星巴克的貓爪杯,火了!

2021-02-22 4A廣告圏

來源：營銷品牌官（ID：aaaacopys）

作者：花花（授權發布）

昨天，星巴克推出了櫻花季的限定產品

其中有一款貓爪杯遭到了消費者的瘋搶

有人為了它凌晨排隊

▽

有人為了它大打出手

▽

原本售價199元的杯子

在網上居然被炒到500-1000元不等

▽

有網友表示

這不是杯子，這是一場聖杯戰爭！

▽

嚇得本平民窟女孩抱緊了小錢包瑟瑟發抖

這究竟是什麼神仙杯子啊

這麼受歡迎！！

▼▼▼

這個就是傳說中的貓爪杯

確實長得十分貌美，很有「禍水」的潛質

▽

這並不是星巴克杯子第一次被瘋搶

18年中秋限定的兔子杯也曾紅極一時

原價399的杯子被炒出2倍的高價

▽

（據說，星巴克的禮品卡早在3 年前就為全年營收貢獻高達 25% 的佔比，而這裡面首屈一指的，就是杯子。）

看到這裡，相信不少人會有這樣的疑問

 星巴克的杯子為什麼如此熱銷？

下面就讓我來解開你們的疑惑

（是的，又到了熟悉的記筆記時間）

▼▼▼

 設計美貌，極具收藏價值 

在這個「看臉」的世界，為「高顏值」買單的消費現象屢見不鮮。星巴克推出的杯子，次次都在設計上花足了心思。


（貌美的星巴克2019櫻花季系列杯子 ）

而且聰明的星巴克深諳「女性是第一購買力」的道理，推出的限定款杯子常常少女心十足，刺激女性購買慾。

 限量商品，飢餓營銷 

飢餓營銷給品牌帶來的好處，除了提高售價、刺激銷量外，還能對品牌產生高額的附加價值，樹立起品牌高價值形象。（不僅是奢侈品品牌，大家熟悉的蘋果、小米等品牌都是飢餓營銷的獲利者。）

物以稀為貴，限量的星巴克杯子，自然能夠吸引一大群熱衷收藏的消費者。

 品牌效益 

眾所周知，星巴克是知名咖啡品牌，被評為2018最有價值的餐廳品牌。但很少有人知道，星巴克在奢侈品排行榜同樣榜上有名，得分甚至超過知名時尚品牌的迪奧Dior。

星巴克的品牌影響力可想而知。且由於品牌定位在中高端市場，目標消費人群十分樂意接受設計精美、定價偏高的限量商品。星巴克的杯子受到消費者的歡迎一點也不奇怪。

 粉絲經濟 

與星巴克品牌影響力相匹配的是，它擁有基數龐大的忠實粉絲。這群粉絲被稱為星巴克的「品牌護城河」，對星巴克的品牌文化有著深深的認同，同時具有極高的購買力。

擅長營銷的星巴克還時不時推出聯名款杯子，一下子抓住兩個品牌的忠實粉絲，配合著飢餓營銷的方式，使得這些杯子一經上市就一搶而空。

 環保意識+優惠 

通過賣杯子，星巴克提倡消費者做一件更有意義的事——保護環境，減少一次性紙杯的使用。星巴克推出一項優惠政策：消費者自帶杯（不一定是星巴克的杯子）購買咖啡時，可以享受一定優惠。

如此一來，讓消費者對星巴克品牌好感度倍增的同時，也帶動了星巴克杯子的銷售。

寫到這裡

我心中對星巴克的佩服又增添了幾分

你以為星巴克賣的只是杯子嗎？

人家賣的是營銷套路

還不快學起來！！

 一個互動 

你會買星巴克的杯子嗎？


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    線下、線上均遭搶購後，星巴克中國於3月1日下午3點一次性放出所有「貓爪杯」份額，毫無意外的被秒殺一空。星巴克客服人員隨後表示，這3000隻發售完「應該不會再補貨了」。而在二手平臺，這款杯子雖然都標價較低，但是實際要價大多超過了千元。網上所謂「同款」也開始預售，大多售價在60元到80元之間。
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    星巴克推「貓爪杯」。星巴克中國官方微博截圖近日，星巴克推出一款「貓爪杯」，引起消費者關注。某網際網路購物平臺的標價甚至達到了近千元。事實上，「貓爪杯」發售當日就出現了被搶購的情況。記者在「星巴克中國」官方微博中注意到，這款「貓爪杯」外形雖然和普通玻璃杯沒有多大差別，但杯子的內側呈現出一隻貓爪的形態，倒入液體後頗顯可愛。這款杯子也成了不少「貓奴」的心頭好。
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    近日，星巴克發售的貓爪雙層玻璃杯引發不少杯子愛好者瘋狂搶購。3月1日上午，星巴克官方微信公眾號發文表示，將於3月1日下午一次性售空剩餘3000個杯子，並否認了外界對其「飢餓營銷」的說法。記者暗訪發現，在星巴克實體店，有黃牛凌晨3點排隊，加價10倍對外出售。
  • 星巴克的杯子有多漂亮,它的營銷就有多心機!
    2020年也不例外，今年星巴克共推出了4款聖誕紙杯，此外還推出各種款式的限定款：膠囊保溫杯、小鹿馬克杯、薑餅人杯杯、 錄音盒套裝系列，以及由3000多顆手工鑽石鑲嵌而成的奢華鑲鑽杯等。值得一提的是，星巴克杯子自帶熱搜體質，每年都能在社交網絡引發病毒式傳播。拿去年的貓爪杯為例，在微博和抖音等平臺上架第一天就被瘋搶，有人通宵排隊，更有甚者大打出手。更神奇的是，它的杯子總能賣出「天價」。