一直以來，眼鏡零售行業的「暴利」早已成公開的秘密，甚至有人將眼鏡列入中國十大最暴利的行業之一。
一副近視鏡片售價低則兩三百元，高則上千；一副鏡架的標價多在數百元，動輒上千甚至過萬元。這其中，究竟有多麼「暴利」？
近日，博士眼鏡正式上市交易。藉助上市公司透明的財務情況，外界終於得以一窺眼鏡行業的「暴利」真面目。
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項目平均採購成本2014至2016年，公司的主營業務毛利率分別達到 73.08%、75.82%和75.65%。
從單個產品毛利率來看，鏡片的毛利率最高，2016年達到了86.21%；隱形眼鏡及隱形護理液的毛利率相對最低，但最低也分別有63.64%、55.03%。
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如果說
70%以上的高毛利率
並沒出乎公眾預料
那麼
不足10%的低淨利率
就讓人大跌眼鏡了……
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雖然博士眼鏡2016年營業收入有4.15億元，毛利潤有3.15億元，但淨利潤只有3778.47萬元，淨利率只有9.1%。
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淨利率卻甚至不如食品、服裝行業？
實際上，大量眼鏡零售商長期處於門店長期虧損，「一邊開店一邊關店」的狀態。據博士眼鏡近三年財報數據顯示，從2013年初至2016年6月，博士眼鏡共新開直營店159家，關閉82家店面。
從5倍差額裡賺到的錢
都到哪兒去了？
鏡架、太陽鏡的材質、色碼、款式及品牌較多，門店需要儲備較多的貨品以供顧客選擇，因此往往存貨餘額較大。另外，除隱形眼鏡外，顧客換框架眼鏡的周期一般都較長，導致眼鏡周轉一般較慢。一副眼鏡從進貨到賣出去，一般周期在1年左右，效率低，服務半徑小。
對於低頻次的銷售品類
如果沒有超高的毛利率支撐
是根本包不住各項成本的……
各項銷售成本 = 員工薪酬 + 租賃費 + 物業水電費 + 折舊攤銷費 + ……
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年度銷售費用可見，「銷售費用」已經吞掉了毛利的大部分。2016年，租金、物業、水電費達1.13億，佔據了50.67%，如果再算上工資、社保，兩者合計佔比就已超過了銷售費用的9成。
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消費者實際上
是在為這些買單
而這其中
還包括一項極易被忽略的開銷
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要配一副合適的眼鏡，首先需要眼視光專業人員為顧客進行驗光。而驗光作為一項專業服務，其成本是無形的，商家需要培養、引進專業人才，需要支付相應的薪酬，需要配備專業眼科儀器，需要配套空間的租賃、裝修成本……
對於零售眼鏡店而言，提供給消費者的價格不僅僅是一副眼鏡的產品，配一副眼鏡關鍵是驗光的準確性，真正具有價值是驗光服務，但中國眼鏡零售行業，這塊服務大多是不收費的。
——眼鏡行業資深研究人士、問道諮詢首席顧問王翔飛
驗光才是眼鏡店的核心，如果不能驗光，眼鏡店和服裝店沒區別。驗光的成本比眼鏡本身進貨價還高。國外驗光需要預約，且驗光價格多數在100美元以上；而眼鏡，網上有幾十美元的，甚至是10美元都有，相當於醫藥分離。
——資深驗光師、雲視野創始人張仕郎
那麼，為什麼中國的驗光服務
在醫院眼科一般只收費數十元
在眼鏡店甚至常常是免費的？
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因為我們不習慣為服務買單
寧可為實物買單啊
╮(╯_╰)╭
眼鏡成本100元→售價800元
消費者能接受
眼鏡售價200元 + 驗光600元
消費者會接受？
OK，有了免費的驗光服務，使得「網絡配鏡」這一新消費方式的成本更低，一定程度上，對傳統實體店眼鏡零售的衝擊更大了。
顧客只要去實體眼鏡店免費驗光，然後把報告裡的數據報給將報給網店掌柜（一般只需雙眼度數+瞳距），就可以坐等眼鏡配好，快遞到家了。
網店常態
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時尚鏡架+高級鏡片300元拿下
一副眼鏡打折後仍動輒數千元
消費者更愛選擇哪方
還 用 說 嗎？
插！播！
對於普通近視/遠視配鏡者來說，以上這種做法基本是可行的。不過，以下情況並不適合在網店配鏡：
📌 度數還未穩定的青少年
📌 高度近視（超過800度）
📌 伴有散光
📌 伴有其他方面的眼睛問題
📌 臉型、眼型較特殊
以上情況，還是建議去實體眼鏡店找專業配鏡師一對一服務，或去醫院眼科配鏡。
傳統眼鏡零售正在被網際網路倒逼著進行行業改革。
毫無疑問，「把所有成本都加進眼鏡本身」這一長期以來市場默認的做法，有著各種弊端，也形成了某種程度上的惡性循環。
那麼，未來的配鏡消費，變成什麼模樣會比較合理？
建議引進英美等國的驗光準入制度（驗光師必須是眼視光學專業畢業），提高眼視光專業驗光師的待遇；眼鏡銷售機構應該實行驗光收費，嚴格按標準程序去驗光，眼鏡價格應該降下來，即「驗光收費、眼鏡低價」的銷售模式。
——眼科驗光專家錢廣來
未來的眼鏡行業應該往人工智慧方向走，即實現機器人驗光，全部系統化，這也意味著，不需要驗光師，不需要眼鏡店，只要在家裡就可實現電腦驗光、下單等。
——資深驗光師、雲視野創始人張仕郎
來源：綜合中國經濟網、澎湃新聞等
編輯：谷朋、陳醉