解讀《天道》人物：「從井沿掉下去」的葉曉明給了我們什麼教訓？

觀世間經典，品百味人生，歡迎來到槍花經典解讀。本系列會結合小說原著為大家解讀一部我心目中唯一的神劇——《天道》，本篇為大家解讀劇中人物：「從井沿掉下去」的葉曉明。

關於葉曉明這個人物其實並不複雜，感覺他是葉、馮、劉三人中最簡單最好寫的，芮小丹有一次問丁元英，怎麼評價葉曉明這個人，丁元英說的很簡單，到目前為止我對他的評價只有三個字，他是個聰明人。是的，從某種意義上講，葉曉明的確是比馮世傑和劉冰要聰明，但也正是他的「聰明」阻礙了他的成功，上限到此。

一、自信、聰明、果斷、有想法

葉曉明和馮世傑都是音響發燒友，葉曉明在古城開了唯一一家HIFI音響店雅風音響，從這一點就看的出，他是有一定的眼光和想法的。葉曉明接觸丁元英是因為芮小丹在古城找不到和丁元英一樣的音響，就請葉曉明去丁元英家裡看看音響，想想照著丁元英的音響給自己也組裝一套一樣的。當葉曉明去丁元英那裡看到音響之後，被這種四臺前級兩臺後級的推動給震驚了，從未見過如此張狂大氣的組合，頓時就覺得丁元英絕非一般人。後來他告訴了馮世傑，設局和丁元英搭上了關係，幫芮小丹做完了音響，也開始了王廟村的扶貧之路。

葉曉明聰明，初次接觸就感受到了丁元英是高人，而且果斷的和馮世傑商量起了後來的事情，一步一步的去執行，他明白要想成就點事業真的得有高人指條明道。另外，這時他的音響店其實已經快支撐不下去了，古城音響的HIFI市場很小，幾乎沒人買他的貨。其實可以這麼說，葉曉明在最困難的時候遇到了丁元英，因此他想抓住這根救命稻草，讓自己的事業換發光彩。

其實在格律詩和王廟村的初期運作當中他做的還是不錯的，從生產加工到北京開店，拉近與樂聖和斯雷克公司關係都是做的很到位的。他聰明的地方體現的還有很多，例如在北京音響展的前一天，他最先明白了丁元英讓他們所有人把兩臺車開回去的目的，肯定是很著急的大事，為什麼之前一直沒有透露？車都開回去是為了多拉人回來，因為音響展會很忙，很忙的原因就是格律詩要降價！至於降多少是他沒有考慮到的。再比如，當他知道格律詩被樂聖起訴不正當競爭要求賠償600萬的時候，他第一時間想的是去和談爭取私下解決，另外他也做了兩手準備，提前列印好了股份轉讓合同，如果一旦談判失敗三個人就直接找歐陽雪逼她退股。為了防止有人幹擾，這一系列的操作都沒有和丁元英打招呼，三個人就去做了。當然我們知道最後他們三個是愚蠢的，可是試想一下如果當時是我們自己呢？我們又會怎麼處理這個問題呢？

二、獨斷、自私、多疑、過於自信、不知悔改、缺乏專業知識

其實在格律詩運作的前期各個方面都還是挺不錯的，問題出在十套音響出口歐洲做鑑定的事上，他們請了丁元英來謀劃，但是猜不透丁元英每一步的目的，葉曉明意識到去歐洲鑑定要花很多錢的時候才覺得不太合適，就和丁元英提了出來。其實他不知道的是格律詩音響的歐洲之行的重要性，基本都是靠丁元英在德國的人脈幫的忙，甚至還順手賣掉了兩臺音響，葉曉明他們根本就不知道歐洲之行到底發生了什麼。

再後來就是北京的音響展覽會，格律詩大幅降價500對音響銷售一空，由于格律詩音響用的是樂聖公司的旗艦套件，但是價格賣的卻比樂聖便宜了很多，這讓廣大的發燒友覺得樂聖公司有點太黑了，樂聖的品牌一夜之間在發燒友心目中地位跌落神壇。因此樂聖以格律詩公司以低於成本價銷售音響，對樂聖公司造成了不正當競爭為由起訴格律詩公司，要求賠償600萬。600萬的賠償金額光是訴訟費就得90萬（15%計算），葉曉明覺得無論是這場官司是贏還是輸，自己都得傾家蕩產。由於這一系列問題的發生，葉曉明對丁元英的成見越來越大，他當然沒有更長遠的目光考慮問題，也不知道這一切都在丁元英的計劃當中。我們試想一下如果當時接到樂聖的起訴書以後，葉曉明能夠去和丁元英坦白一切，一起商量，我想丁元英會把後續的計劃逐步和他們三人說明白的。可是沒有如果，葉曉明的局限就在這，儘管他聰明但是他考慮的層面太淺，對於商業模式運作，對於經理規律，對於商務法律都不了解。他不明白為什麼農戶要註冊個體工商戶？為什麼每一環節都要現金交易？不明白為什麼要去歐洲鑑定？不明白為什麼要音響展大幅降價？也不知道原來打官司不一定非要請律師。他只知道自己得罪了音響界的老大，他心裡並沒有認為丁元英有多麼厲害，他也忘了自己當初請丁元英幫忙的初心。他只看到自己的利益，知道一旦打官司自己就會破產，所以他來不及考慮，下意識的想到了止損的方法，先去談判，如果談判破裂就逼歐陽雪退股，什麼共同承擔風險拋之腦後，至於歐陽雪會怎麼辦，他根本不管。

後來劉冰告訴他伯爵公司打算用650萬價格收購格律詩的時候，劉冰認為這是丁元英和歐陽雪的圈套。目的就是為了讓葉、馮、劉三人退股，最後讓肖亞文坐收漁利。此時的葉曉明心裡應該是後悔的但是卻沒有承認，他和劉冰認為的一樣，覺得丁元英玩的很高，自己只是中了圈套，最後還無奈的說咱們跟他們不是一個圈子，玩不過，也不玩了。可以見得，葉曉明根本就沒有一絲悔改的意思，死不承認自己的無知短見，只能給自己找個理由來解脫，也許他永遠都不會知道丁元英為什麼會有這樣的判斷，永遠也不會認識到自己的不足，所以盲目自信真的可怕。疑人不用，用人不疑，謙遜低調，像歐陽雪那樣最終都會有不錯的結果。

有朋友可能會問，當初王廟村的生產基地步入正軌，格律詩的音響公司也在北京開起來了，如果不去「殺富濟貧」，不拿樂聖公司開刀，就這麼安安穩穩一直幹下去行不行？答案很簡單，這是不行的。首先格律詩公司加王廟村實力太小，作為新牌子很難和樂聖、伯爵等這些老牌抗衡，不能快速打出知名度，王廟村的農民很難賺到更多的錢。丁元英是為了扶貧，創造神話，給小丹的禮物是「得救之道」浮出水面，引起社會的思考，那麼就必須搞點大的動靜。如果最後格律詩能與樂聖合作，那必然會讓格律詩公司穩步快速的發展，而王廟村的村民也會得到更多更快更穩定的利益，從而真正意義上實現所謂的扶貧，創造一個神話，「得救之道」的討論也會就此展開。

小結：

現實當中類似葉曉明這樣的聰明人其實是很多的，甚至在葉曉明身上都能看到自己的影子。曾經的我們有激情、有狂想，但是少了冷靜判斷和深遠思考，至於對社會、對人性、對專業的認知更是不足，所以所謂的聰明人失敗也是常事。之前聽過一句話：成功的人大致分為兩類，一類是絕頂的天才，類似於愛因斯坦、牛頓，他們無論做什麼都非常容易，因為自身的實力已經無法阻擋，是蓋不住的；一類就是那些比較笨的人，類似於《射鵰英雄傳》裡的郭靖，還有《士兵突擊》裡的許三多，看起來是愚鈍，但是這些愚鈍卻能夠讓他們更加的專注於某一件事，精力不會被分散，因此他們更容易成功。這兩類人都是少數，現實當中多數的就是我們這些所謂的「聰明人」，聰明不代表智慧，聰明不代表你能成功，日本經營之聖稻盛和夫老先生就不喜歡用聰明人當員工，覺得他們想的多做的少，很難腳踏實地，老想著走個什麼捷徑或者自己以後出單幹等等。因此，我也建議大家多學學身邊那些大智若愚的人，學學那些願意沉下心來、抗住壓力、忍住寂寞、慎獨自律、努力提升自己的人，這是成功者需要具備的基礎條件，當我們在嘲笑他們的時候，其實我們才是那個自高自大的小丑，與君共勉。

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