本文對於正在及潛在創業者擁有既潑涼水又打雞血的雙重功效。本文來自微信公眾號：Giao數據（ID：GiaoData），作者：張子豪、YaJie，編輯：璇璇璇璇子，頭圖來自：視覺中國
對於很多充滿雄心壯志的人而言，「打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工的」。那麼這類人除去吃軟飯和要飯以外，只剩下創業這一條對於大部分人而言「從未設想的道路」。
古人有云，「未謀勝，先謀敗」。在憧憬創業成功後紙醉金迷的生活之前，我們先從數據的角度一覽那些「曾經輝煌」的創業公司究竟是怎麼死的，以幫助大家規避創業路上可能的坑，儘早實現「奶茶自由」。
一、你是風口上的豬嗎？
「風口上的豬」這句話曾激勵著無數的80、90後前赴後繼地走在路演騙投資起早貪黑的創業路上，直到有一天我恍然發現身邊的朋友們只想當豬，不想當人的時候，我才切實地感悟到了「大眾創業，萬眾創新」的熱情。
我們統計了死亡創業公司的建立與死亡時間，試圖簡要回顧過去這十年間的創業市場。
1. 死亡創業公司建立時間
如圖所示，14年是創業公司孵化的黃金時期，金融、電子商務、生活服務和企業服務等領域的創業數量，都在14年達到了高點。
2014年是不平凡的一年，在那一年，李克強總理首次提出「大眾創業，萬眾創新」，鼓勵大學生、個體戶創業；在那一年，今日頭條完成C輪融資，美團布局大O2O[1]，未來的網際網路巨頭們逐漸嶄露頭角；在那一年，無數的年輕人也心懷自己的理想，創立了自己的公司。
2. 創業公司死亡時間
不過這些在2014年毅然決然奔向風口的創業者，究竟有沒有都起飛呢？答案顯然是否定的。如下圖所示，我們整理了這些死亡創業公司的死亡時間。
可以看到，大概僅僅三年後即2017年，創業公司死亡數量就達到了高點，尤其是生活服務、電子商務這兩個領域。
以前者而例，2016年共享經濟大熱，市場規模接近4萬億，項目從自行車、充電寶、手機到睡眠艙、雨傘層出不窮，眼看著大家都騎著共享單車順著風飛起來了[2]。但是，17年的政策猛剎車相當於直接把電風扇插頭拔了，飛在高空的豬豬們只能自由落體了。
二、哪條賽道，路更兇險？
1. 死亡創業公司地區分布
從地區分布上來看，死亡項目更多分布在北京、上海、廣州、成都等直轄市和省會地區。
雖然更快的經濟發展、更多的變革機會、更前沿的技術和更高的房價推動著更多的年輕人不斷尋求機會，成就自己的事業，但這也意味著更殘酷的市場競爭、更挑剔的用戶群體和更完善的商業模式要求。
這些高風險與高收益並存的地區對創業者們提出了不小的考驗。
2. 死亡創業公司存活時間分布
雖然人們常說創業無坦途，但是凡事就怕比較。我們也整理了不同行業創業公司生存時間情況（如下圖），用來幫助新手村的各位找到最適合的練級方向。
如圖所示，體育運動、物流、農業領域的創業公司擁有普遍更長的存活時間，中位數在4-5年之間，整體樣本數據波動也較小。
相比之下，社交網絡、電子商務、文娛傳媒等領域公司普遍擁有更低的中位數和更大的波動區間，存活時間中位數在3~4年左右。
這可能是由於相對傳統的行業而言，這些與網際網路等信息技術結合更密切的行業，商業模式和玩法更加多樣，因此創業公司的生存現狀也更具差異。
3. 死亡創業公司細分行業數量佔比
具體細分領域的數量佔比情況來看，死亡公司樣本中佔比最高的兩個行業是電子商務（14.75%）和企業服務（12.57%）。
對於前者而言，無論是綜合性的電商平臺，還是服裝、生鮮這類定向化的電商平臺，後起之秀都不可避免的錯過了行業競爭稀疏時期的流量紅利。
我們看到了太多模式新穎、產品創新的電商，出生時默默無聞，死亡時無人問津，泯滅在時代奔湧的浪潮中。
對於企業服務類公司而言，那段時間是最好的年代，也是最壞的年代。中國擁有著最大的To C市場，To B領域卻剛剛起步。
眼光獨到的創業者們，瞄準了CRM、HR、ERP SaaS市場的空缺，積極參與布局，寄希望於打造中國自己的SAP和Oracle。
但是，當時中國相對落後的管理理念，和不完善的信息化布局，並沒有將這些先行者孕育長大[3]。
時至今日，中國已經擁有了很多出色的企業服務類公司，而那些最先開墾這片處女地的拓荒者，有不少已經永遠的倒下了。
三、最大的絆腳石是什麼
現實生活中，一些血氣方剛的年輕人往往會說：「等我攢夠了錢，就去創業」。彷佛資金是創業最大的阻礙。殊不知說出這句話，離上我們的名單就不遠了。
我們通過文本分析整理了最常見的創業失敗原因，給各位準備創業的同學們潑一盆冷水做一些參考。
1. 商業模式匱乏
可以看到，創業路上的第一大殺手是「商業模式的匱乏」，常見於套路化的經營模式。按著教科書生搬硬套的結果無疑是血本無歸。
以生鮮電商為例，其典型商業模式莫過於補貼拉新，實現用戶快速增長，隨後陷入難以充分盈利的僵局，加上沒有充裕的現金補充，就會面臨「死亡」危機[4]。
2. 市場偽需求
市場偽需求也是創業者重大的敵人之一。無數人都在自己幻想的藍海中盡情暢遊，甚至沒有時間和精力對市場進行簡單的調研，從而被偽需求所矇騙，一發不可收拾。
典型的例子包括幾年前大批死亡的上門洗車項目，是門口4S店的立體化洗車裝備不炫酷，還是商場停車場洗車小妹不熱情，需要我花錢讓人提著鋼絲球和水桶來我家小區幫我擦車？
3. 行業競爭
與偽需求相提並論的是行業競爭，廣大人民群眾如今都意識到了蛋糕就這麼大。「內卷」這個詞在知乎的出現頻率都快趕上「知乎」兩個字在知乎的出現頻率了。
後入場者除非有什麼經天緯地之絕活，否則很難在巨頭林立的市場中分得一杯羹。在產業相對飽和的情況下，另闢蹊徑似乎成為了更好走的路。
四、投我嗎？血本無歸那種
我們統計了死亡創業公司的融資階段以及投資方分布情況（如下圖），力圖從「搞錢」的角度給希望創業的同學們一些建議。
1. 融資階段
如圖所示，大多數創業者（63.76%）並沒有機會帶著兩麻袋錢從投資公司寫字樓裡走出來。往往在沒有獲得投資的情況下，就已經創業失敗回去996了。
18.72%的創業者在天使輪的輪次，由於資金鍊斷裂、政策整治等原因破產，8.55%的創業者在A輪失敗，其中比較著名的包括房產眾籌平臺愛房籌和汽車後服務市場的滴滴配件。
如果能挺過A輪，基本上就進入了安全地帶，畢竟之後在B、C、D、E等輪次失敗的公司總佔比僅9.97%。當然，能挺過A輪意味著公司本身商業前景、盈利模式、風險控制等已經經受住了考驗，其更有機會走得更遠。
2. 投資人統計
那麼，哪些投資人最財大氣粗，敢於在一些潛力股上搏一搏呢？我們整理了死亡公司投資人的分布情況（如下圖），用以表達我們對於資本市場衝鋒陷陣排頭兵的崇敬之情。
如圖可見，天使灣（32）、真格（30）、險峰長青（27）的投資失敗次數位於前列，失敗次數最低的是雷軍旗下的順為創業以及春曉資本。
不過由於排名較高者基本都是偏好天使輪等早期項目以及某些財大氣粗各領域都能撒錢的頭部基金，雖然這些公司投資失敗數量多，但投成的公司數量可能也較多，所以不能簡單推斷上述投資人「暴雷公司孵化器」。本圖和方便麵宣傳圖一樣僅供參考和了解。
五、哪些網紅項目曾牛極一時？
那麼哪些網紅項目曾獲得投資人更多的青睞呢？我們統計了單輪融資金額最高的TOP10項目如下。
放下第一個融資551億的房地產項目不提，在統計樣本中單輪融資金額最高的項目是「享有盛名」的團貸網，以D輪融資24.7億的數額位列第二。
這個P2P網絡借貸服務平臺從2011年到2019年，先後受到九鼎、久奕和巨人創投等基金投資，八年中一直融到D輪才結束了它「罪惡的一生」。現更新公司最新近況，目前，公司累計被追繳凍結資金已經超57億元[5]。
值得注意的是，團貸網創始人唐軍在這裡上榜兩次（top2和top6）。這個曾建立團貸網、小黃狗和派生科技「三足鼎立」商業帝國的「大佬」，最終因團貸網涉嫌非法吸收公眾存款主動向東莞市公安局投案，感興趣的小夥伴可自行深入了解，吸取教訓[6]。
另外一個值得一提的是匯集真格、奇虎360、博派、明石等全明星陣容，B輪融資達到10個億以上的豪華項目：熊貓直播。
沒錯，就是大家耳熟能詳的萬達董事長王健林之子、國民老公、娛樂圈紀委書記王校長的項目。曾經備受矚目的熊貓直播，最終還是在鬥魚和虎牙的絞殺下，由於資金鍊斷裂而退出了歷史舞臺，享年4歲。
六、總結的小本本更新
綜上，通過分析死亡創業公司相關數據，我們大致得到了以下結論：
第一，一個創業公司的命運啊，自身的努力固然重要，但也要考慮歷史的進程。優秀的項目是精確的方案配上合適的時機，二者缺一不可，而「時機」的具體表現可能是政策、市場需求等風口的變化。
第二，地區分布方面，經濟發達的大城市機會更多，但競爭也更激烈；行業方面，網際網路性質的創業公司普遍擁有更短、更離散的存活時間，更新換代速度快是行業的特點。
第三，資金鍊斷裂很多時候是公司死亡的最後一個環節，而非本質原因。本質原因可能存在於僵化的商業模式、被定義的市場偽需求和過於激烈的市場競爭。
第四，對於創業公司最重要的不是融資，而是活下去。六成以上的創業公司根本沒有接觸到融資環節就已經死了。
第五，任何融資階段的創業公司都有破產的可能。不觸犯法律法規紅線、不斷迭代和完善商業模式、精確地進行市場定位和注意風險控制也許是突破激烈的市場競爭、做大做強的秘訣。
畢竟，市場真正需要的是能夠為消費者、為客戶提供價值的人，而不是賭徒。
參考資料：
[1] 「美團新挑戰：三四級市場受衝擊 O2O領域巨頭多」，來源於：https://tech.qq.com/a/20140916/018014.htm
[2] 「哪些公司倒閉了？2017年創業『陣亡』最全名單觸目驚心」，來源於：http://www.nbd.com.cn/articles/2017-12-18/1172925.html
[3] 「中國的企業管理SaaS為什麼難做？」，來源於：https://t.cj.sina.com.cn/articles/view/3009742660/b365074401900xbww?from=tech
[4] 「2019倒閉創企「畫像」：商業模式模糊、資金鍊斷裂」，來源於：https://money.163.com/19/1220/01/F0Q81L0U002580S6.html
[5] 「團貸網案件累計追繳凍結資金超57億元 收回出藉資金37億」，來源於：https://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2020-06-15/doc-iircuyvi8568998.shtml
[6] 百度百科唐軍，來源於：https://baike.baidu.com/item/%E5%94%90%E5%86%9B/13835448?fr=aladdin
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