在當下的社交電商時代，直播帶貨的模式不僅能夠使消費者有全新的購物體驗和服務，也能給賣家開闢新的流量渠道，同時還能為平臺吸引更多的賣家入駐，這是一個三方共贏的營銷方式。
K妹先給大家分享一個Youtube 網紅直播帶貨案例
網紅：Tech Deals
粉絲畫像：45.7萬粉絲；美國；科技類
賣家需求：帶貨轉化
直播類型：拼盤直播
帶貨結果：
18,663次觀看，評論數226
成本：1500$，訂單量：1568筆
銷售額：21324$，Roas:14
從案例我們可以看出，目前直播帶貨這股熱潮已經逐漸蔓延到了海外，遍布東南亞和歐美各國，勢必打造「海外李佳琦」等頂級流量主播。國內各大跨境賣家也開始紛紛入場海外直播帶貨，搶佔私域流量池。
針對海外直播帶貨的發展，主要分為社媒KOL直播和店鋪KOL直播，那麼跨境賣家要怎麼選擇呢？
在早期，第一批中國出海品牌就已經開始通過速賣通，做起了跨境電商直播。2019年底，亞馬遜也向賣家開放了直播功能，買家可以從直播間下方完成一鍵購買。
對於比較大的跨境企業或知名品牌來說，選擇店鋪KOL直播會更加合適，比如說阿里巴巴國際站，速賣通，亞馬遜、Shopee等電商直播平臺，這些主流的電商平臺都已經有非常完善電商直播的培訓系統。
而社媒KOL直播基本在幾大巨頭的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等，中小跨境賣家可以根據它們的優勢進行選擇：
直播是ＹＴＢ剛剛興起的一種模式，訂單轉化率高，粉絲互動性強，且直播不僅限於直播期間，廣告效果周期是3-6個月。相當一個直播+插入視頻的廣告效果。成本是插入視頻的1/4—1/2之間 ，且談成的概率遠大於其他的模式。推廣的產品是跨境電商所有的賣家。
這個平臺直播的訂單量和與粉絲互動率主要是直播期間帶來，直播評論是相較於其他平臺，用戶的參與度最高，可以更深度的了解用戶的需求。基本每場直播都有成交，成本相對較少，轉化率有一定的保障，不限站點類目，對於一些中小賣家是不錯的選擇。
美妝與服裝配飾類商家的首選，特別是對女性產品，提高品牌知名度、增加追隨者、推動銷售的最佳方式之一。它的直播時長相對較短，且有幾秒的直播時長，90%的用戶都會訪問贊助商的企業帳號才會購買，對品牌的認知，以吸粉和轉化都起到重要的作用。只要找到合適網紅，通過粘性用戶，能迅速產生爆款。
TikTok的直播功能還不是特別完善，目前還處於測試階段。所以該平臺更適合想要達到最大化品牌曝光的品牌企業。
雖然海外直播帶貨是國內跨境賣家的新風口，既能傳達品牌形象，又能擴大品牌在海外的影響力，但相對於國內直播帶貨卻還沒有那麼狂熱。這是什麼原因呢？
1、海外直播帶貨的內容缺乏，國內的直播帶貨內容生態不能照搬到海外，原因是海內外文化差異大，國內絕大多數MCN對跨境知識的缺乏；
2、外籍主播人才的短缺，國內缺乏專業的海外網紅孵化培訓機構；
3、線上直播的現狀與是身在海外的網紅KOL溝通難、周期長、成本高、配合度較低（時差、地域）等等，不能跟國內MCN管控網紅的力度相比；
4、初期線下網紅曝光低，帳號漲粉成型慢，需要線上KOL與之聯動配合IP向內容才能縮短孵化周期，快速搶佔頭部位置，線上和線下直播帶貨優勢互補，強強聯合才能多元化解決跨境賣家需求。
所以，跨境直播帶貨是一個比較新興的方式，和TikTok一樣處於初期階段，很多達人主播也都在摸索。那麼跨境賣家要如何布局呢？
在跨境電商領域，海外網紅直播帶貨正處於初期規模，趁著紅利現狀，儘早布局海外網紅直播才是跨境企業的破局之道。
相比國內電商直播，海外直播更注重娛樂性，也沒有國內直播那一套打賞、刷禮物的收費模式。它的直播核心主要是提高品牌的傳播度，強化品牌的影響力，讓用戶對該品牌產品有更深的認知並產生興趣，從而達到轉化。
跨境企業想要布局海外直播，首先要尋找到最匹配的主播帶貨人選，由於不同地區的語言、文化差異問題，所以需要請精通本地語言、了解自己產品和當地消費習慣的人進行直播帶貨。想要直接達到變現效果還需要相關配套的設施、及客服人員等解答疑問。
海外網紅KOL的費用比國內網紅來說是較為昂貴的，這對於中小跨境企業來說是個難題。K妹建議，直接與孵化海外網紅的MCN機構合作，可以在一定程度上降低成本問題，也能保證網紅的合適性和穩定性。
所以，跨境網紅KOL直播帶貨很快就要狂熱了，因為直播帶來的流量會在搜索中加權，既能提供無成本浮現權，獲取精準用戶，也會引爆粉絲期待。連TikTok直播帶貨這件事情也將會成為大勢所趨。
那麼值得一提的是，吃鯨MCN·邁蒂營銷的跨境網紅直播帶貨業務將在8月份全面開放，包括Youtube、 Instagram TikTok 、Facebook社媒KOL直播和Amazon店鋪KOL直播。
有需要了解關於海外抖音全線TikTok業務或跨境直播帶貨業務的跨境賣家和品牌企業們，歡迎來諮詢~
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