如何適應手遊市場新格局，依靠營銷手段為產品加分？成為當下遊戲被玩家「萬裡挑一」的關鍵要素。
從2017年的手遊市場來看，國家新聞出版廣電總局批准出版的遊戲約9800款，移動遊戲達到了96%，在人口紅利逐漸消失的手遊「後紅利時代」，市場競爭加劇，為脫穎而出，遊戲廠商的營銷手段也愈加多元化，以往傳統的「短平快」的手遊營銷手段不再招招通吃。
1月5日，一則《早點看清，你究竟在為什麼奮鬥》的H5刷爆業內不少人的朋友圈和微博。據了解，這是遊族1月11日即將推出的MMOARPG遊戲《天使紀元》的又一波線上造勢。而這款遊戲依靠歷時多月的長線營銷布局，效果頗為顯著，根據官方數據顯示，預約人數已經突破650萬，成為當前無端遊IP加持下，表現最為搶眼的一款MMO手遊。
▼《天使紀元》預約人數過650萬
| 多元營銷節奏有序 直擊MMO全用戶圈
完整經歷從頁遊到手遊時代，並成功打造過卡牌、戰爭策略優勢品類的遊族在遊戲營銷方面頗有心得，在一套成熟的市場發行節奏下，並行多元化的營銷方式， 成為此次《天使紀元》圈粉的「利器」。
據了解，2017年8月，圍繞籤約代言人劉亦菲，遊族邀請了劉亦菲官方後援會觀影電影《三生三世十裡桃花》，並組織粉絲入職遊戲項目組，在微博、B站上引發較大熱度，率先從代言人的流量效應出發，發掘粉絲向潛在遊戲用戶轉化。
隨後，在圍繞遊戲的目標用戶人群上，藉助持續美女校園直播活動以及校園表達牆活動深入十五個地區，百餘所高校，加深對於核心用戶的鞏固。
▼《天使紀元》美女直播活動
遊族秉持平穩節奏，從籤約劉亦菲代言，邀請粉絲觀影，到推出美女主播校園行系列活動，再加上與新零售平臺「永輝生活」展開異業合作、品牌H5露出等多樣化方式，營銷熱度持續維持，覆蓋到從泛用戶到核心用戶全用戶圈。
事實上，細分某一遊戲品類全用戶領域，包含潛在用戶、遊戲粉絲以及忠誠用戶三個主要層級，每個層級的用戶特點都各有不同。在當前的移動遊戲市場背景下，大部分的遊戲營銷很難參照端遊營銷的模式——長時間、有節奏且目的明確地針對用戶進行覆蓋，而此次《天使紀元》成為手遊營銷打通全用戶的代表。從預約數字來看，在泛用戶的吸納以及本身MMO遊戲用戶與忠誠用戶的導引上，《天使紀元》效果顯著。
▼遊族《天使紀元》與永輝生活異業合作
| 線上、線下聯動覆蓋 貫穿先期營銷全局
為業界所公認的是，大多數手遊營銷主要集中在線上，對於線下資源的調度和整合力度明顯不足。比如作為移動營銷的主流「戰場」——快手、微博、微信等線上平臺的運營，極大豐富和拓寬了此次《天使紀元》的營銷覆蓋渠道和範圍。
但值得一提的是，此次遊族在線上線下聯動營銷頗為搶眼，當前仍在持續進行的《天使紀元》與全國近200家永輝生活的異業合作，及其在上海設立《天使紀元》主題店，實現了大範圍的線下聲勢覆蓋，同時永輝生活APP中還有《天使紀元》的遊戲開屏露出，從線上落到線下，從線下導流到線上的跨界營銷收效良好。而在1月5日遊族發布品牌H5，邀請騷男、童話等六位知名主播組建戰隊參加公測神秘活動，即將再次達成線上線下的聯動效應。
▼遊族《天使紀元》品牌H5
事實上，從最初邀請劉亦菲官方後援會觀影，並組織粉絲入職遊戲項目組的線下活動之外，遊戲還同步進行在貼吧、社區、微博維繫對粉絲的運營。線上、線下用戶多維全面覆蓋，貫穿《天使紀元》上線前營銷全局。
在2018手遊迎來爆發「前夕」，《天使紀元》營銷節奏有序、兼具話題和熱度的營銷模式，成為一大亮點，也是遊戲預約人數急劇增長的重要「推手」。據了解，續接先期營銷布局，即將開啟公測的《天使紀元》即將迎來新一波營銷攻勢，值得期待。
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