根據Sensor Tower 數據顯示，自2016年8月上市以來，全球 App Store 和 Google Play 玩家在Playrix《夢幻花園 Gardenscapes》付費已超過30億美元。
2021上半年，《夢幻家園 Gardenscapes》內購收入達到4.05億美元，在全球消除+裝飾手遊暢銷榜排名第2，與排名第1的《夢幻家園 Homescapes》、第3的《夢幻水族箱 Fishdom》同為知名休閒遊戲廠商Playrix旗下的系列產品。
從App Growing Global 監測的廣告數據來看，三款遊戲都在長期買量，且廣告投放範圍覆蓋全球大多數地區，擁有著不小的知名度。多數人即使沒有玩過遊戲，也瀏覽過相關的廣告。
很多人初次看過廣告之後都以為這些是益智解謎類的遊戲，但其實這是一系列以三消為核心玩法的遊戲，儘管在廣告中很難看到一點三消遊戲的影子。
這種誤解來自於Playrix 拿手的「創意解謎」廣告套路，其旗下一系列的遊戲都曾大量使用「險境求生」、「解決困難」等內容作為廣告素材，其中最有代表性的莫過於「拔針解謎」。
在一個由幾根杆子交叉組成的謎題中，需要按照順序抽出杆子才能拯救遊戲角色，或是獲得獎勵，這是最典型的「拔針解謎」情節。
謎題並不難，但廣告視頻裡的那隻手卻總是花式作死，搞得用戶心痒痒，直到下載點開後發現完全不是廣告中的玩法，才大呼上當。
這樣掛羊頭賣狗肉的廣告自然少不了玩家的吐槽，甚至還招來了監管的注意。
去年9月30日，英國廣告標準管理局（Advertising Standards Authority，簡稱ASA）就曾作出裁決，認定《夢幻家園》與《夢幻花園》兩款遊戲的部分廣告為誤導性廣告（Misleading ads），並要求Playrix 不得再展示此類廣告。
儘管有了處罰的先例，還是有越來越多的廠商選擇打不過就加入這種廣告套路，使用與遊戲不相關的玩法製作買量素材，誤導用戶下載遊戲。
事實上，即使是Playrix 也並不是最早開始使用誤導性廣告套路的廠商。2016年上線的卡牌RPG《Hero Wars》也曾經利用類似的「創意解謎」廣告闖入品類排行榜頭部，甚至收穫千萬級的流水。廣告中完全看不出這是一款推圖玩法的遊戲。
誤導性廣告的弊端廠商應該很清楚，被騙來的用戶質量和留存率都不會高，但從《夢幻花園》30億美金的營收來看，這種方法又似乎確實有效，這其中的訣竅是什麼？什麼樣的遊戲可以複製這套方法呢？
但對於休閒遊戲來說，買量端一個重要的任務是用儘可能低的出價吸引更多的用戶，並在留存率隨著時間快速降低之前完成變現。
休閒遊戲各品類之間的用戶壁壘並不深厚，一個因為解謎廣告而產生興趣的用戶，在面對實際上是三消玩法的遊戲時，並不一定會立即退出，反而有可能做出嘗試，甚至被成功轉化。
因此，使用誤導性廣告儘管大概率會面臨轉化率或用戶質量低的問題，但也不失為一種擴充用戶圈層的方法。
通過App Growing Global 可以看到，《夢幻花園》的一些「解謎」類素材投放天數可以達到200天以上，如此長時間的投放，說明這一模式的ROI是沒有問題的。
在面對ASA的指控時，Playrix 也曾做出過解釋，「廣告中展示的內容並非虛假廣告，而是遊戲玩法的一部分」，也就是所謂的Minigames機制。
Google Play 商店第一張圖就是minigames
Playrix 會將爆量素材中的玩法提取出來，加入到產品中，作為遊戲中的Minigames 並放到應用商店圖上展示，讓被廣告吸引來的用戶相信下載之後真的可以玩到廣告中的遊戲，儘管實際上Minigames 只佔到遊戲的很小一部分。
這種買量端反哺並影響產品設計的機制是比較少見的。有了產品研發端的支持，Minigames 的加入能更好地吸引用戶，在用戶打開遊戲後抵消一部分「貨不對板」的失落感，並且巧妙地規避了一部分的監管風險。
對於依靠新穎玩法來吸引用戶的誤導性廣告，視頻類型的素材能夠生動全面地展示趣味玩法，是很好的素材形式。
根據App Growing Global 數據，《夢幻花園》Google Play 端近三個月的廣告中，各個尺寸的視頻素材總計佔到了7成以上。
但除去這些廣告，我們還看到了一些可玩廣告的身影。可玩廣告擁有更高的沉浸度和更好的用戶體驗，因為「廣告感」更低，所以有著更好的轉化率。
通過把視頻中的玩法做成可玩的形式，給廣告增加了一點點真實感，也更加契合誤導性廣告的特點，是很有潛力的一種廣告形式。但由於製作成本等方面的限制，目前更多的是Playrix 這樣的頭部廠商在積極嘗試。
一款遊戲要想實現長線運營，高質量的遊戲體驗是必不可少的。就《夢幻花園》來說，拋開其在買量投放上的技巧，遊戲本身的質量也非常能打。
《夢幻花園》是首批將三消玩法與敘事元素相結合的作品之一，精美的裝飾設計，精準的關卡平衡，再加上引人入勝的劇情故事，極大地豐富了遊戲性，使遊戲擁有了更長的生命周期。
被誤導進遊戲的用戶能夠很快找到新的吸引點，失落感被迅速填補，進而形成轉化。
有了玩法設計、遊戲運營等多個方面打下的基礎，再加上買量素材上的創意才最終推動這一遊戲成為標誌性的產品。
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