出海必備:為何谷歌應用出海指南針第三期非去不可?

2022-01-02 GameLook

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導語：工欲善其事必先利其器，對於出海的國內廠商來說，谷歌應用出海指南針第三期不容錯過！

隨著國內進入存量市場以及總量調控等影響，近兩年國產手遊的出海數量和規模迅速增加，海外不僅成為大多數國內廠商的「第二戰場」，還成為了絕大多數同行不可忽視的市場。

與此同時，經過不懈的努力和探索之後，國產手遊在海外逐漸進入了「深藍」海域。加上 2020 開年以來「宅經濟」的盛行也讓出海同行們所面臨的問題和挑戰與日俱增，且越來越難以通過傳統研發和發行經驗來解決。

面對日益變化的用戶需求和競爭越來越激烈的出海市場，人手、資源和資金都不那麼充裕的中小團隊如何抗住巨頭的衝擊？新產品如何在數百萬競爭者中脫穎而出？面對低轉化率和買量成本飆升，如何把有限的精力和資源用在「刀刃」上？

為此，谷歌針對中小型手遊和應用公司推出了 Google 應用出海指南針第三期，針對出海的各個階段給出海開發者提供幫助，還為參與者提供了專屬福利（點擊下方閱讀原文即可報名參與）。

    從產品到廣告創意：谷歌助開發者「從零到一」

對於國內中小團隊裡說，出海不止是把已有產品翻譯成多國文字搬運到海外市場，而是要針對海外用戶需求和不同文化環境做出玩法創新的產品，並且通過精準的營銷方式觸達海外目標用戶。

得益於 20 億以上月活用戶的安卓平臺、10 億以上月活用戶的 Google Play 應用商店以及覆蓋全球 200 多個國家的雲服務，谷歌對手遊用戶的了解可以說在全球是獨一無二的。谷歌自 2019 年開始，谷歌已經成功舉辦了兩次應用出海指南針計劃活動，幫助大量國內開發者成功走向海外。

隨著國產手遊出海進入深度探索階段，應用出海指南針計劃第三期活動開啟了為期三周、9 場在線直播的全新模式，帶來了豐富的出海內容。

有一句網絡流行語說，「好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬裡挑一」。如果把遊戲比作一個人，那麼遊戲體驗就是靈魂，出色的玩法總能讓用戶對你的產品愛不釋手。不過，遊戲玩法之外，優秀的遊戲想法還需要技術和服務等多方面的支持，才能最終做出爆款。

在每天都有數百款新產品出現的應用商店裡，想要一鳴驚人並不容易。為了幫助開發者提高遊戲表現，在 8 月 4 日- 6 日期間，Google Play 以及 Play 政策團隊將在直播視頻中分享產品更新。來自谷歌的專家們將詳細解讀最新政策，並通過實際案例剖析，不僅幫助開發者有針對性地對遊戲進行提升，也讓曝光率和推薦機制不再是「黑盒子」。

值得注意的是，對於玩法新穎、品質出眾的產品，谷歌此次活動甚至還提供了 Google Play 商店推薦的申請機會，讓開發者「少走彎路」。

在競爭白熱化的手遊市場，面對數百萬競爭者，再香的酒也怕「巷子深」。脫穎而出的玩法之外，有效提高遊戲曝光率可以幫助一款新遊戲迅速爆發，而在諸多的曝光渠道當中，買量無疑是使用率最高、見效最快的方式之一。

在獲取用戶的過程中，廣告創意對於買量效率的影響不容忽視，優秀的廣告創意往往可以引發病毒傳播效應，以極低的成本得到驚人的曝光量。

不過，優秀的廣告創意則需要大量的實踐和市場驗證，對於中小團隊而言，這種做法幾乎是「可望而不可及」的。作為全球最大的買量平臺之一，Google Ads 對於出色的廣告創意摸索出了行之有效的規律，在第二周（ 8 月 11 日 - 8 月 13 日）專門向參與者傳授打造創意廣告的經驗。

除了幫助中小團隊海外獲取用戶，谷歌內部設計團隊還將在活動期間製作廣告素材，開發者有機會免費得到優質的廣告素材。

雖然出海已經成為了紅海市場，但對產品為王的遊戲行業來說，出色的創意、優質的產品永遠都有突圍的機會，對於中小團隊來說，谷歌從產品到廣告創意的指導無疑為他們帶來了「彎道超車」的機會。

    傳道授業解惑：應用出海指南針助開發者提高變現機會

從市場規模來看，出海收入已經佔據國產遊戲總收入至關重要的一部分。據遊戲工委統計，2019 年中國自主研發遊戲海外市場實際銷售收入 115.9 億美元，同比增長 21%，高於整個遊戲市場大盤增速。

高速增長的出海收入背後，意味著所有國產手遊出海都將面臨日益嚴峻的挑戰。根本上來說，手遊市場之所以競爭激烈，在產品數量大爆發的表象之下，更深層的原因是免費模式主導的手遊市場，用戶的付費轉化率較低。在平均付費率不足 2%的手遊市場，收入貢獻較高的少數大 R 成為了大多數產品爭奪的對象。

對於既沒有買量資金優勢、也沒有強大的測試與分析團隊、又沒有龐大用戶基礎的中小團隊而言，如何為產品設計行之有效的變現方式、如何在提升遊戲表現的同時提高變現機會，成為了最受關注的問題之一。

傳統的付費模式和免費+內購模式之外，廣告變現模式在中小開發商收入當中的比例越來越高。對於開發者而言，廣告類型、廣告目標用戶作為全球最大的移動廣告平臺之一，谷歌 AdMob 在幫助手遊和應用變現方面累積了海量實踐經驗。

在活動期間（ 8月 18 日 - 8 月 20 日）來自谷歌AdMob的團隊將基於以往經驗、根據應用自身的情況，幫助開發者們找到最合適的變現方案。此外，谷歌還同時向參與者們開放了 eCPM 和填充智能設置報告、以及 Firebase ROI 報告的申請通道，以便更清楚地了解不同渠道的廣告收益以及不同廣告活動的投入回報率。

除了通過線上直播為開發者們「授業」，谷歌應用出海指南針計劃第三期還策劃了年底線下見面會的機會，讓開發者可以獲得谷歌團隊及行業內前輩面對面「解惑」的機會。直播期間，谷歌還通過嚴格的篩選機制，為參與者提供獨特交流平臺、與谷歌團隊以及其他開發者同行進行更深入的交流。

    結語

與傳統遊戲行業不同的是，遊戲發布並不是手遊項目的結束，反而是它接受用戶和市場檢驗的開始。因此，無論是產品本身、廣告創意還是變現方式，都會隨著市場的變化、用戶需求的提高而發生改變。對於出海的中小團隊來說，谷歌應用出海指南針計劃就像是航路上的羅盤和風帆，成為出海成功不可或缺的助力。

需要提醒的是，由於此次活動是面向手遊和應用團隊，每家公司僅有兩個報名參與名額，而且截止日期為 7 月 24 日，想要從谷歌專家學到出海商機、獲得專屬資源，並獲得與行業大佬、同行探討切磋的機會，請儘快點擊閱讀原文或掃描二維碼報名！

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