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騰訊於近日推出了「視頻號推廣」官方小程序，通過該小程序，微信方面可幫助用戶快速高效的推廣視頻號，提高曝光率。在推廣形式上，微信視頻號支持朋友圈外層曝光、視頻播放頁和視頻號主頁。目前，該功能還處於內測階段，僅支持通過掃碼進入。本文作者從微信視頻號的賺錢空間入手，為我們分享了這份避坑指南。
全文共 6703 字，閱讀需要 14 分鐘
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如果因為錯過抖音而流淚，那麼你也將失去視頻號了？
最近幾個月，微信正在加速迭代，視頻號開始放量。又有消息傳出：到了10月，視頻號有可能向全民放開，開閘放水的時刻到了。視頻號更要與微信直播、小程序、小商店直接打通，同時一波新的流量紅利正在路上。
看起來，要放大招了？
行業觀察家們喜歡指點江山，關注的是視頻號的戰略推演。
在他們的眼中，「大國」爭端的幕後陰謀、異形大戰鐵血戰士之類，最為精彩。但對於咱老百姓們來說，真正關注的就一個事：我能不能做視頻號，這事還有沒有機會？
「我想通過這事發財，找到新的上升通道，登上人生巔峰，別淨給我整虛的。」
因此，為了避免本文淪為晦澀難懂的惡臭裝逼文，先讓我們來描繪這樣幾個「動人」的畫面。
賺錢的空間1. 「預告片」某天深夜，你正在刷朋友圈（或視頻號），忽然看到一條懸疑短片：「你知道在熟睡的3小時裡，都發生了什麼嗎？有一天半夜，XXX忽然從噩夢中驚醒，發現窗戶……」
還挺刺激的？
你一下子來了精神，一口氣看下去。
很快60秒完了，但是這視頻只是一個「預告片」，混剪了幾個非常精彩又懸疑滿滿的鏡頭和場面。
你興趣更大了——去哪看正片？
好在你很快發現，視頻下方有一個連結：想看完整版？請點擊……你點了進去，一個公眾號的推文頁面打開，上面果然有一則視頻，大約8分鐘。
你如饑似渴地看下去，這回可以看一個完整的故事了。「這時候手機忽然響了，他收到了一則簡訊，XXX定睛一看，嚇得一身冷汗……」
8分鐘很快過去了，但是你萬萬沒有想到，這故事居然沒有講完！這時你才發現，視頻下面有一篇完整的故事，文字的。
我靠，這是龍王贅婿的套路啊！
你幾乎可以肯定，這篇推文看完你也不會知道結局的，後面不是有付費內容，就是有……
但是你也沒辦法啊，你已經被這個故事牢牢吸引住了，不知道後續怎麼行，你必須看下去！
於是，在地球的某一個角落，這個號的號主刷新了下後臺，又有一筆進帳了。
2. 「金句集」你是個對行業資訊很感興趣的人，某天、你正在刷視頻號，忽然看到這樣一條：
「今年的創新中國年度峰會召開了，60秒看看大佬們說了什麼？」
反正就60秒，你又是個好奇心重的人，就一路看下去。
張磊說，要堅持長期主義，做難而正確的事，而非別人都在做的事。
嗯，很有道理！
徐小平說：……
金句一條接著一條，每句都擊中你的心坎；儘管有時似懂非懂，但你還是堅持一路看下去。
60秒轉瞬即逝，你意猶未盡。
好在這時候，你看到下面有一個提示：想看其他30位大佬的金句，請點擊……
於是，一篇公眾號的推文打開了。
你看到更多的金句映入眼帘，而且每個金句下面都有完整的詮釋。
你更爽了，一路看下去。
儘管此時，你已經猜到，文章結尾難免會有：想看更豐富完整內容，請購買……
但你想：如果內容夠好，我會下單的。
3. 「講課講一半」最近，你和男朋友老是吵架，你隱隱覺得感覺變了。
晚上刷視頻號，你忽然刷到這麼一條：如何判斷自己有沒有被綠，注意以下特徵！如果沒有感覺了，如何平和無傷害地分手？
哎呦喂，正是你現在需要的，趕緊看下去。
果然，視頻上出現了一個業界聞名的「老師」，形象友善親和而體面，他講的每句話都很到點。
你一下子被點醒了，仿佛打開了新世界的大門……
如果說有什麼美中不足，那就是這視頻太短了，60秒才開了個頭。
好在視頻下面掛了個連結，你點進去，打開一則推文，裡邊有一個十分鐘視頻。
你完全被這個老師的魅力吸引了，一字不落地看下去。
即便視頻的下方掛了條廣告：想參加我們的愛情套路訓練營嗎，現在只要99元，加入我們的社群。
即便下面可能有個小測試：測測你被綠的可能性，付費1元看結果。
如果此刻你被感情問題折磨的無法入睡，一定會毫不猶豫地下單。
4. 「互動小遊戲」你最近刷視頻號，老是會刷到一些小姐姐，原來這是本地的一個女團，每個人都有一個帳號。
你很快關注了女團中所有的成員，每天看她們的各種生活和表演。
有時候她們會推薦一些小東東，反正不貴，視頻下面都掛了連結，你順手就買了；有時候她們會發起小遊戲，在這條視頻下方評論，點讚數超過100就可以參加抽獎，中獎了可以獲得和我合影的機會喲。
當然，你都評論了，還發到朋友群拜託他們點讚；真的見到了幾個小姐姐，還握到了她們冰冰涼軟綿綿滑溜溜的小手。
而這些點讚數爆表的視頻，當然也都上了熱門。
到了年底，這個女團忽然宣布，我們要總決選了！在宣布的視頻下方，掛了投票連結。你可以免費投一票，如果要投更多，需要買她的周邊喲！投票數達到……可以和女團成員見面吃飯。
你想起了冰冰涼軟綿綿滑溜溜的小手，心裡忽然有了氪金的動力。
5. 「種草種草」你最近挺愛在視頻號上種草的，上面的好物評測、種草視頻，下面都掛了小商店。
——你已經不覺得這是啥違和的事情了，抖音上、快手上、手機淘寶上，不是處處都是嗎？
看短視頻順便買買東西，就跟逛街一樣。
但是有一天，你忽然看到了一則短視頻：那是一個手藝人，正在把蒙娜麗莎刻在一個核桃上，老牛逼了！他還在視頻的結尾說，大家還想我在核桃上刻什麼，留言區說。
結果下面的評論爆了，最終得到最多響應的回覆是：你能把整個陸家嘴刻在一個核桃上嗎？
說幹就幹！這傢伙真的放出了一個視頻，他正在核桃上刻三座神器：上海中心、金茂大廈……
接著下方出現了一則消息：想要獲得這枚價值連城的核桃嗎，只要花10元就可以參加抽獎。
你已經被折服了，你迫不及待想得到這枚全世界只有一個的核桃。
你當然不知道，視頻號主進行了控評，評論區點讚最高那條是事先安排好的，而「陸家嘴核桃」他已經儲存了1000個……
6. 「點心店又火了」由於疫情，老張的點心店關門了，一關就是幾個月。
好在，他終於挺過去了。
復產復工了，點心店也開門了，就是客流忽然沒有以前那麼好了。
平日裡，老張也喜歡拍拍短視頻，他的微單用的很利索，拍出來的東東高大上，也會發視頻號，不過流量還不算多。
有一天，他忽然想到一招：如果每個用戶來，我都專門幫你拍拍短視頻呢？內容就是你在我這買點心、吃點心，你如果更放得開、可以隨意說兩句「誘人的好話」。
我拍了以後，為了把視頻做好發你，得要你的微信號吧？這樣一來，用戶聯繫方式到手；然後，只要你發了視頻號、加上位置、發朋友圈，下次來我這，可以打一個9折。
如果你的視頻號閱讀、點讚、評論超過……會有……
如果你的視頻號閱讀、點讚、評論超過……會有……
當然，贈送的金額一定不能高於「刷假量成本」，這樣如果你造假可就划不來咯！
這樣一來，老張就有了若干個視頻號，還有了自己的社群，只要一條火了，所有的成本都不算什麼。
只要有一條火了，他也就找到了最能幫忙宣傳的人（KOC）。
這樣的故事還可以講很多，這樣看起來，用視頻號賺錢的創意和點子簡直太多了！
別高興得太早，這樣的事情真的能成嗎？
你還得關注這樣幾個要點：
賺錢的要點1. 一個公式，幾個關鍵指標以上的賺錢模式能不能走得通，不妨來推理一下，別怕費腦子，這個推理很簡單。
這裡就涉及到一個公式：
客單價＊流量＊轉化率＊復購率－成本（流量獲取成本、拍攝成本、商品率履約成本……）
只要結果是正的，而且足夠大，這個事情就可以做；如果結果不僅是正的，還非常大，這個事情就應該大張旗鼓地做。
2. 航母邏輯以上的每個故事，都建立在一個基礎前提上：你不只做短視頻，你還做了中視頻（1-10分鐘）、公眾號推文、小程序、小商店；你還布局了私域流量——個人號、社群、企業微信。
這就是在微信生態裡做短視頻最大的要義，也是和抖音、快手、B站最大的不同。
抖快B就是純粹的視頻內容平臺，而微信不是，視頻號只是它引流的一個小功能、小插件、小模塊，雖然眼下這個階段，這個「小」足夠重要。
所以，那些把視頻號當抖音號做或者當公眾號做的人，一開始就搞錯方向了。
視頻號＋微信生態的其它要件（上方已經列舉）才是王道。
不要孤立地看視頻號這件事，不要以為正在走來的紅利只是「60秒短視頻的紅利」——如果那樣就太狹隘了，微信的生態是一個整體。
以上這兩句很重要，我要說三遍嗎？
如果，把過往的公眾號比喻成一艘神勇無敵的戰列艦，那麼現在的微信內容體系則像一個航母編隊了。
公眾號，就是擺在中心的母艦；
視頻號的60秒，是一架架戰鬥機，從母艦飛出去，獲取更多的戰果（流量）；
私域流量比如個人號和社群，就像是母艦的加速跑道，可以讓飛機從一開始就飛得更快更高（短視頻冷啟動、加熱容易）；
小商店和付費閱讀，像是母艦的動力系統，把流量轉化為更高的動能（變現賺錢）。
飛機飛出去，帶回更多的戰績（流量），流量轉化為動能（變現），帶來更寬的跑道、更多的飛機……
事情越搞越大了。
這是一個正反饋、一個賺錢的飛輪；只要你抓到了財富密碼，後面的事情只是時間問題了。
3. 老虎機邏輯以上的邏輯看來很清晰了，有沒有雞血滿滿準備幹一把了？
喏，你還是太年輕太幼稚。
整個賺錢體系，都受到一個關鍵變量的影響，這個關鍵變量是一個不確定因素，好的話那是如有神助，不好的話那就是黑天鵝了。
這個變量就是：你永遠無法精確判斷一條視頻發出去以後，會獲得多少流量？能不能上熱門？於是，你也就很難判斷，你獲得多少流量（真實的不是刷的），究竟要花多少錢！
這和幾年前的公眾號完全不一樣，那時候的公眾號流量，計算方法就是粉絲數＊平均閱讀率，最終結果大差不差，有可能大大高於這個值（爆文），但一般不會遠遠低於這個值。
但是短視頻完全不一樣了，上熱門主要靠的是算法推薦，而這就變成了一個很玄學的事情。
過去幾年裡，你一定聽過各種對於算法推薦的解讀：黃金三秒、完播率、播贊比、評論率……但是，即便你完全如法炮製，視頻發出去的瞬間，你還是只能在心裡默默祈禱：
上熱門，上熱門，上熱門，求求你讓我上熱門……
更多的時候，結果是：哇塞，怎麼還沒有破播，就這點播放量，勞資拍得那麼用心，是不是又限我流量了！
所以發短視頻，有的時候就像是玩老虎機：你不論對老虎機玩得多熟，每次按下彈射按鈕，還是只能在心裡默默祈禱——因為最終流量能不能爆，依然是概率。
你可以通過不斷迭代優化內容去適應算法，可你怎麼知道這算法會不會調整呢？
那麼，最簡單的辦法是什麼？
如果一個人，他有無數個遊戲幣，或者能以超級低的價格造出無數遊戲幣，他就可以玩無數次老虎機，那麼中獎的概率是不是大幅度提升了？
用規模彌補概率，把不確定性降到最低！
這就是做號黨和短視頻工廠的邏輯，他們運營成百上千個帳號，同時能夠以簡單粗暴到令人髮指的方式，工業化生產成千上萬條短視頻，然後一起發出去。
只要一條爆了，前面的成本就都覆蓋了！只要一條爆了，他們就按照這條的方向、套路、腳本再生產幾千條投出去！
記不記得有一段時間，你老是刷到樊登、馬雲、陳果……演講的視頻，或者各種各樣的電視臺主持人視頻，然後發現以「他們姓名＋關鍵詞」註冊的帳號都有幾百個？記不記得有一段時間，你老是看到N個剪輯視頻，N個龍王贅婿？
是的，這就是超級老虎機邏輯：一口氣生產N個遊戲幣，投射N次老虎機。
可能作為有些文藝逼格小清新的內容創作者，你打心眼裡瞧不起這種行為；但是說實話，你精心搗鼓了半天、精雕細琢，最終的效果可能不如他們好。
如果你同時不是頂流，高不成低不就，這可就麻煩了。
當然還有另一種賺錢邏輯：有些短視頻明顯不符合任何算法規則，內容也一般般，可最後偏偏就上了熱門，甚至頻繁上熱門。
這時候，你可千萬別抱有僥倖心理：或許我也能像他那樣，不搞套路、不按常理出牌？
因為，人家搞不好背景足夠硬，本身就是「天龍人」，認識「賭場老闆」，拿到了「老虎機的後門」呢？
4. 未來屬於「中視頻」短視頻太短了，尤其視頻號只有60秒，感覺根本說不完，也放不進什麼內容，更別說立人設了！
問題在於：我們的思維是不是太狹隘了？
為什麼一定要在60秒說完？
為什麼一定要把所有東西都放進60秒裡？
為什麼一定要強求通過60秒來立你的人設，你又不是三毛，張樂平畫四格就可以了？
別忘了，視頻號下面可以加連結，這樣一想是不是豁然開朗了？
60秒只是用來引流的，短視頻比起中視頻，一個優點是「容易爆、一爆就不得了」，缺點是「概率太不清晰，爆不爆像玄學」。
所以如果追求更穩定的流量，還是要看中視頻（1到10分鐘）；要想容納更豐富的內容，要想帶來更充分的購買動機，要想立人設，還是要看中視頻。
畢竟，地攤文學雖火、各種簡報快訊每天很多人看，但這種娛樂均Low碎片化的內容，好像立不起任何作者的人設。
歷史總是驚人的相似。還記得微博如日中天的那會，140個字的表達風靡一時；當時很多人以為，中長內容沒機會了，以後人類的思維就是碎片化的了，可是後來呢？
最終成為整個自媒體帝國的中堅力量的公眾號，其主流恰恰是1-5000字的內容。
這就是過去一百年來人們的閱讀習慣，其實一點也沒改變。
說到底，這和人們的閱讀習慣有關：
一是非常繁忙的時候，想要忙裡偷閒純放鬆，這個時候要的就是簡單粗暴迅速爽。
二是有大把時間的時候，就會想要沉浸其中、追求心流體驗來殺時間。學知識也好，看短劇也罷，追求的都是一個思想或情緒的深刻體驗。
短視頻和中視頻，恰好對應來這兩種需求。
這就好像人們吃飯，特別忙的時候吃快餐、全家羅森就好了；不那麼忙的時候就要下個館子、吃點好的。
如果天天吃快餐，沒營養還發胖，最後也會吐了的。
短視頻就是一陣流行風，看久了、時間沒了還空虛無所得，人總該膩味的。
在中國除去最繁忙的一線城市年輕白領們，在更廣大的範圍內，下沉市場、銀髮族、寶媽們、Z世代年輕人……這中間的閒人總是很多，有大把的時間，不至於繁忙到只能看幾十秒短視頻。
所以發現了沒：最近公眾號裡發中視頻的內容、似乎流量更多了；B站和西瓜明爭暗鬥、打得不可開交，爭的是中視頻；知乎開始全面扶持視頻內容了；新浪微博、小紅書推出了自己的視頻號且都是大於1分鐘內容；甚至抖音快手的內容也開始變長了。
巨頭們都反應過來了，中視頻戰爭正在全面爆發，短視頻的虛火終將消散，未來屬於中視頻。
5. 視頻號不要複製抖音快手模式因為視頻號一上來是分發給你的好友和二度人脈的，而非其他平臺那樣，分發給不確定的人或者下沉市場人群，冷啟動的思路完全不一樣。
這是個大坑，筆者一開始也用抖音快手的思路，做一些娛樂搞笑視頻破播放。
結果就有人留言：你還是寫文字更好，你做視頻有點不持重，影響人設。
持重？
筆者的朋友圈多是創業者、媒體人、投資人、網際網路公司中高管，他們會在意這個。如果不符合他們的審美要求，最初的完播和點讚就不會有，那如何擴散？
6. 不要過度推廣很多人建立了互贊群，一上來各種發紅包求贊，久而久之透支人際關係不說、還會讓自己背上莫名的包袱。
但是你想過沒有，視頻號目前最重要的指標是完播，如果人們只是點讚而不完播，反而會降低你的推薦權重。
這簡直是南轅北轍！
7. 不要害怕錯過現在視頻號上有一批率先嘗到甜頭的，動輒張口閉口：我今天粉絲破萬了；我這條視頻，閱讀偏偏十萬加了；我已經賺到第一桶金，幾百萬了。
這些人還往往抱團互推、互捧臭腳，你是不是看得焦慮無比？
其實大可不必。
你還記得最早火的那批微信公眾號和微博號嗎？現在還火的有幾個？
不要怕熬，不要怕寂寞，要經得起時間，要打磨產品。
8. 從一開始就帶貨從一開始就加連結，連結裡一開始就賺錢。
很多人還是老思路：要先養粉絲、「豬養肥了再殺」。
但這個時代，白嫖黨太多、路人粉太多，你這樣做到最後就是搞了一頭虛胖的豬，要麼根本養不肥、要麼根本無法下刀、要麼下刀了發現沒幾塊能吃的肉。
現在這個時代，就是講究「趁著熱乎割一茬是一茬」。
如果你一開始不商業化，那麼真的粉絲上去了，你又會束手束腳放不開，這個世界上到處是可能罵你恰爛錢營銷號的白嫖黨、扛精和噴子，想捶你那不是分分鐘？
所以，還不如一開始就亮牌：我是提供價值，但別指望我用愛發電，我也是要恰飯的。
定位越垂直、價值越清晰、私域流量越豐富，越好賺錢。
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