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鵬博士牽手中國聯通，對雙方而言是一次雙贏！
本次合作，鵬博士將與中國聯通在固移電信服務、OTT新媒體運營、物聯網應用創新、全球網際網路專網服務、SDN網絡重構、ICT創新孵化等六個領域建立全面戰略合作關係。從雙方高管出席情況來看，中國聯通董事長王曉初、鵬博士董事長楊學平紛紛到場致辭，這種出席規格在運營商與民營企業合作中為數不多，尤其是在純偏重ICT領域的合作上。
為什麼說是一次雙贏？對於鵬博士而言，傳統的固網優勢在近幾年遭到中國移動為代表的國字頭衝擊壓力巨大，而寬帶接入網對民營資本的放開進一步壓縮了鵬博士在固網層面的生存空間，鵬博士必須另闢出路。顯然，中國聯通是一個絕佳選擇，從王曉初上任後種種動作來看，中國聯通也急需有實力的民營企業作為「盟友」，一道走出當前困局。
對於中國聯通而言，固網用戶不僅距離中國電信尚有一定差距，而且相較新晉發展迅猛的中國移動而言也近乎即將失去優勢。顯然，這對於固網收入佔據重要份額的中國聯通而言是一種巨大精神創傷。前不久，中國聯通整肅寬帶市場，掀起流量清洗風暴，一定程度上體現了當前中國聯通對待固網的態度：整頓亂象、重回正軌！
IDC作為中國聯通目前高收入、高增長的業務，是這家具有龐大固網資源的運營商的命脈之一。對於要提振聯通業績的王曉初而言，這也是不能出現混亂市場現象的領域。整頓IDC一方面可以增加利潤，更加重要的是在業務和資源上，抑制強大的競爭對手在寬帶市場上對自己的衝擊。
數據顯示，在IDC市場電信運營商市場份額已經超過62%，其中中國電信以37%的市場佔有率高居榜首，中國聯通市場佔有率為21%，中國移動（含鐵通）的市場佔有率為4%，第三方IDC服務商逐漸壯大，佔據近38%的市場份額。而在第三方IDC服務商中，鵬博士作為關鍵企業存在，又佔據了決定意義的話語權。所以，聯通牽手鵬博士，在固網領域無疑將施壓中國電信，並且繼續保持對中國移動固網的絕對性領先優勢，旁擊側敲。
再來看搶奪移動用戶方面，從中國聯通近日發布的2016年上半年財報來看，其移動服務收入730.4億元，同比下降0.6%，同比降幅收窄；移動出帳用戶為2.607億戶，淨增839萬戶。其中4G用戶上半年淨增2826萬戶，總數達7242萬戶。總體來看，一定程度上抑制了近幾年移動服務方面頹勢，穩步前進。
但是，這種業績對於聯通而言遠遠不夠！通過這次與鵬博士的合作，鵬博士將以全國戰略級合作夥伴的身份代理聯通自有品牌的移動通信業務，聯通向鵬博士提供各地具有競爭力的主流移網產品並保證鵬博士獲得當地最佳的代理政策，鵬博士結合自身的寬帶業務融合銷售聯通品牌的移網產品，全力協助聯通發展移網用戶，提高市場份額。
鵬博士作為國內知名度較高的民營電信運營商，全國門店超過4000家，幾乎涵蓋了我國各級通信市場。聯通藉助鵬博士的線下渠道優勢，無疑將進一步加強其在移動服務端的存在維度，通過與消費者進一步拉近距離，從而收穫更多「固移」融合真實用戶，並且這類用戶因為固網接入的原因，通常粘性較高，消費ARPU值也比較理想。
而在移動轉售領域，之前被認為中國移動「嫡系軍團」的鵬博士的確表現強勁，以百萬用戶規模成為「中國移動合作夥伴轉售之王」。在最早申請移動轉售試點牌照時期，中國移動剛剛到拿到固網牌照不久，在固網領域缺乏強勁合作夥伴，而鵬博士在名營企業中無疑是上佳合作選擇。於是，為了響應國家政策，同時也為了加強中國移動本身在固網領域的優勢，中國移動最在意的便是與鵬博士牽手合作。
拿到牌照後不久，鵬博士率先推出的業務正是跟固網相關，差異化運營思路極為明顯。但是，受困於中國移動日漸短缺的碼號資源與幾乎不作為的移動轉售態度，鵬博士為了在此領域長遠發展，必須另覓出路！而在王曉初求賢若渴、禮儀四方的總體戰略基調下，牽手聯通已經成為一種必然。
另外值得注意的是，根據合作協議，雙方可在協商區域進行合作試點，確立並完善合作業務模式之後，向全國推廣。如雙方非試點區域的下屬分支機構對加入試點達成一致意見，雙方支持鼓勵其分支機構隨時籤署合作協議快速納入試點範圍開展戰略合作。
這也意味著未來鵬博士與中國聯通將有可能實現全國性的後臺系統，用戶共享，共同發展業務，從而實現強強合作，優勢互補。而在全球業務布局上，雙方通過合作，互補共享全球網絡資源，共同建設一張基於網際網路的有品質保障的新通信網，服務好走出去的萬千民族企業和億萬用戶。
總之，看待此次鵬博士與中國聯通的牽手，必將是一次雙贏！鵬博士董事長楊學平便指出：中國聯通與鵬博士的戰略合作，是雙方響應國家「深化國有企業改革，促進國有資本與民營資本深度合作」的政策要求而進行的重要嘗試和創新，也體現了中國聯通對民營企業的開放態度和大力支持。鵬博士希望並相信，隨著雙方合作的持續開展，中國聯通與鵬博士會不斷發掘新的合作形式及內容，使雙方的合作關係更深入、更緊密。
本文首發於：通信世界網
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