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迄今為止，這是對定位理論強硬、系統、科學的進攻之作，也是對定位理論最強硬的肯定之作，更是企業家至少可以讀5遍的競爭實戰教材。
來源|新周刊（ID：new-weekly）
2019年十大消費現象，有的你我都參與其中，有的僅僅是在圈外感嘆圍觀，但每一個，都與你我息息相關。過去一年花了多少錢？不重要，算清楚了也只能給自己添堵。但過去一年錢都花在哪裡了，很重要，起碼能讓自己窮得明白、想得清楚。
是吃得太多，還是直播誘惑太多？千辛萬苦搶到的限量鞋，總共穿了幾回？因為蓋樓拉黑了多少常年不見的老同學？要到什麼時候，才能走上買房買車的人生花路？
2019年十大消費現象，有的你我都參與其中，有的僅僅是在圈外感嘆圍觀，但每一個，都與你我息息相關。
自貢網警發布了一則新聞：快過年了，四川一戶人家把醃好的豬蹄兒掛在院裡，此時一位想辦年貨又覺得豬肉太貴的曾某高調路過，搶了兩塊就跑，幸好女主人在屋裡觀察到了。
2019年，很多人終於改掉了無肉不歡的挑食習慣——吃肉，是真的會肉疼。一位不願意透露姓名的女同事表示：「以前我跟我媽要紅包，理由是想買買買，現在都直接說要吃豬肉。」
二師兄的肉，越來越值錢了
根據國家統計局數據，今年前三季度生豬出欄比去年同期下降17.3%，少了8601萬頭。外有非洲豬瘟，內有所謂的「豬周期」（肉價高—多養豬—肉價跌—少養豬—肉價高）發作，生豬價格飛漲49.3%。
不光豬以稀為貴，整個菜市場都紛紛跟上了魔貴的步伐：活牛上漲11.6%，活羊上漲14.2%，活家禽上漲9.5%，水果上漲8.1%……樓下菜市場慈眉善目的阿姨，如今都不捨得買菜送我根兒蔥了。
民以食為天，食以豬為先。回鍋、紅燒、爆炒、燜煮……沒有豬肉的餐桌真的不太香。
中國人的餐桌，真的離不開豬肉
好消息是，春節將近，今年第五批投放的儲備肉出庫，競價交易4萬噸。看起來，臘肉香腸的年味兒，或許還能保住。
去年回到北上廣，今年流浪到鶴崗——一個300元就能買一平米房的地方。百度「流浪吧」中聚集著不少失業、漂泊的人，他們正在湧向鶴崗、玉門、伊圖裡河等地，這些被「拋棄」的城市，能讓人安家。
在「房價窪地」鶴崗，五萬元能買一套房
鶴崗之外，房價仍然貴，但令年輕人喜憂參半的是，房地產好像真的降溫了，今年已經有400多家房企宣布破產。12月16日，國家統計局發布最新數據，70個大中城市裡，有21個房價在降。
二手房市場更不樂觀，70城裡33個都在降價。以北京為例，二手房價連續下降4個月，部分大戶型直降100萬元。
然而，看看千萬元起步的總價，降這百十來萬的，跟咱關係也不大。與普通上班族稍微有點關係的是，曾經人來人往的繁華寫字樓，越來越空了。
繁華的寫字樓，曾經寄託了多少白領打工者的夢想
北京優質寫字樓空置率已經達到10.9%，是2011年第二季度至今的最高位；上海則創下十年新高——18.5%。一線城市寫字樓平均空置率在10%左右，二線城市是28%。
公司都去哪了？有的突然暴雷，有的搬去郊區，有的乾脆讓員工在家辦公。
對城市而言，你租，或者不租，寫字樓就在那裡，不離不棄，是CBD的身份證，是夜色裡的照明燈。
對一般人來說，以前找工作，租不起寫字樓的公司，總忍不住擔心工資能不能準時發、能不能撐得起排面……
如今好了，裁員潮撲面而來，大浪之中，有枝可依就行，誰還管有沒有高速電梯、24小時物管和樓下的星巴克呀。
生活是「炒」著前進的，一代人有一代人的「炒」法。前輩們炒股炒房，而看似什麼都有、實則一無所有的90後00後，炒不動股票和房子。
今年8月，某平臺發布了95後剁手榜，鞋子在2019年超越攝影，成為僅次於手辦的燒錢愛好。
95後玩家剁手力榜單
2019年是紅男綠女的鞋年，各種炒鞋APP正式上線，全球行情、實時報價、指數分析……在圈外人還懵懵懂懂覺得炒鞋就是鬧著玩兒的時候，鞋，已經具備了股票基金的價值。
入門啟動資金或許輕盈，炒著炒著，就不是平民局了。一雙Air Yeezy2賣到1700萬美元，而鞋粉扎堆的轉賣平臺，有的估值已超10億美元。
年輕人的偶像中不乏超級鞋迷，比如幾千雙Yeezy的侃爺、買鞋的錢能在北京買房的白敬亭。
限量的要炒，絕版的要炒，就算是不限不絕的常規款，只要有火的跡象，就必然要炒到它全球斷貨，真火為止。
所謂「每逢發售倍思親」——七大姑八大姨，都喊來一起搶，比春運買票熱情多了。什麼色號什麼尺碼，都不重要，畢竟轉賣才是搶購潮鞋的真理。
電動牙刷是牙刷嗎？不，它是精緻消費入門選手，2019年，又憑藉鋪天蓋地的#一生推##超好用##絕對真香#，正式成為中產文化出圈代表。
2019年的微博，也獲封「最大電動牙刷分銷平臺」。某電動牙刷品牌CEO表示，他們在5個月內跟600多個大V合作，專業領域從美妝、影視、八卦、寵物，到金融、醫學、時評，跨度寬到想不到。
沒在微博上發過電動牙刷廣告的，不配叫大V
你只想上網衝個浪，卻在沙灘上發現遍地牙刷。
在這之前，電動牙刷的處境其實頗為微妙。作為一隻牙刷，它太貴；作為一種中產生活方式，它跟音箱手錶咖啡香水比起來，又太不夠份。
從這個角度來說，電動牙刷營銷出圈，也算為口腔健康意識普及做了點好事。然而，上了營銷的車，就難免容易翻車。
刺激欲望和招人厭惡中間的分界線，連營銷大佬腦白金都掌握不好，遑論這些晚了十幾年才開始學洗腦的後生們。
電動牙刷廣告販賣的，是一種中產階級生活方式
不少網友表示，連著看了幾天A牌牙刷的軟文，終於被說動，然後去買了一支B牌的。這屆網民早就修煉出一套消費邏輯：很多大V同時強推=這個品牌直接拉黑。
2019年6月，濟南泉城路的沃爾瑪超市關閉。這是濟南的第一家沃爾瑪門店，已經開了十六年；這也是沃爾瑪留在濟南的最後一家門店，此後，濟南人的生活中再無沃爾瑪。
在這之前，沃爾瑪已經全面退出了青島。走到年尾，沃爾瑪在整個山東省只剩下濟寧一家店。
曾經的連鎖零售巨頭，如今也只剩下落日餘暉
疲軟的不只是大超市，曾經人流如織的快時尚品牌，也沒人去逛了：
Forever21驟然退出中國，在豪華商場裡掛出「最高30元」的跳樓打折通告，驚起大媽無數。
ZARA母公司的盈利增幅去年就跌至近年最低谷，幸好創始人會炒房，靠囤的780億房產登上熱搜。
就連勢頭不錯的優衣庫，也罕見地下調了年利潤預期。
動輒幾層的大商場，逛得太累；想要的東西永遠在貨架最裡面，夠著費胳膊……線下消費疲軟早就不是新鮮事，但到2019年，大超市、快時尚甚至711這樣的便利店，才算交出了一份筋疲力盡的答卷。
2019年，「大而全」的時代急速退潮，「小而精」的生活才剛剛開始。以前不想逛街，如今你想逛也找不到那些熟悉的店，還是回家玩手機吧。
塗口紅沒什麼，塗口紅塗出吉尼斯紀錄，就很有點什麼了。作為今年最紅的男人之一，李佳琦只靠一句「Oh my god」，就打敗了一眾流量虛高、帶貨滯銷的IDOL們。
2019的李佳琦有多火？官媒都在模仿李佳琦式帶貨
女人，為什麼會愛上一個拼命催你花錢的男人？這個問題，就像李佳琦的不粘鍋到底有沒有開鍋一樣令人迷惑。
但這事兒吧，旁觀者迷，當局者清。所有女生可以給出很多不重複的回答：「他很可愛！」「他優惠多！」「他推薦的東西好！」
電商直播在2019年沸騰起來，成了帶貨界新王。明星數據或許靠不住，傳統廣告放長線還不一定能釣著魚，而電商直播，每一秒鐘都寫著金燦燦的銷售額。
直播帶貨，是門學問
男有李佳琦，女有薇婭，胖版許知遠跟著一起塗口紅，瘦版高曉松攜手合作賣日曆。他們用扎心的話術和塞壬般的魅力，男女老幼全覆蓋，賣遍全網無敵手，叫人不自覺掏空了錢包，還覺得自己運氣真好。
在直播間裡拼手速下單的時候，誰不覺得自己買的是必需品、撿到了大折扣呢？只有月底看著餘額、等著又特麼延發的工資的時候，才會對李佳琦們產生一絲恨意。
2019年，買東西沒看直播，宛如「裸奔」；而有名氣卻沒直播賣貨，宛如虛度人生。去年馬雲下場直播，可以說只為博君一笑，但今年，明星下場的勢頭，已經跟夏天泳池裡下餃子有得一拼。
「四大天王」之一的郭富城，也開始下場直播賣貨
在這麼大塊的蛋糕面前，什麼明星網紅鄙視鏈、什麼大明星架子，都可以暫且放放。
漲了28年的中國汽車市場，首次出現了銷量下降，而且是持續一整年的下降。
頹勢初顯時，各路媒體紛紛打出《50%車企即將倒閉》《喜大普奔！買車馬上就像買白菜》之類的標題。
只是他們沒想到，「買車就像買白菜」，說的不是買車變容易，而是買菜會變難。
不管買菜還是買車，都得精打細算了
據國務院發展研究中心的數據，賣不動的車，主要是十萬元以下的，且縣級城市以下市場下滑明顯。而豪車的銷量，並沒有停止過上漲。
買車不再是財富與地位的象徵，買豪車才是。十萬元以下的汽車銷量下降，只能說明買得起車的普通人，更少了。
今年數次佔領頭條的新能源車，縱有優惠政策護體、話題熱搜加持，也沒能逃過遇冷的命運。前幾天，中汽協剛發布了報告，新能源車的產量及銷量已經連續5個月同比下滑，今年恐怕要交出負增長的業績。
這個冬天，新能源車企的日子也不好過。
排除限行、限遷的因素，汽車市場日趨飽和，也對汽車銷量有所影響。有人忙著換豪車，有人苦苦等待降價，未來到底是買車如菜，還是買菜如車，都不好說。
2019年，年輕人的生活必需品裡，一定少不了「會員」。
隨著版權意識的增長，各種會員產品越來越好賣了。看正版的電子書，聽正版專輯，看沒有廣告的視頻……網生年輕人的版權消費，是從購買會員開始的。
會員，已經成為當代人的生活必需品
但不得不承認的是，消費者的會員意識，還處於萌芽階段。小時候看地攤小說、盜版影碟，長大後聽免費歌曲、存電影資源，我們經歷了一個漫長的弱版權時期，猛然要改掉曾經的消費習慣，沒有辦法一蹴而就。
「買500塊的鞋子口紅眼都不眨，買29塊的視頻會員糾結半天」，一度是很多年輕人的消費寫照。但在創作者、平臺方、社會制度三方的共同培育下，這一狀況改善了很多。
但是，以為有好內容在手，便可肆意而為的平臺，也因「騷」操作引起爭議無數。
購買一首付費歌曲，先要擁有會員資格；會員到期沒續費，已購買內容莫名被清空；說好的會員免廣告，最後卻給會員訂製了「專享版廣告」……樁樁件件，屢觸眾怒。
認真說起來，只要做到一點，就一定有人買單：內容好。周杰倫發新歌，一夜之間銷售千萬；一部爆款好劇，充值會員無數，甚至能超過廣告帶來的營收，何苦搞出那麼多么蛾子敗人緣。
周杰倫深夜發新歌，11小時內賣出570萬張
照搬國外的會員收費模式並非不可以，但不能本末倒置，總要先保證輸出，再談「搶人頭」的事。畢竟，人們花錢買的不是會員，而是內容本身。
2019年的朋友圈，微商之勢不復從前，但蓋樓和分享提現卻烈火燎原。
幾毛的紅包，足以誘惑人轉發到所有群聊；號稱滿100就提現的拉新補貼，更是驚醒了聯繫列表中無數個落灰的ID。標題誘人的連結、穿插一堆拇指和心形的文案，到處肆虐，形成一場朋友圈「瘟疫」。
今年雙十一的「噩夢」：砍一刀和蓋樓
商家總是熱衷於讓用戶去薅熟人的羊毛，從前微商如此，現在的分享蓋樓拉新提現，也是如此。今年甚至還火了一個詞叫「私域流量」，廣告公司交出的提案裡，必少不了「KOC」的身影。
KOC與KOL最大的區別就是，後者是高高在上的領袖，而前者是親切可人的消費者。KOC以朋友的姿態存在於你的好友列表中，用話家常的語氣、有圖有真相的試用體驗，來達到賣貨的目的。
但無論怎麼說，都像是給已經式微的微商取了個英文名，再捲土重來。
你眼中的朋友圈，KOC眼中的私域流量
在聯繫人眼中，你不是隔壁部門敬業的同事，不是樓下鄰居家聽話的孩子，更不是有思想有深度的新好青年——你只是一個拼團名額，一個點讚構成，一份私域流量。
朋友圈裡沒朋友，或許才是網絡時代最刻骨的孤獨。
12月16日，茅臺宣布今年銷售1003億元，成功解鎖「國內首家千億酒企」成就。兩天後，五糧液迅速跟上，與茅臺攜手走進了「千億酒企」俱樂部。
對此，網友笑稱「喝的不是茅臺，是情懷」
借酒消愁行不行得通另說，拿酒炫富倒是確實可行。這兩年，白酒行業一路看漲，價格幾乎月月更新。與茅臺五糧液齊名的瀘州老窖，光今年12月就兩度提價，不同酒款每瓶上調20元至50元不等。
人們常常用「X中茅臺」來形容某一行裡的優質品牌，足見白酒產業欣欣向榮之勢。在中國，高端白酒的象徵意義很重，漲價只是他們品牌形象佔位的常用手段，越漲，越顯得稀有尊貴，越是讓人慾罷不能。
上海剛開業的Costco，不就因為被哄搶茅臺而上了熱搜麼？有沒有特價茅臺，是衡量優惠力度的唯一標準。
年關將至，超市裡的高檔酒又要緊俏了
前幾天，一位在炒鞋事業上欠下巨債的小夥子，偷偷把老爸私藏的老酒賣了，不僅填了虧空，還剩下不少錢。含金量極高的「酒二代」一詞就此誕生。
還炒什麼股？還炒什麼鞋子、盲盒、絕版包？所有年輕人，都趕緊回家翻爸爸的酒櫃去。
本文經授權轉載自《新周刊》微信公眾號（ID：new-weekly）。《新周刊》創刊於1996年8月18日，以「中國最新銳的生活方式周刊」為定位，20多年來用新銳態度測量時代體溫。從雜誌到新媒體，《新周刊》繼續尋找你我共同的痛點、淚點與笑點。關注新周刊微信公眾號，與你一起有態度地生活。官方微博@新周刊。
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