在中國缺席4 年的夏普手機，即將反攻中國，專訪了夏普CEO 羅忠生，他表示，他不認為中國市場是紅海，因為從數據顯示，手機銷量是20 年來第一次出現下滑，他認為重要的因素在於，產品過於同質化，技術沒有創新。
夏普將推出新手機SHARPAQUOS S2
只是明明新手機就要在中國上市，如果中國市場不是紅海，又為何要回歸市場？羅忠生說，許多消息都指出，全屏幕手機會在下半年爆發，而這恰巧就是夏普擅長的領域。
人們對於全屏幕手機還不熟悉，因此需要花時間去教育用戶，等到用戶接受，距離國產手機鋪貨，還有半年的賽跑期這也是夏普必須把握這半年，跑在其他廠牌之前，才有機會下一盤好棋。
然，該怎麼去做？報導指出，將走在線、線下全通路，羅忠生指出，在線合作夥伴是京東、線下是迪信通、蜂雲啟迪(一個省包聯盟)，同時跟中國移動合作，以及運營商，每個合作重點程度都不同。
而通路重點，由於夏普要做短期推廣，走線下重資本模式相對不利，因此現階段將以在線為主，羅忠生說，在線和京東的佔比將會相對較大。
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以下為專訪內容：
「橘生於淮南則為橘，生於淮北則為枳。」
這是新浪手機關於AQUOS S2評測裡的第一句，圍繞夏普手機雖然有不少話題點。但核心歸納下來只有一個——新夏普手機能不能在中國市場立足。圍繞這個問題，親手組件夏普手機如今團隊的羅忠生接受了我們的採訪。
關鍵詞一：組建八個月的壓力
從上半年開始，夏普手機開始陸續進行在內地市場營銷推廣，以至於在發布會前，不少人就已經被科普「這是夏普推出的第29款全面屏手機」的概念。當對話提到「新夏普手機建立多長時間」這件事，羅忠生探了探身，連說了兩次八個月：「8個月，這次AQUOS S2是我們8月以後交一份卷子出來，壓力很大」。
壓力來自中國這片紅海市場，也來自一個團隊的從無到有。團隊組建、硬體設計、系統開發、銷售渠道、營銷策略、品牌建設，每個環節都是門獨立深入的學問，但彼此又相互影響；更何況新夏普手機本身還需要調整富士康和夏普兩個體系的協作——每個環節都需要照顧到。
「這個團隊像我這樣新來的很多，重點偏向於是銷售、品牌、產品，當然還有一些系統研發。因為富士康原來以代工為主，它對品牌、市場這塊並不熟悉；但是富士康比較擅長的工廠、質量管理，我們現在研發有很多是富士康內部的團隊；日本團隊則給我們很多新的技術支持」。
這是組建八個月後的新夏普手機，雖然怎麼看團隊內外都面臨不少壓力，但羅忠生本人卻信心滿滿。
「其實我並不太認同國內市場是個紅海的說法。雖然今年數據顯示手機20年來第一次出現銷量整體下滑，但其中很重要的因素，是因為產品過於同質化，技術沒有創新。」所以想的到。接下來自然要講全面屏和差異性。
關鍵詞二：異形全面屏真能引領時代
如果你看今年回歸的幾個老手機品牌：上半年諾基亞靠一堆砸核桃的視頻重回公眾視野、黑莓依舊在「全鍵盤」這個符號前瞻前顧後。這樣看夏普似乎是幸運的，不少消息點明「全面屏手機會在下半年爆發」——這剛好也是夏普所擅長的領域。
夏普的異形全面屏「全面屏分為異形屏，和非異形屏兩類，非異形屏代表比如三星那種18：9。優點是好握持一些，缺點則是看起來有些長、有些像遙控器。另外還有一點，S8那類全面屏，頂部的寬度會讓你覺得不夠純粹。「這是羅忠生口中異形全面屏和非異形全面屏的主要區別之一。
造價區別是羅忠生似乎格外在意的，發布會時他一次次重播那段產品視頻——透明玻璃切割成規整形狀，再細緻打磨出內部一塊凹槽——這中間的成本會比三星18.5：9那種高。
在採訪中，「異形曲面屏會是未來高端市場主力」的說法被多次提到，就好比是大家在日常生活中的各種鄙視鏈。
不過用如此腦迴路來解釋「夏普手機註定會引領風潮」似乎說不通。
邏輯上講，一來市場「略幣驅逐良幣」，高工藝造價不一定會是最被用戶接受的方案，相似的無邊框效果，用戶不會為造價買單。另一方面，制約全面屏發展的主要問題是零配件供應；當未來全面屏大批量供貨，夏普並不製造技術壁壘。
那麼問題也就來了，趕在下半年全面屏爆發前，留給夏普的風口期有多長。
關鍵詞三：和時間賽跑，但並不急於一時
事實上留給夏普的風口期並不長。
採訪前羅忠生曾經表示「要替全部手機廠商交些學費」，具體來說「人們對於全面屏手機仍缺乏認知，夏普需要一些時間去教育用戶；等到用戶接受這個形式，距離國產手機廠商鋪貨還有段時間。這個時間段，大概有半年」。
不過夏普手機在這一方面心態不錯，產品層面「AQUOS S2是偏中端一點的，我們配置很好，屏很貴，但是我們還是覺得先賣到中高端這個層面，讓更多人去接受它，比你放在高的位置會好。」不過從最終產品看，夏普AQUOS S2並不算太驚喜。
渠道也是夏普在接下來這段時間需要去「跑通」的一個部分。「這次我們是全渠道，線上是跟京東，線下是迪信通、蜂雲啟迪（一個省包聯盟），同時還跟中國移動有合作，有4G+版本出來；並且還跟運營商合作。但是在每一個重點程度是不一樣的」
顯然，線下重資本模式並不利於夏普短期推廣，而線上則成了一段時間內的重點。就連羅永生也表示「線上和京東的佔比會非常大，相應線下對我們來說不是大規模的。不過我們現在會在國內20個省推夏普的品牌，全力並且持續推進。」
點評：和今年同期回歸的諾基亞、黑莓不太一樣，夏普雖然歸為日系名品，但在中國市場粉絲向的用戶基數其實並不多。少了些情懷之後，夏普自身優勢也很明顯——技術。全面屏在下半年的熱度可想風而知，這是優勢，但夏普說獨佔的風口期卻只有半年。
為了讓這個風口期最大化，夏普把自己從團隊組建到研發周期壓縮到八個月。雖然羅忠生聊起產品來眉飛色舞，對異形全面屏、邊框二次氧化金屬上色、五曲面3D玻璃等技術如數家珍，但你仍要對產品本身捏把汗——是不是足夠好、定位定價是否足夠準確。
不過現在仍不是下結論的時候，羅忠生說下半年夏普還藏著一款旗艦，這半年風口期也才剛開始。
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資料來源:巨亨網、MoneyDJ、北京新浪網
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