跨境電商帶貨的未來趨勢在哪?

2021-03-06 文倩出海說

經過了最近這幾年的發展，我們都了解到流量爆發的最明顯的渠道就是「直播」。預期未來3年到5年內，通過直播等視頻引流會成為中小外貿企業在線引流的最重要的風口，2021年很有可能會是外貿跨境電商直播的真正元年。

其實直播帶貨模式在國內電商領域已經做的比較成熟了，疫情期間抖音、快手等短視頻平臺更是迎來了難得的發展歷史紅利期，而目前國外的直播帶貨還是處於一個初級的階段，所以又很多我們國內的商家對國外的直播帶貨蠢蠢欲動了，如果不是這次疫情，別說海外直播怎麼玩，很多以傳統線下模式為主的外貿企業連國內的視頻平臺都缺少了解，所以大家要做好海外直播，首先要加強對這方面的理解和學習。

現在很多我們國內的中小企業做視頻營銷和直播營銷，但是海外的視頻傳播核心還是關注企業的傳播內容，通過傳播跟企業相關的有價值、有意思的視頻，在社交媒體擴張營銷力和品牌傳播，最終產生轉化率，對於國內外貿企業來說，做視頻直播首先還是選擇各大跨境電商平臺的直播平臺，比如說阿里巴巴國際站，阿里巴巴速賣通，亞馬遜，lazada等電商平臺目前都有自己的電商直播平臺，而我在這裡給大家推薦的，是國際版抖音Tiktok的直播帶貨，下面我來給大家講講理由。

抖音國際Tiktok的推廣邏輯基本上跟國內的推廣邏輯是一樣的，抖音其實是真正意義上成長於國內的短視頻平臺，相對於Facebook等海外基因的國外平臺，更適合中國的中小企業。目前抖音國際在海外擴張速度非常快，在歐洲和美國的年輕人中更是成為一個風潮，而歐洲和美國恰恰是外貿企業出口的核心目標市場國家。並且抖音國際在日本和東南亞發展的也非常好，並且本土化趨勢非常明顯。

對於國際板抖音的盈利模式，最立竿見影的還是直播帶貨，這跟國內的帶貨邏輯是一樣的，當然首先你應該具備相當數量的消費粉絲群體，並且這些粉絲真正具備消費能力。除了了足夠的粉絲量，你還應該搭建一套第三方的電商店鋪銷售平臺，目前海外用的比較多的第三方帶貨平臺是Shopify電子商務商店，也可以給網友粉絲提供主流跨境電商平臺的店鋪連結，比如速賣通、阿里巴巴國際站等。對於海外抖音的帶貨，首先還是應該對於粉絲進行精準的分層和分享，針對性的推薦商品，因為匹配是轉化率是最高的。

很多中小企業其實目前的經營能力資金能力並不強大，所以對於普通的外貿企業選擇網紅帶貨首先要符合自己的企業和產品實際，選擇的網直播帶貨的時候首先可以淺層次的合作，比如首先可以讓網紅了解一些自己的企業和產品情況，讓網紅在他的Tiktok發布一些產品內容，做一些低價格的產品折扣引流等信息。等跟網紅有一定的了解和熟悉，並且彼此產生了一定的信任以後，再進行實質的合作，其次就是不要盲目跟風，因為對於很多B端客戶來說，未必所有的產品都適合做直播帶貨，比如說工業品，非成品，化學液體品等，目前網紅直播做的最好的品類還是電商特徵比較明顯的產品，比如美妝，衣服等。

目前海外版抖音Tiktok未來的趨勢還是非常的好的，但是還有有很多跨境商家有這樣的問題，不懂去怎麼運營海外的Tiktok，其實這個問題很好解決，我們現在國內已經有了一些幫助國內跨境賣家運營Tiktok的團隊，我們小象出海就是國內頂尖的海外抖音Tiktok代運營團隊！小象出海旗下運營帳號近上千個，粉絲矩陣達數千萬，有相當豐富的運營經驗，我們助力10萬+中國品牌出海，全方位提升企業營銷增長力！

而對於跨境賣家來說，這真的是一次不可錯過的機會！現在的Tiktok就像是前幾年的抖音，流量和機會都是很大的，也有很多跨境賣家擔心抖音和Tiktok的差異，擔心自己運營不好海外抖音Tiktok，其實這個完全不用擔心，我們國內已經有了頂尖的Tiktok運營團隊——小象出海，小象出海是國內頂尖的海外抖音Tiktok代運營團隊！小象出海旗下運營帳號近上千個，粉絲矩陣達數千萬，有相當豐富的運營經驗，我們助力10萬+中國品牌出海，全方位提升企業營銷增長力！

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現在Tiktok已經開通了直播帶貨，而且運營TikTok帳號並不容易，

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