海外又成了款國產SLG:《黑道風雲》日本收入榜第14

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繼收入榜之後，市場研究機構Sensor Tower發布了2018年9月國產出海手遊下載量TOP30榜單。稍微觀察兩張榜單，就能發現下載榜和收入榜的上榜產品有很大的不同，如果說收入榜是早年出海老手和大廠們表演的舞臺，那麼下載榜則更多地展現出了許多此前不為人知的「掃地僧」和黑馬。

如未能在收入榜TOP30露面，卻居下載榜第14名的《黑道風雲》，就是一款幫派題材的SLG，這是在中國市場早已「絕跡」的遊戲題材，目前《黑道風雲》在App Store日本暢銷榜排名已經達到了第14名。

有趣的是，《黑道風雲》並不是新作，而是早在2016年11月就已經上線。一款不為國內所知的SLG活了兩年，收入排名還越來越高，可見其是一款不斷進行迭代調優的長線產品。近期在全球多個市場免費榜排名下載而暢銷榜排名上升，應當是此前進行過廣告放量操作，並開始收割成果。

出海放開手腳，做別人沒想到的幫派題材

SLG是目前國產手遊最吃香的品類，8月9月連續兩月國產出海手遊收入榜單中，有近一半上榜產品都是SLG。

由於玩法大同小異，創新玩法也很快會由明星產品推廣至全品類，因此SLG對玩家造成直接吸引力來源便是題材和社交關係。成功出海的SLG大軍當中，現代戰爭、中世紀，甚至遠古、三國都已經不再罕見，給後發的出海廠商帶來了不小的創新壓力。

因國內市場版號暫停審批，出海是現在國內廠商共同關心的焦點。不過恰恰由於共同關心，因此出海市場也難免出現扎堆現象，而一旦扎堆，也就容易出現同質化。《黑道風雲》之所以值得一提，是在於其使用了黑幫這個此前國內廠商絕對不會去觸及的主題，做到了差異化。

從具體玩法上來看，《黑道風雲》和尋常的優秀SLG並無太大差異，都有性感的引導角色，兵種和行軍對戰系統，以及如今必備的全球同服。不過，《黑道風雲》遊戲整體內容都由幫派風格的語言、美術所包裝，基地是大都會郊區山頂的別墅，各式兵營也化身暴徒訓練營、飛車黨聚集地等，工會也變成了幫會，地圖上野怪也變成了敵對幫派小弟、流氓警察等等。

除了日韓暢銷榜進入前十以外，《黑道風雲》在App Store的其他國家和地區的暢銷榜排名成績一般，免費榜也多集中在50名之後，但勝在覆蓋國家之多，以量取勝，因此成功躋身9月出海手遊下載榜TOP30。

低調的500人出海團隊

但實際上，《黑道風雲》在收入排名表現最好的國家日本，其App Store免費榜排名，近來卻是一直在下降的。不過這個排名下降相信是人為控制，並非產品頹勢跡象。

如單看日本地區，《黑道風雲》2018年4月22日才登陸日本，此後其免費榜排名一直處在緩慢卻穩定的增長通道中，證明其買量效果得到驗證，不斷在加大投入。畢竟SLG這種付費前置的產品很難做到口碑自發傳播，特別還是人生地不熟的出海產品。

9月份，《黑道風雲》在日本App Store下載排名達到巔峰，一度進入免費榜前3，此後排名開始保持緩慢勻速回落。與之相對的，《黑道風雲》暢銷榜排名開始爬升，從7月最低的73名，一直上升到如今的14名，並且上漲勢頭未見停止跡象，此前買量投入開始批量轉換為收入。

如此穩定的收入排名提升，側面也展示了開發商的產品調優和投放功底，可以說收放自如也不為過。

根據開發商友塔網絡官網介紹，2016年11月《黑道風雲》推出時友塔網絡全球用戶就已過億，2017年《大酋長》、《末日Z戰》等產品上線後，友塔網絡公司規模已經達到500人。

500人規模說明兩件事，一是《黑道風雲》等產品收入很好，足以養活500人的大團隊；二是友塔網絡很低調，低調到讓人不禁懷疑，除了明面上的巨頭，遊戲圈裡是不是還有更多像友塔網絡這樣悶聲發財的公司？一家在上海，規模有500人的遊戲公司，行業裡卻幾乎沒有一點聲音，的確是低調地有點過頭了。

這種低調也是有原因的，友塔網絡主力戰場在海外，而且像《黑道風雲》這樣涉及幫派敏感題材的遊戲產品，縱然不在國內運營，但只要團隊在國內，低調也是應該的。

法律監管雙模糊地帶，你做你也低調

我們知道，由於涉嫌宣揚暴力犯罪，國內對於幫派題材產品態度不言自明，廠商也很自覺地規避了類似主題。長久下來，多數廠商在出海時，也忘記了有這麼一茬，給了《黑道風雲》一個機會。

而《黑道風雲》顯然是抓住了這個機會。

與國內相比，歐美多數國家對於文藝作品的表達監管比較寬鬆，幫派題材也一直在海外有龐大受眾，不乏成功作品。如端遊就有GTA系列、黑手黨系列，以社交遊戲聞名的Zynga早年也推出過頁遊《黑幫生涯》。

瞄準真實需求製作的產品，運氣肯定不會太差。而且，《黑道風雲》還是一款在多國榜單成績開始並不突出的情況下，仍堅持做了兩年的產品迭代。這其實也給想要出海或是已經出海的廠商帶來了兩個啟示：做好差異化和保持耐心。

耐心在於無論國內還是出海，爆款都是低概率事件，優秀的產品往往不是碰出來的，而是磨出來的，只要堅持吃透當地市場、聽取玩家意見調整，總能走上上升通道。差異化更是重中之重，特別是在這個蜂擁出海的年代。同質化必然意味著嚴重的踩踏事件，甚至可能加速許多中小公司的消亡速度，明明是求生之旅，半道上卻溺水，實在是太冤枉了。

那麼幫派之後，還有沒有中國遊戲廠商在家不能做，出遠門後能做的品類呢？當然有，而且還很多，比如已經在國內被禁而轉向出海的德州等，不過更細緻的，就是需要廠商自己思考的問題了。

但是，不得不提醒的是，製作類似黑道題材可以說遊走在一個監管模糊的地帶，特別是當前「掃黑除惡」專項活動如火如荼進行中，也提倡遊戲等文藝作品傳播輸出中國傳統文化。

有句法律諺語叫「法無禁止即可為」，意思是法律不明文禁止的行為做了就不算犯法。遊戲屬於出版物，在國內製作並運營暴力遊戲可能有傳授犯罪方法和非法經營的風險，但只製作並且不在國內傳播運營是否違法？是否有違監管呢？還是一個需要等待討論定性的行為。

正因如此，《黑道風雲》在全球發行，唯獨跳過了中國這個最大的遊戲市場。

當然，海外對類似的暴力遊戲也並非沒有批評之聲，而且相關民間團體更加難纏，比單個圍堵遊戲公司的父母戰鬥力更強，且還有一道分級制度限制受眾群體。總體而言，海外市場只是相對在創作層面可以發揮更多能動性，承載更多以前在國內無法實現的想法，最終是否成功，還要靠產品的綜合實力。