GameBeat專家研討：如何在歐美推廣你的遊戲和品牌？
買量，買量，APP和遊戲的海外推廣就沒有別的好辦法了嗎？國慶期間，矽谷幾個科技行業營銷大牛來討論怎樣讓玩家愛上你的遊戲，助你的遊戲在海外真正獲取高LTV用戶！---只買量沒前途！
會議討論嘉賓：
* Phil Hickey, 網上營銷VP; Seriously
* Rob Singer, CMO, Smule（音樂遊戲APP）
* Eli Danziger, 產品經理, YouTube
嘉賓一：Eli （YouTube產品經理）
Eli是YouTube廣告的產品經理，主要關注App廣告推廣，今天主要講如何提升遊戲的品牌知名度。
對遊戲來說，現在是它深深紮根於流行文化的最好時代。不僅僅是手柄和桌面遊戲，手遊今年的增長量也要大大超過以往幾年。而且遊戲的影響力已經跨越手機屏幕，逐漸通過電影和電視屏幕對流行文化產生深刻影響，甚至美國人最喜愛的橄欖球比賽SuperBowl。
舉個例子：Supercell憑藉《皇室》系列遊戲帶來了更多有效的社交活動，推出了更好的多人戰爭遊戲，並在此過程中打造了一串遊戲裡的知名角色。
目前市場上的多數遊戲研發團隊都只關注APP下載量而忽視建立品牌的知名度，而Eli要強調的是兩種營銷效果都需要，缺一不可。
什麼是知名度營銷？
● 知名度營銷是讓人記住或對你的遊戲產生感情，玩家以後會自己試玩。
● 知名度營銷可有效擴大你的用戶基礎，轉化新用戶。
● 不像績效營銷，知名度營銷不能立即產生可測量的結果，如安裝量。
什麼是成功的知名度營銷？
● 成功的知名度營銷的核心在於你的遊戲亮點！
● 主要功夫需下在激發用戶的情感，讓用戶對玩遊戲帶來的經驗有持續的心理需求。
● 如果你做對了，用戶會在其他或某個重要時候記起你的遊戲---如在長途飛行開始前下載你的遊戲。
然而，在手遊行業裡，很多人意識不到產品知名度的重要性，原因有很多，最主要的是不好量化。與績效營銷相反，知名度營銷的目的是讓更多玩家知道你的遊戲，對遊戲產生情感，以便今後想起來玩。知名度營銷不能產生即時的可測量效果，如安裝量，所以從用戶知道品牌到考慮使用，到願意使用和喜歡這款遊戲過程中的各個營銷環節的ROI也無法精確追蹤，所以遊戲行業並沒有花很多錢在知名度提升上，重點只放在了安裝量推廣上。
那到底如何做品牌知名度營銷呢？舉個例子，這些遊戲並沒有依賴任何已知遊戲品牌或媒體機構（這種方式有效但花費高），如果你需要的話，我們也可以請來 Kim Kardashian或Arnold Schwarzeneggar（施瓦辛格）等好萊塢影星。但你聽說過不用一般傳統名人效應的「自然營銷」（OrganicMarketing）方法嗎？包括PR策略和社交媒體粉絲營銷。
「自然營銷」的目的是激活你現有的社區粉絲，讓他們注意到有新的產品功能推出。
聰明的營銷者會先讓「自然營銷」的推廣渠道達到最優效果，之後再投資付費營銷渠道。「自然營銷」讓你社區的所有粉絲都成為你的營銷大使，所以他們會盡力幫你將信息傳遞給他人。因此，知名度營銷的預算可以很少。
這是標準的付費營銷增長曲線。但是加上知名度營銷，會有更多後續增量效果。知名度營銷可以讓績效營銷的成效翻倍；聰明的營銷始會開始從最低的樹枝上摘果子：鼓勵你現有的粉絲成為你的宣傳大使，並給予他們推廣的獎勵。
如果你在做社區建設，那你就是在做知名度營銷；你在告訴現有粉絲你們有新的產品或功能值得他們關注；社區建設建議在預發行或公測期間進行，這樣在發行產品時，知名度營銷的效果就會顯現：有更多人關注你的產品，激發他們試玩遊戲。在發行期間增強知名度營銷，可以讓你的推廣起點更高，因為知名度營銷可以直接引導下載量。
此外，你會看到圍繞著幾個搜索關鍵詞有一些「高峰」，這些帶來高流量的關鍵詞可用於付費廣告；隨著安裝量和積極評價的數量越多，可以幫助在APP商店獲取更高的排名；因為知名度增強導致更多人願意下載app，從而形成良性循環。
知名度營銷可以觸發更多的遊戲名字搜索，其實這就是衡量營銷效果的一種辦法。
可以將知名度營銷和搜索營銷及績效營銷搭配起來操作，Google有很多性價比較高的付費營銷都是圍繞搜索關鍵詞產生的。所以如果你能引發更多的搜索詢問，你就能獲取最大的媒體營銷價值。
知名度營銷主要是是讓用戶記住你的遊戲，因此在哪兒看到你的遊戲廣告至關重要。
比如，關於多人線上格鬥（MOBA）遊戲的搞笑視頻如果能出現在另一個MOBA遊戲介紹的直播視頻前將會給人留下深刻印象。這就解釋了在YouTube上的知名度營銷為什麼對遊戲如此有效：
1. 視頻是最能激發參與感，最具故事表述能力的媒介。
2. 你的視頻信息可以和用戶尋找的內容高度一致
我們也發現：
1.在YouTube上看視頻的時間每延長5分鐘，玩遊戲的時間就增加2分鐘。
2. 在每天多次使用YouTube的用戶中，63%的人每月至少在遊戲上花費$5。
嘉賓二： Phil Hickey, 網上營銷VP; Seriously
並不是擁有1000萬觀眾的網紅就能達到最好的宣傳遊戲的效果，有些只有25萬觀眾的網紅可能會對你的遊戲推廣產生更大幫助，主要是看有機用戶的轉化率是多少。但是和網紅合作的過程並不容易，有的時候網紅視頻並不是一開始就宣傳你的遊戲，甚至你的遊戲名字在一開始根本不出現，有的網紅從他們喜歡的東西開始討論，然後才過渡到你的遊戲。如果觀眾喜歡他的視頻內容和觀點，就會下載我們的遊戲。我們的遊戲推廣預算有70%以上花在品牌知名度，自然用戶獲取上，只有30%花在純導量渠道上。
與網紅合作，要給他們足夠的自由度和創作空間。有的社群女性佔到了60%，有的電子運動競技社群的主要成員是同性戀和變性人，所以必須深入和YouTube網紅充分溝通你的遊戲，結合網紅對他的用戶的深入了解，一起吸引更多的用戶。
嘉賓三：Rob Singer, CMO, Smule（音樂遊戲APP）（訂閱商業模式）
LTV， budget，ROI的關係比較複雜，目標是不斷有新的營銷策略，提供新的產品點和活動亮點，不斷吸引新人及留存更多玩家。但出發點永遠不能是錢和budget，而是是否能提供滿足用戶需求的價值。
監測有關Smule的音樂種類和搜索關鍵詞是衡量知名度營銷的主要途徑。追蹤多少用戶搜索某個種類的關鍵詞，具體操作方法如下：
問卷調查：您以用什麼app聽音樂？2. 你對這些app了解多少？ 3. 你在這些app裡的參與度？ （倒推衡量自己的產品知名度和在市場上的地位）
有什麼辦法可以提高用戶留存（除了推送通知外）？
在Facebook上 推送feed信息。在品牌知名度方面，youtube可以擴大用戶群，Facebook則更有助於提高用戶留存，因為他是精準營銷，所以這些平臺可以互補。當然一些小平臺，如果有合適用戶，也是可以提高自然用戶增長量的。
新功能：什麼知名音樂人進駐App了；社會新聞性消息；且這些消息要個性化，基於了解用戶的基礎上。
研究競品的新功能和消息推送，確保自己產品的消息通知有亮點。
用某些關鍵詞Google搜索你自己，這樣你知道自己和其他產品的差異性在哪兒，從而衡量自己產品的知名度。
看完專家討論，有沒有腦洞大開？ 趕緊研究下如何以更聰明更持續效果的方式買量吧？
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