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本期跟大家講講
Instagram、YouTube、TikTok的網紅帶貨
由於不同的品牌和產品都有不同的用戶人群,不同的平臺也聚集著不同的粘性用戶和不同的營銷優劣勢。所以對於品牌賣家來說,選擇好社媒平臺和並確定與哪種類型的網紅合作十分重要!接下來我們一起分析不同社媒的網紅帶貨方式
Instagram 是一個以圖文創作及分享為主的社交平臺,國內小紅書相當於它的翻版。主要以女性產品為主,非常適合網紅打造爆款,是大部分美妝與服裝配飾類商家的首選網紅帶貨平臺。
60% 的 Instagram 用戶會通過 Instagram 頻道發現並尋找全球最新品,這也促進全球越來越多 B2C 企業通過Instagram開啟網紅營銷。同時,Instagram 有 2.2% 的交互率,遠超過其他平臺,即使 Facebook 也僅有 0.22% 的交互率,因此被稱為轉化率之王。
①網紅帶貨模式:
Instagram 網紅帶貨主要以ins story作為內容形式,通過拍攝並上傳產品,利用精美的圖片抓住用戶的眼球,從文字描述中實現種草手段。Instagram 網紅帶貨模式沒有過多的故事情節,因為這是一個主要利用視覺效果吸引用戶的平臺,所以精美的圖片和好看的網紅是其網紅營銷最大的特點。
②網紅帶貨優勢:
(1)高轉化率、高互動率;
(2)為具有視覺吸引力的產品而服務,激發購買慾;
(3)可以直接引導至平臺以外的網頁。
Youtube是一個長視頻平臺,內容播放形以橫屏為主,具有很成熟的廣告分成機制,只要超過 3 分鐘的視頻就能夠被平臺插入廣告,擁有一定的分成。全球超13 億人使用 YouTube,每分鐘有超過 300 小時的視頻被上傳,該平臺非常適合家具家電、3C電子等產品類目的網紅帶貨。
①網紅帶貨模式:
Youtube網紅帶貨的主要模式以定製視頻、開箱視頻、測評、插入視頻為主,在視頻下方簡介裡加入產品連結,引導用戶直接購買。
②網紅帶貨優勢:
(1)Youtube平臺大多數都是資深網紅,具有很強的內容原創能力,號召力強;
(2)YouTube視頻有很高的谷歌權重,YouTube網紅創作的優質內容及視頻連結可以極大提高谷歌搜索結果的排名;
(3)推廣效果佳,YouTube大部分網紅帶貨結果都能收到超過預期的反饋。
TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵,也是增長最快的社交媒體平臺之一。它允許用戶創建帶有背景音樂,創意及特效的短視頻。目前,TikTok全球下載量已經高達25億,僅美國活躍用戶就超1.65億,獲得全球娛樂應用中收入、下載量雙榜冠軍。在TikTok上,不同產品的類目,不同國家,都可以找到精準的受眾的帶貨網紅。
網紅帶貨模式:
TikTok網紅通過創作優質短視頻,軟性融入品牌/產品廣告信息,在視頻內容、評論區、私信中將用戶引流至外部連結,並且還可以讓網紅在有效期內,用其TikTok個人帳號主頁Bio放置你的產品/店鋪連結。同時,還可以合作網紅參加TikTok挑戰賽活動,放置品牌或產品關鍵詞,@品牌官號並加話題標籤「#」,這也同時是極其有效的傳播和轉化。
與Instagram相比,TikTok網紅帶貨模式除了是短視頻形式之外,它的包容性更強。目前越來越多的網紅通過故事情節、段子劇情等來拍攝一個短篇劇場,在故事中穿插相關的推廣信息。這種形式在TikTok上逐漸吸引大量目標受眾,也說明了那種精美貼文和唯美視頻的時代已經過去了。TikTok帶來的網紅營銷帶貨模式更加多樣性。
網紅帶貨優勢:
(1)相對於其它社媒平臺,TikTok網紅的價格較低;
(2)TikTok網紅的粉絲粘性度高,即使內容不夠優質,也能輕鬆獲得上百萬播放量;
(3)由於TikTok獨特的算法,網紅帶貨除了推送至本身的私域流量,還會進入更大的流量池內,吸引更多的潛在用戶。
以上就是二汪本期要給大家分享內容啦。
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