來源｜海西商界（haixishangjie）
作者｜Jessica Angel
2020年，對於網際網路「出海人」來說，是悲喜交加的一年。喜的是，海外因受疫情的影響，大大增加了人們在社交、線上辦公以及遊戲等APP上的時間。但悲的是，因為諸多政治因素的影響，使得在美國、印度的數百款中國APP被列入黑名單。
出海是近年來內地最熱門的賽道之一。2010年工具產品的陸續出海，掀起了網際網路出海的第一波熱潮。隨後，娛樂、社交產品成為出海新的排頭兵。而伴隨阿里、騰訊在內的網際網路巨頭和創業者將目光轉向這一領域，使得「出海」愈發火熱。
但2020年的情形，也讓更多出海人一顆火熱的心，漸漸冷靜下來。有的創業者從「堅定走出去」，變成開始考慮回航，甚至已經回航。當然，也有出海人堅持前行。
那2020年的出海圈到底是什麼情形？是否真如人們所想像的那麼「慘」？中國網際網路出海「樂章」在激昂了近10年後，是否還有新的機會出現？對於已身處出海圈或即將出海的企業來說，又有哪些建議？帶著這些問題，海西商界記者對出海老兵、白鯨出海創始人兼CEO魏方丹進行了專訪。
海西商界
您好，魏總！首先祝賀白鯨出海主辦的GTC2020全球流量大會取得圓滿成功。您是網際網路「出海」圈的一名創業老兵了，從成立白鯨出海到現在，近七年時間，您也是一直在不斷的摸索和調整。能請您談談，這七年的創業歷程，您的心態以及創業初衷和目的是否同樣有了變化和調整？魏方丹
這是一個很有意思的話題。作為白鯨的創始人，我每天都在思考公司的發展。那麼這七年下來，我覺得最開始的那幾年，可能確實有點兒用力過猛。我那時候會更急著說希望把公司做到能夠上市，或者併購的階段。但是這兩三年下來，也明白白鯨所處的賽道還是一個相對細分的領域，心態上會更加的平和，更願意去解決業務上的困難，也知道真正要把企業做到一個比較好的階段，還是需要比較長的時間。海西商界
那這兩年是有外部或者內部因素的影響，讓您在心態上發生這樣的轉變嗎？魏方丹
一方面是因為最開始的幾年，受傳統創投的影響會比較大，覺得白鯨必須拿到投資，或者上市、併購，才能給投資人和自己一個好的交代。但這幾年下來也看到了很多公司拿了大額的投資，但公司還是倒閉了。所以公司的經營會有非常多不可控的因素，我也會更多認為如果企業本身的核心競爭力在增加、收入利潤再增加，那這個企業就是在走上坡路，很難用IPO或者併購去論成敗。行業影響有利有弊
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今年全球因為疫情的影響，很多出海的業務都有受到一定程度的影響，有積極的影響，也有不利的影響。能請魏總給我們分析下， 從您了解的幾個領域來看，具體遭受的影響情況如何？魏方丹
從白鯨主要關注的遊戲、應用、跨境電商和品牌來做分析。首先從遊戲來說，一定是呈增長趨勢的。然後App的話，大多數類別也都是有積極促進的作用。但今年因為雙邊國家關係的影響，導致數百款中國App下架或者受限。另外，因為疫情的原因，如旅行、航空公司或酒店這類先前的大廣告主，廣告預算進行縮減，致使以廣告變現為主的App也受到了一定的影響。然後就跨境電商和品牌，相對來說，也還都是比較受益。海西商界
中國企業在出海過程中經歷了探索、發展、升級三個階段，您先前有談過：目前我國出海的泛網際網路企業數量已經接近一萬家。不知道這1萬家裡，福建企業的佔比達到了多少？主要是哪些行業？魏方丹
這一萬多家裡面福建企業有四、五百家，佔比應該在4%~5%之間。不要認為這個比例很小，因為放眼全國市場來看，這個比例是除了北上廣深等一線城市外，排名較靠前的。在全國「出海圈」裡，福建比較有代表性，主要集中在福州和廈門兩個城市，也湧現了出現了很多非常有代表性的出海企業，如出海中東市場遊戲企業的前幾名，都是福建企業，有IGG，有龍騰，還有夢加。海外市場的新機會
海西商界
現在遊戲、應用在國內市場的競爭已經是非常激烈，很多泛網際網路企業也有出海的打算，但有時又不知道該從何入手。魏總在這個行業多年，您認為，現在泛網際網路出海市場，還有哪些領域是比較有優勢的？魏方丹
像社交、泛娛樂等類別，我覺得非常有機會。2020年11月份，我們跟Facebook合作了一場活動，主題探討的就是泛娛樂。Facebook跟我們都一致認為海外市場的泛娛樂，比如說垂直領域的社交、短視頻、類似喜馬拉雅的音頻等領域，都還有大量的機會。我也鼓勵說：若是在國內社交應用領域已經打得「頭破血流」的企業，可以考慮做海外的市場。第二個機會就是電商。電商先前在我的認知裡，覺得是格局已定。但是我請教裡很多更資深的跨境電商人士，他們給的答覆是：跨境電商還處於一個草莽階段。那既然是草莽階段，這裡邊必然還有大量機會。比如說結合我們供應鏈的優勢，有沒有可能在海外做全球品牌，是非常細分領域的？就像我剛說了的，與其在國內打的頭破血流，不如去海外市場「闖」另一番天地。海西商界
如果有企業想「出海」的，您認為前期有哪幾個要素，是必須具備的？魏方丹
這個可能要分成幾點來看：第一是這家企業本身在國內已經有非常好的收入或利潤，有能力有實力，可以撥出一定的預算，去做海外市場。第二，團隊需要對海外市場有一個相對比較系統的認知和了解，知道其所做的細分領域目前在海外處於一個什麼樣的階段。第三，公司的決策人需要相信：海外這條路是可以走得通的。因為如果說不認同的話，我擔心可能很多時候會是淺嘗輒止，那這條路就不會真正地走下去。客觀評估出海的風險和機會
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從目前來看，海外的疫情短時間內可能沒辦法有一個非常大的改善。如您所言：2020年發生的很多事情，2021年照樣會發生。甚至這些情況對於中國網際網路出海企業來說，是非常好的機會。那對於已經出海的企業，或者2021年有出海想法的企業來說，您有哪些建議？魏方丹
首先我覺得，「出海」這條路，其實不是很好走，大家也不要都覺得國內做不下去，就要去做海外。其實海外也不容易，還是要相對客觀的去評估出海的風險和機會。如果說有些類別是機會大、風險更低的，那我覺得可以直接去做，這是第一。第二，要能夠堅定地相信「出海」是一個大的賽道，有些大領域是值得花五年、十年的時間去耕耘和積累。9、德順行李賢智：要用實力證明，你的選擇沒有錯
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