和紀梵希小姐姐的故事

大家好，我是小編。

昨天一位朋友想聽下化妝品這個行業，那今天小編就說一下吧，畢竟小編上大學追女孩的時候確實認真研究過化妝品，只不過研究跑偏了，本來應該是研究哪個有故事，能受女孩子喜歡，結果成了化妝品行業研究了，經過我半個月廢寢忘食的研究，終於和紀梵希櫃檯的小姐姐產生了以下對話。

小編：小姐姐，麻煩您，我想買紀梵希的小羊皮。

小姐姐：先生，您想要什麼顏色呢？

小編：額……這個不就粉色和紅色嘛

小姐姐：……您女朋友喜歡什麼顏色呢？

小編：額……不知道啊

小姐姐：那您女朋友皮膚是什麼顏色的呢？

小編：額……中國人不都是黃皮膚嘛

小姐姐：我的意思是偏白，還是健康的小麥膚色呢？

手哥：你好煩啊，我買個口紅咋這多事呢，就這一排，都給我包上，我哪知道她喜歡啥樣子的。

小姐姐白了小編一眼，開心的裝了10多隻口紅給小編，這個真的不是編的，就是上大學的事情，所以很多女孩也別說不認識口紅色號就是直男，不服你把下面的奧特曼名字都給小編說出來！

好了，以上文字主要是緩解一下尷尬的氣氛，下面來重點說下化妝品這個行業，我國的化妝品規模非常大的大，2019年，我國化妝品行業市場規模高達4777.2億元，同比增長13.84%。2010-2019年，年均複合增速達到8.82%。另外，2019年批發零售業市場規模179,827.23 億元，同比增長8.93%。自 2017年起，化妝品行業的市場規模已連續三年以靚麗的高速度超過旅遊業和批發零售業，是為數不多的高增長行業。這裡面還不包括三無冒牌產品，因為幾乎每一個化妝品細分品類都有很多假貨。比如面膜。。。

化妝品市場可分為高端市場和大眾市場。高端市場是面向一二線城市具有高消費水平的人群（比如某大牌的海洋之水）。高端市場2019年市場規模為1,517.9億元，佔比31.77%的市場份額。大眾市場主要針對低線城市的中產人群。雖然大眾市場的化妝品產品單價比較低，但由於消費者的基數較大，2019年市場規模高達2,769.8億元，佔據57.98%的市場份額，成為我國最重要的化妝品市場。在成長速度上看，高端市場規模增長得較快。2014-2019年，高端市場複合增速為16.98%，大眾市場的複合增速約4.90%。

咱們國家的化妝品市場主要份額集中於海外知名公司和品牌。在化妝品企業排名前20的化妝品企業中，歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛、資生堂和LVMH集團分別佔據前5名，它們均是海外知名化妝品企業，2019年佔據約30%的市場份額。除此之外，20強企業裡本土企業佔據10位， 位置均在13-20名左右。這10家本土企業裡包含百雀羚、伽藍、上海上美和上海家化等涵蓋美妝或者護膚品的企業。從品牌上看，百雀羚、自然堂、韓束是國產品牌入榜前20的化妝品品牌，其中百雀羚的市場份額位居第三，2019年市場份額為2.3%，僅差排名第二的蘭蔻0.1%。

大眾市場的集中度較低，這部分主要都是國內的公司，大眾市場的公司數量繁多，市場競爭激烈，排名前十的市佔率僅有44.70%；而高端市場的CR10達到62.8%。近幾年，伴隨電商的興起， 國產品牌紛紛轉向線上的渠道，並使用精準的營銷方式，提升品牌形象，市場份額有所 提升並不斷擠壓國際品牌的市場份額。在大眾市場，國際品牌近年來更是不斷地承壓， CR20化妝品企業中屬於本土的市場份額從2014年的不足20%提升至2019年的25%。

其實，對於化妝品這行業，簡單來講，一管口紅，成本三五塊錢，到消費者手裡就是三五百，為啥，真的是紀梵希的口紅比別的口紅做的好嗎，其實不是，廣告費是大頭，紀梵希和赫本的故事吸引人，這是品牌價值，女孩們比較喜歡的國外的大牌的化妝品，比如迪奧，YSL，香奈兒，蘭蔻等，這些品牌都是有她背後的故事，很多仙女都想成為赫本一樣的女人，這就是營銷的套路，女孩能明白，男的肯定認為，真傻，有錢誰買他啊，別著急下定論，你買的茅臺成本也就80塊不到，硬盒中華兩塊錢成本，所以誰也別說誰，大家都是對生活品質有追求的人（其實多半是憑實力裝x）。

所以呢，當前化妝品在國內的格局很難改變，畢竟國內的化妝品都沒啥文化（成立時間短），但是中國廣闊的化妝品市場還是有很大的中低端市場的，這部分企業的生存競爭力其實就是功能性，不是講故事，而是通過技術提高來做出一些功能性產品，不在是單純的保溼和補水，更傾向於解決某些具體的面部問題，比如魚尾紋，色斑等，比如一些醫美常用的玻尿酸，在擴大廣告投放的前提下，如果能夠把功能性提升上來，價格降下去，那麼以我國當前的化妝品消費結構來講，出現十幾倍，二十幾倍的大牛股是一點都不稀奇的，畢竟群眾基礎在這裡。

未來這個行業一直是個朝陽的行業，原來是家電下鄉，那些都是必選消費，而化妝品這種可選消費是受益於我國年輕婦女的消費升級和保養意識提高，使用產品的顧客呈現年輕化，不斷向老齡化蔓延，畢竟美麗對於女人來說是老少通吃，不分年齡，作為男人來講，希望還是理解（反正你也管不了）。國內的相關的上市公司就那麼幾家，上面的產業鏈中基本都有了，至於說你喜歡哪個就個人偏好了。

產業鏈中相關公司只是作為普及行業知識用的，不作為投資推薦，風險偏好低的朋友量力而行，畢竟化妝品這東西不出事啥都好說，出了事就是大事，和食品差不多的。

好了今天就到這裡吧！