日版Pornhub創始人:從AV之神到創投之神

作者/隋唐

來源/青年橫財發展會

ID/xrich666

注意，看這篇文章之前，請先調整好心態，摘掉有色眼鏡，這是篇商業案例，不是XXX科普文。

本文的主人公叫龜山敬司，日本最大的成人網站DMM的創始人，但他已經成功轉型了，現在每天幹的事情和徐小平差不多：當天使投資人。

當然，是案例就要有乾貨，借用讀者的一句話：「洞察人性才是第一生產力」，下面請大家正式閱讀，如有感悟，留言區交流！

前陣子我們寫了篇如何用Pornhub的鬥爭策略盤活A站，今天我們來給Pornhub指條明路。

這次要說的是誰呢？

他就是龜山敬司，日本最大的成人網站DMM的創始人，因為德藝雙馨的成就被譽為「AV教父」。

       

△與Pornhub一樣，擁有硬科技

截至到2017年，他的個人淨資產達到235億人人民幣，在日本富豪榜中位列第九。

       

與Pornhub執迷於激情小電影的歧途不同，龜山老師的格局顯然要大很多。

他已經成功轉型了，現在每天幹的事情和徐小平差不多：當天使投資人。

龜山老師曾經接受過彭博社的專訪，被封為：搞創投的億萬Porn King。

       

他還被日本著名商學院慶應大學以「創業楷模」的身份邀請做演講。

 

這事兒就相當於，Pornhub的老闆去哈佛商學院、草榴創始人去北大光華做演講.

和公司的大張旗鼓不同，龜山老師為人相當低調，媒體和網際網路上幾乎找不到他的正臉照片。當公司越來越火，關於他的傳說甚囂塵上：

有人說，龜山做過脫衣舞男、AV男優。

有人說，DMM的背後盤踞著日本黑道。

也有人說，DMM的前臺全都是女優。

△不是我說的

甚至還有人說，DMM是敵對勢力派來汙染日本年輕人的精神世界的.

△真人不露相

△非常注意打碼

為了考察龜山先生有沒有當男優的實力，我進行了一翻research，他真人應該就長下面這樣。

△網上流出的龜山敬司照片

△我的閱片量有限，不知你們有沒有在哪部片中見過他呢，手動狗頭

1

AV之神的誕生

龜山來自日本海邊城市加賀，家裡的產業覆蓋面頗大：麻將館、音像店、夜總會等場所。從小三教九流的耳濡目染，讓他見慣了「大世面」。

 

懵懂時期，龜山也對東京的燈紅酒綠無限嚮往。高中畢業以後，他便來到東京，最初的夢想是成為一個職業會計師，但在記帳學校沒讀多久，便對最初的夢想棄之如敝履——覺得沒勁，退學了。

△龜山的背影，那個憂傷的年輕人

從那以後，19歲的龜山老師便化身東京地頭蛇，在原宿、六本木等魚龍混雜的文化萬花筒之地瞎混。這段早已不可考證的街頭經歷後來被坊間演繹成了黑道背景，甚至有人說他在同性戀俱樂部做過脫衣舞男、在醫院清潔過屍體。

對此，龜山本人的解釋是，只是在一些路邊攤打零工混飯吃。

24歲，姐姐懷孕，在外漂泊的龜山被叫回家打理生意。他沒有照舊經營，而是動起了心思。他去東京買來各種碟片的版權，然後大規模復刻。緊接著，利用手裡的商業資源，再聯合電玩城、旅店等場所，利用其人流與需求出租碟片，一下坐穩了他們家鄉加賀市碟片租賃市場的龍頭位置。

他掙的，是沒有網絡的時代，大城市和小城市的信息差所帶來的收益。

△龜山早期經營的幾家叫做KC的連鎖音像店

早年這些放蕩不羈的經歷讓龜山閱片無數，而一部叫做《回到未來》的科幻片卻讓其受到震撼：

我從這部電影中預見到了出租音像店的覆滅，那時的人們已經不再需要租碟片了！

  △回到未來

事實證明龜山是對的。當初街上賣盤的那群人，現在也就比維修BB機的稍強一點。

看透未來經濟走勢後，龜山老師決定投入內容行業的汪洋大海。那麼，什麼內容最掙錢，入行成本又低呢？

沒錯，AV。

龜山當時「梭哈」了所有家當，然後「復刻」了當初在自家影像店的打法：連夜跑去去東京收購成人視頻的版權。在獲得版權之後大規模復刻，然後向全加賀、全東京甚至全日本的音像店批發。

△日本溫泉街AV工廠，最繁榮的時候，這裡有5000臺碟片刻錄機器同時開工

並且，他還探索出了一套獨特的經營模式。他給每個商家送去100張光碟售賣，然後回收那些沒被賣出去的。這種看似賠本的營銷模式，看似是在拿自己的命給商家兜底，但實則是拿到了如今看來價比千金的資源——大數據。

根據銷售終端那回收的光碟，龜山可以輕鬆的獲知市場需求。再加上90年代前後，正值日本經濟歷經從高潮滑入深谷，從而促進成人消費市場的繁榮，龜山老師可謂是那個年代風口上的豬，想低調實力都不允許。

       

龜山老師並不滿足於做代理商。人不狠站不穩，在驗證了成人視頻的驚人吸金能力之後，他決定親自下海拍片。

不過當時的AV業看似一片藍海，實則魚龍混雜，而龜山這時候又拿起了「大數據」這門「加農炮」。他給每一個音像店都贈送了pos機，以交換這些店鋪的結帳詳情單。接著，龜山定期帶領員工研究這些單據，分析哪類AV作品更受歡迎。這在當年簡直就是「降維打擊」。

很快，緊跟風向的龜山把對手一個個挑落馬下，成長為日本最有實力的成人視頻龍頭企業。

其旗下的S1、MOODYZ等工作室誕生了大量我們耳熟能詳的作品。湧現了以蒼井空、吉澤明步、三上悠亞為代表的一大批人民群眾喜聞樂見的優秀表演藝術家。

       

1990年，29歲的龜山給自己的成人視頻製作公司命名為北都（「HOKUTO Corporation」後來又叫CA）。其經歷過「戰場洗禮」的製作實力，為後來的DMM集團提供了龐大的高質量成人資源，真正做到了線上線下兩開花。

△作為日本AV界的半壁江山，DMM每年的年終盛典都被人親切的稱作：AV奧斯卡

很快，龜山老師攫取了人生的第一筆龐大財富，並且還建立了獲得了一套充滿現代感的銷售點信息管理系統。

現在回憶起來，這套系統大概就是DMM龐大線上帝國的第一塊基石了。

2

創投之神的誕生

1998年，對全世界的網際網路來說都是頗為不尋常的一年，

這一年，微軟在IE中國引入了Web設計，使得Windows成為一個真正面向現代網際網路的系統；

這一年，賈伯斯重回蘋果，為蘋果帝國的誕生打下基礎；

△那時的賈伯斯還有些發福

還是在1998，拉裡·佩奇和謝爾蓋·布林在加洲郊外的一間車庫搗鼓開來，這就是後來的Google。

△兩位Google創始人早年創業時

正所謂改革春風吹滿地，在日本，嗅到這股春風的不是別人，正是我們的龜山敬司閣下。

1998年，已經坐穩日本AV界老大的他再一次展現了驚人的時代嗅覺，決定搭乘網際網路的東風，把整個的成人片銷售分發系統搬到了線上——他開始拓展網際網路付費成人視頻業務。而除了付費視頻，龜山還研究出了在線聊天、在線漫畫、遊戲下載等多維度業務，幾乎把所有的日本網民一網打盡。

1999年，龜山把自己初具規模的網際網路公司命名為Digital Media Mart，簡稱DMM。

△北野武代言的DMM廣告

在那個個人電腦尚未普及的年代，超過100萬網民成為了DMM的付費用戶。一輪日本網際網路帝國的朝陽，正在上升。

要知道，雖然表面上日本成人產業發達，但島國人骨子裡依舊是內斂而傳統，而「網際網路+」成人業務的展開，使得大部分人能夠享受極度私人的「成人文化」。

隨著DMM的第一批用戶從懵懂宅男走向社會中產的過程中，成人產業在日本也逐漸成為能夠被公開談論的「正經生意」，甚至成為日本文化的一部分。這一點上，龜山和他的DMM功不可沒。

       

在成人業務帶來穩定現金流的同時，DMM帝國開始天馬行空了起來。

2009年，他們上線了外匯交易業務，殺入了金融證券市場。

同年，他們也啟動了太陽能發電業務，涉足能源市場。

在虛擬貨幣採礦業務最火爆的時候，DMM也摻和了一腳。

       

DMM還做教育，不僅開設自己的線上教育，還專門投資私立院校，被學生親切的稱作：大教師龜山。

大教師龜山甚至還有一顆做日本谷歌的心，DMM也建立了先進的人工智慧研發中心。

而作為DMM基本盤的宅男群體，則能進一步享用諸如「艦娘」「刀男」「絕地求生」等遊戲業務，以及VR劇院、在線3D列印等高科技個人服務。

△DMM是吃雞遊戲在日本的總代

女生也沒被落下，DMM Planets數字藝術博覽中心絕對讓你流連忘返.

       

2016年，DMM成立非洲事業群。龜山親自掛帥，在非洲攻城略地，開展的電子商務等在線業務已經在盧安達等國做到了第一。

△The Rise of Homie

傳說在DMM，有一個叫做「龜山直屬計劃」的部門，只向龜山負責，專門搞新業務開發。

實際上，如今成人視頻的的收入不到DMM營業額的三分之一。龜山老師笑稱：

我們一直在嘗試新事物，所以有人把我稱作日本的埃隆馬斯克，所以下一步我們打算幹啥，射火箭嗎？

       

為了幫助同樣有想法的青年人，2015年，DMM斥資10億日元在東京開設了一個創客空間，裡面充滿了各種先進的實驗設備，每月只需要支付3萬日元（約1800元人民幣）就能24小時不間斷使用這個空間。

龜山老師如是說：

我也不知道年輕人拿這裡幹嘛，我們的創客空間一直在賠錢。

但我想給年輕的工程師提供這樣的空間。

  △DMM的創客空間

如今，DMM在日本已經變成了BAT式的存在，是點燃無數年輕人創業希望的火把。

為了讓拿到投資的年輕人對外自報家門的時候不至於尷尬，DMM還進行了品牌分割，現在的DMM愛情動作片事業部已經獨立出去，改頭換面了。

△AV事業部成了副牌

△雖然域名用的還是DMM的

龜山老師也完成了歷史使命，像馬雲爸爸一樣卸任了CEO的職務。

但他依舊每天騎著自行車上下班，還會在業餘時間打幾把麻將，這大概是我們唯一和他相似的地方。

而DMM，也終於活成了Pornhub應該有的模樣。

△在DMM上學英語

附上DMM創投帝國（AV事業部除外）一覽表：

DMM GAMES

從事遊戲製作

DMM英會話

線上英語教室

DMM.make

3D printer事業、機器人及AI智能開發

DMM.Africa

非洲各項事業開發

DMM Academy

人才培育事業

DMM.mobile

手機及網絡、wifi業務

DMM 光

光纖網絡服務

DMM 電子書籍

漫畫、二次元等線上漫畫提供

DMM 影片

AKB等頻道的營運

動畫、戲劇等內容提供

DMM 網絡購物 (限日本地區)

DMM DVD/CD出租

DMM IROIRORENTARU (各式各樣租賃)

生活用品租貸事業

DMM 電子門票

各式線上電子門票販售

DMM 演講委託

承辦各式講座及講師派遣

DMM 能源事業

太陽能發電板開發及太陽能發電廠營運、生物質事業

DMM pictures

動畫製作公司並提供線上動畫影音串流

DMM P-TOWN

柏青哥、拉霸機情報提供

DMM FX

金融產品業務 (外匯保證金交易)

DMM.E

舉辦各式活動的線上平臺

DMM.yell

偶像聲援軟體

DMM VR THEATER

3DCG全息影像常設劇場

DMM 線上沙龍

會員制情報交流服務

DMM競輪

自行車競賽投注

DMM Okan

家事委託

DMM Banusy

FX項目之一，以養賽馬的方式新式投資業務

FLEVO

DMM.HEHE Ltd.

於非洲盧安達共和國以軟體開發為核心的子公司

參考資料：

https://en.m.wikipedia.org/wiki/DMM.com

https://www.bbc.com/news/business-31689268

http://www.theworldfolio.com/news/dmmcom-leads-japan-incs-innovation-drive/4149/

http://tech.ifeng.com/a/20170828/44668947_0.shtml

https://www.huxiu.com/article/261886.html

https://zhuanlan.zhihu.com/p/32049605

https://www.setn.com/News.aspx?NewsID=28870

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