瘋狂的網易!半個月海外燒1億廣告費,斬獲1500萬國外吃雞玩家

2021-02-14 GameLook

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最近一個多月以來,吃雞手遊對全球各主要市場的手遊免費榜單發起了強烈衝擊,而在海外市場,國產吃雞手遊也十分強勢,目前排名最高的是網易的《Rules of Survival》(中國市場遊戲名:《終結者2:審判日》),gamelook匯總各海外數據公司的統計數據,基本可以肯定Rules of Survival發布半個月的海外下載量或達1500萬,目前最高進入52國iPhone免費榜前十名。

我們都知道,在如今這個已然成熟化的手遊市場,達到這樣的成績,買量是必不可少的。從Sensortower今天(12月4日)剛剛發布的Facebook 11月廣告主排名來看,《Rules of Survival》達到了FB 11月廣告主第三名,僅用2周的高強度廣告投放、即超過了King的《糖果傳奇》、甚至超過了耐克。那麼,網易這半個月到底在海外燒了多少廣告費呢?

海外千萬用戶背後:網易半個月海外買量投入或已破億元

按照ThinkGaming的統計,《Rules of Survival》在美國iOS免費榜第二名的單日新增量安裝量為20萬左右(近期有很多天Rules of Survival是iOS美國免費榜冠軍),因此保守估計,Rules of Survival 11月份(11月14日發布)在美國區的iOS下載量超過400萬次。

《Rules of Survival》海外下載榜表現

據App Annie統計,《Rules of Survival》在Google Play全球下載量在500-1000萬次之間,加上美國400萬+、以及iOS其他區域,該遊戲在半個月之內的下載量gamelook認為很有可能達到了1500萬次。

海外廣告投放排名方面,網易的這款遊戲排在Facebook廣告主第三名,低於Netmarble的《天堂2:革命》,但高於King的《糖果傳奇》(第5),這意味著怎樣的買量投入規模呢?

11月美國Facebook廣告主排名截圖

首先來看一個有確切數據的案例,第二季度的時候,Glu為其休閒手遊《Design Home》投入了1390萬美元的買量成本(折合人民幣平均每月3000萬元),但在11月份,該遊戲在Facebook廣告主僅只能排名第28。

我們再來看其他手遊大作的營銷成本:排名第一的《天堂2:革命》,從Netmarble財報來看,該遊戲的營銷成本為收入的27.7%;排名第五的King買量成本是其收入的25%左右;從Supercell此前的財報我們也可以看出,很多大廠手遊的營銷費用都佔其流水的1/4左右。

那麼,按照King的第三季度收入(5.28億美元,折合人民幣35億元)來看,King每個月用於營銷的費用在2.5億元人民幣以上,換言之,如果廣告主排名能達到全渠道、全廣告平臺的前五名,單月的買量成本需要2億元以上。

Rules of Survival遊戲截圖

當然,由於這個榜單只是Facebook廣告主排行,而且網易也可能並沒有在全渠道買量,所以實際達不到2億元水準。但據GameLook已確認的情況來看,網易至少在Facebook以及Instagram兩個比較大的平臺買量,而這兩個主流廣告平臺買量成本較高,比如Facebook平臺某些熱門類型的單個用戶成本在10美元以上,這意味著網易在過去半個月給Rules of Survival這一款吃雞手遊在海外很有可能投入了約1億元人民幣的廣告費。

燒錢式買量:網易押寶海外市場吃雞手遊前景

除了《終結者2:審判日》之外,網易還在海外iOS市場對《荒野行動》進行了買量,最高也已經進入12國iOS免費榜前十。只不過,目前國內幾款主要的吃雞手遊都還沒有加入付費系統,那麼網易為什麼在遊戲還沒有收入的情況下、半個月就在海外砸下上億元的廣告費呢?

12月4日美國iPhone免費遊戲榜截圖

或許,吃雞手遊是網易眼中非常重要的出海品類。在8月接受彭博採訪中,網易遊戲副總裁王怡曾稱,將探索對外國遊戲工作室的收購或投資,希望到 2020 年網易遊戲在海外獲取的收入可以佔到總營收的30%,前不久參與Niantic兩億美元融資或許意味著看好《Pokemon Go》為代表的AR遊戲,而為了吃雞手遊進行燒錢式買量,說明網易認為這類遊戲未來在海外有很大的市場前景。

截至目前,雖然國內吃雞手遊大戰已經打的難解難分,但海外市場尚處於真空期,而目前網易在海外的唯一真正對手是智明星通的《Last Battleground:Survival》,後者Google Play發布2個多月的下載量也已經破千萬,但尚未進入高投放成本的iOS平臺與網易進行正面爭奪。

海外玩家認可度高,但疑似已有外掛出現?

從用戶評論來看,海外手遊玩家對於吃雞手遊的接受度也是比較高的,發布兩周之後,《Rules of Survival》目前在App Store的用戶評分仍然維持在4.5星。

評論裡,很多玩家把該遊戲看作手遊版的吃雞,甚至表示不在PC平臺玩《絕地求生》的時候,這款遊戲就是替代品。不過,目前遊戲裡仍存在一些問題,比如偶爾出現中文界面以及閃退和其他bug。

上圖這個給出三星評價的玩家描述的bug有點兒像PC版《絕地求生》的穿牆和隱身外掛:「這是個好遊戲而且讓人沉浸其中,但破壞遊戲樂趣的一個主要問題就是遊戲裡的bug太多,有些人可以穿牆射殺,還有的是你都沒看到就被車碾死了,這就是給3星的原因」。

除了前兩個評論提到的每次遊戲結束會強退之外,還有玩家評論裡(上圖第三個)提到了穿牆掛的現象,而且據筆者對App Store評論的了解,吐槽外掛現象的玩家至少每10頁評論就有一個(樣本可能不夠準確,小編只看了30頁評論,總評論有670多頁),目前還不清楚到底是外掛還是遊戲bug。

從這些玩家評論來看,外掛無論在國內還是國外,都是困擾吃雞遊戲的嚴峻問題。

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