《平凡的榮耀》未到終局 焉知生死，套路與反套路

投資，如同一場博弈。有可能一步錯，步步錯，滿盤皆輸；也有可能，一子活，滿盤皆活，扭轉乾坤。

郝帥的套路

實習生們都來找孫奕秋當搭檔，唯一的目的，就是找尋一個比自己弱的人當對手，從而可以突出自己的優勢，郝帥也不例外。對於郝帥來說，重要的是項目本身，而並不在意做項目的人，或者是需要去說服的投資人。

郝帥無疑是優秀的，甚至有一點偏執。應該是從進公司的第一天開始，就已經在用盡一切力量準備著女裝這個項目。之所以會選擇孫奕秋當搭檔，無非就是因為孫奕秋比同期的任何一個人要弱。沒有學歷，沒有經驗，甚至連自信心，都沒有。

合作項目，郝帥可以一次次否決孫奕秋的項目，就是想延時間，等到最後一刻，沒有項目可選的時候，拿出女裝項目，這樣，一切都是他的功勞，跟孫奕秋沒任何關係。可惜的是，孫奕秋受吳恪之點撥，郝帥反被套路。

個人項目，郝帥終於可以拿出自己最想做的項目。作為一個投資人，女裝這個案子，做的確實完美。不論從前期調研，品牌前景、個人意志，發展前景不，都已經達到了完美，郝帥為這個項目的付出，絕對可以讓所有人都欽佩。郝帥博的是，孫奕秋零經驗，在這麼一個完美的項目中，無法說不。因為忽略，郝帥又一次輸了。也正是因為對手是孫奕秋，所以，他可以很正常的說出拒絕的理由：項目是好項目，但是作為投資人，我不懂，所以我拒絕。

孫奕秋的反套路

有高人指點，這點對於一個新人來說，相當重要。能夠利用到資深人士的資源，也算是能力的一種。在跟郝帥的合作中，孫奕秋學習著郝帥的經驗，同時向吳恪之提出一個問題：項目重要，還是人重要。最終，得到了一個很辯證的答案。

銷售的精髓是把適合的產品，賣給適合的人。再好的產品，如果賣給不適合的人，那也不會得到好效果，甚至於會讓好產品走向被淘汰。

在準備個人項目的時候，郝帥選擇了項目本身，而割裂了人。傾盡心血準備了女裝項目，無疑，項目本身沒有問題，如果放在正式項目裡，說不定也會有啟動的可能。

而，孫奕秋，選擇的下手點，是人。如果說，讓孫奕秋去準備一個可以說服郝帥，或者讓高管們都能信服的項目，在目前這個階段，那是不可能的。孫奕秋很清楚的意識到這點。所以，他選擇的攻克重點在人。合作的過程中，不斷研究著郝帥。大膽的推測一下，孫奕秋想讓郝帥投資的項目，就是郝帥本人。

將人作為項目的本身，來進行投資，雖然大膽，但不是不可能。如果聯繫當下場景，郝帥有那麼一個完美的項目，有經驗，有能力，能承擔，如果，連自己都不投資自己，難道郝帥要再一次將自己否定掉嗎？郝帥之所以這麼努力，就是為了讓所有人看到，自己一定能行，因此，郝帥沒有理由拒絕。

郝帥忽略了孫奕秋，導致自己在兩個人的博弈之中，沒有佔盡上風。而孫奕秋，通過自己的堅持和努力，贏得了屬於自己的機會。開啟人生新的旅程。