許是種禮物吧，在來到坦尚尼亞四個月四天，工廠投產時，也正在此時，集團給老王配備的新車PRADO-TX——豐田霸道到位，正好風光地駕車參加典禮。

下午直奔達市裡，赴慶祝晚宴。最後終於完成了全天的工作，感覺今晚可以睡個好覺，明天懶一天，但下步的銷售必須立即開始，打開產品市場，搶佔市場先機。何時得輕鬆自在呀？只好準備著繼續踏上新的徵程。

開工了，這只是工作的開始，下步要銷售出去產品給公司賺回錢才是更重要而艱巨的任務。同志仍需繼續努力，勇往直前。

什麼個人成績都可以不提的，那是過往之事了。而值得提及的，可喜的是老王培養的營銷團隊很給力，其中的兩個員工都很得力，一個在業務上給力，並教導他們如何開展業務，如何進行售後服務，如何在不付款時用妙招去追款等等。特別是某天，業務員去一家大的商品集散處談項業務，在臨走前，老王直接說破：那人一定會要些回扣的，如果他同意扣除回扣的稅，則可答應他的訂單。當業務員談判回來時，笑著對老王說：BOOS, how do you know he want to ask a commission? 老王驕傲地回答：That’s human beings。老王知道這個業務員又進步了。另一位業務員卻是天賜給老王的能人，正可以幫助老王去做些在當地需要公關政府批准的事情，如開工許可證等，新工廠基建項目的一切手續都搞清並在以後可以順利辦理。這可是幫了個大忙。我只坐在辦公室裡就可以掌握了。

在達市的工作和生活中，老王從商業街的中國店鋪相互降價，抱怨同胞搶生意，算是窩裡鬥吧。在中國駐外公司內，拉幫結派、勾心鬥角、互相拆臺、損公肥私、謊話連篇者多矣，跑到萬裡之外進行窩裡鬥。暗裡鬥外，可笑的是他們大玩「殺人遊戲」，明裡鬥。老王又一次搞不懂集團老總親自領著大家多人參與較量，看誰說謊或表情表演的好，隱藏自己的身份「真」，迷惑、騙過對手，造成對手判斷、推理失誤，從而獲勝的的遊戲。真不知道是凝聚核心競爭力，還是「鍛鍊」了員工的說謊欺騙「能力」，讓清水變混濁，讓本已混濁的水更混，窩裡鬥愈演愈烈總有時。

老王在集團呆的越久越在思量：每個人的心中都會有美好的願望，但生活中總會有所失落。不可說其他，只放過自己吧，與自己和解，活在自己的故事裡，集合自己的每個不遺憾而成就自己一生的和諧與美麗吧。

我國私營企業出國開拓市場，這是非常好的方向，但其管理卻實在是缺乏理論和經驗，只是將國內的那些虛偽的關係學用上了，但卻在科學管理、專業化生產、當地工人培訓等各個方面有太多的欠缺，或將現代化企業管理應用於了小作坊管理，完全是假大空；或將簡單的程序複雜化，只為某人或部門能夠掌控集體；集團公司無人懂組織結構化，進行垂直管理，卻繞過職業經理在下面亂指揮；企業以生產和銷售為前線，卻受著財務和行政的管轄……實在是可笑之至。

但是，為了那可憐的尊嚴，以及某種內心裡的堅持，老王還是要繼續戰鬥下去，不講原則、不論成績，俯首帖耳，混著幹下去，才可能提高中國人所謂的「情商」。雖然只能小心翼翼但視而不見，但聽拉拉鴣叫喚，還不種田了呢。職業經理人就是要職業化和專業化。

打工，「也許似一個走鋼索的人，走在半空中，往前是冷漠，後退是寂寞。就這樣掛在風裡顫抖，要人命的風，吹痛我雙眼，我看不清楚，我平衡不了，就快要把我吹落。你在索的那一頭，你愛不愛我，會決定我下一步。」

當老王到坦國的工作和生活目標基本實現，生產及銷售走上正軌之時，老王知道他又到了不願意成為「老油條」，而要保持自己一身正氣、不同流合汙，出汙泥而不染的時候。老王希望從現在起到60歲前的這十年裡，每一年都能夠換一個「洲」的國家去工作，去享受類富人的生活。是該與坦尚尼亞說再見，對非洲說再見的時候了，要整理行裝，老王要到其他地方繼續開啟自己人生的新徵程。

老王喜愛上非洲這個神秘、美麗的人間天堂。在坦尚尼亞，奮鬥過，也享受過。遺憾的是他沒有能夠到東非大裂谷感受大自然的鬼斧神工；沒能到達賽倫蓋蒂大草原觀賞動物大遷徙的壯觀景象，雖然在一處小型的國家森林公園裡親臨目睹自然界的自由動物。老王是戶外運動愛好者，卻在距離吉力馬札羅山如此之近的時候，錯失了攀登的機會，哪怕走近膜拜一下也好呀，這是老王在非洲的最大遺憾。

不過，就算是留下個念想吧，好記掛著再返非洲，重溫美好，再發現新的美好。

Goodbye Tanzania, bye Africa.

未完待續……