出海市場仍大有可為。
在2月12日SensorTower發布的2019年1月中國手遊出海收入TOP30榜單中，友塔網絡的《黑道風雲》穩居收入排行TOP4的位置，力壓《火槍紀元》、《列王的紛爭》、《阿瓦隆之王》等老牌SLG大廠的產品，成為名副其實的SLG出海新黑馬。
回顧過去一年，《黑道風雲》這款產品按最早上線的應用版本來看，《黑道風雲：老大你來做》早在2016年11月就已經上線Google play商店，但是表現平平，並沒有激起多大水花。
直到在去年4月份開始發力日本市場，這款遊戲才實現了爆發式增長。在SensorTower發布的2018全年中國手遊出海收入TOP30榜單中，《黑道風雲》拿下了第8名的位置。在邁入2019年之後，這款產品也延續2018年的勢頭，在出海收入排名中拿下高位。
可以說，在出海SLG紅海中殺出重圍的《黑道風雲》，已經成為了如今出海市場上一顆備受矚目的新星。
一、2018年全球流水超7億，日本市場營收佔比達43%
《黑道風雲》引起我們關注的契機，要追溯到SensorTower發布的2018年9月中國手遊出海下載量TOP30榜單。在這期榜單中，《黑道風雲》拿下了第14名的位置，下載量一度超過《滾動的天空》、《Draw In》等多個爆款休閒遊戲。
緊接著在10月份的中國手遊出海收入TOP30榜單中，《黑道風雲》躍居TOP5，成為了名副其實的「黑馬」。此後也一直保持著上升的勢頭，在去年12月和今年1月連續拿下出海收入排行TOP4的位置。
當然，除了榜單排名之外，一些關於營收和下載量的實際數據更值得關注。早在去年9月，SensorTower就公布了一組關於《黑道風雲》的流水數據。這款產品9月全球總流水超過了1610萬美元（約1.12億人民幣），總下載量達到了310萬次。
從2018年整體的營收來看，《黑道風雲》也創造了相當驚人的成績。據第三方數據顯示，《黑道風雲》2018年全年流水高達1.06億美元（約8億人民幣），下載量則達到2408萬次。相較而言，《黑道風雲》在Google Play上的表現更好。《黑道風雲》2018全年iOS流水約為4299萬美元，而在Google Play上的流水成績則約為6326萬美元。
另外按照市場區域劃分，《黑道風雲》主要活躍於美日韓市場，其中日本是其主力市場。SensorTower數據顯示，2018年日本玩家為該款遊戲貢獻了43%的營收，其次是美國玩家，佔比24%，韓國玩家佔8%。下載量方面，美國為該作最大市場，佔比19%，日本和俄羅斯比重相近，各為7.7%。
二、《黑道風雲》取勝的關鍵：劍走偏鋒，在SLG市場中做「黑幫題材」
回到產品本身，《黑道風雲》是一款不折不扣的類COK產品，豎版的遊戲布局，帶有明顯COK烙印的主城設計、全球同服等無不給予SLG玩家強烈的熟悉感。
從這個角度來看，《黑道風雲》實際上是一款同質化較為嚴重的SLG手遊，但是為什麼能在市場中脫穎而出？答案是其獨特的題材，而這也成為了遊戲最大的閃光點。
此前手遊那點事也在相關文章中提到過，黑幫題材在歐美多數國家，特別是對於男性用戶而言，有著天然的吸引力。同類題材如《GTA》系列和《MAFIA》系列等知名遊戲，一直在玩家群體保持著較高的熱度。而在日韓市場，黑幫題材同樣擁有廣泛的受眾。特別是在日本市場，黑幫題材更是本土影視產業的熱門題材，《孤狼之血》、《熱血街區》等作品都有著不錯的反響。
電影《孤狼之血》
香車、美女、軍火交易、黑幫勢力火併等元素天然和SLG玩法契合，再加上目前市面上並沒有出現同類型的優秀產品，《黑道風雲》自然憑藉這一亮點成功抓住了用戶。在《黑道風雲》之後，「細分題材+成熟玩法」的SLG思路也成為了如今的主流。
三、友塔網絡對SLG買量的精準把控，讓《黑道風雲》從默默無聞成長為「爆款」
題材取勝之外，友塔網絡對海外遊戲市場把控同樣是重要的加分項。據友塔網絡的官網介紹，這家公司創立於2012年，在全球多個國家和地區設有公司和辦事處，包括美國、日本、北京、上海、新加坡、香港、臺灣等地，員工人數近600人，旗下產品覆蓋全球1億以上遊戲用戶。
其實在《黑道風雲》和友塔網絡之前，這家公司就已經以「Game168.com.tw」多次進入大眾視野。Game168.com.tw是一個面向海外市場的頁遊平臺，目前官網顯示在營頁遊有《風流三國》、 《末日Z戰》等產品。過去一年，在App Annie發布的中國出海發行商收入月度排名榜單中，Game168.com.tw都進入了TOP20，各方面表現都非常不錯。
從這個角度來看，可以說是友塔網絡6年間持續發力海外市場所積攢的經驗，才鑄造了《黑道風雲》的「一鳴驚人」。要知道，《黑道風雲》並不是一款新遊，如今能夠實現爆發式增長並且收入排名還在穩定上升，離不開友塔網絡對產品的持續迭代調優。
前面提到，《黑道風雲》是在去年4月份進軍日本市場後才開始爆發。從產品在日本App Store遊戲免費榜和暢銷榜的排名變化趨勢，可以較為明顯地看到友塔網絡對SLG買量把控的精準程度。
對於SLG產品來說，前期通過買量導入用戶是常見的方式，比如出海SLG霸主《王國紀元》，其COO曾透露團隊會固定將收入的30%拿出來投入買量。在這個方面，《黑道風雲》也不例外。
《黑道風雲》自2018年4月在日本市場上線之後，其在App Store遊戲免費榜的排名一直在緩慢上升中，直到在2018年9月拿下了免費榜TOP3的位置，這個過程無疑是藉助了買量，而排名的穩定上升也驗證了友塔網絡買量的成功。
不過，《黑道風雲》在去年9月拿下App Store遊戲免費榜TOP3之後，排名沒有持續上升或者穩定在高位很久，而是呈現出緩慢下滑的趨勢。與之相反的是，《黑道風雲》在營收上開始發力，在App Store遊戲暢銷榜的排名不斷上升，一度拿下第7的位置。
免費榜排名的下降，與友塔網絡減少買量投入有著密切關係。在手遊那點事看來，《黑道風雲》前期通過買量積累的用戶量開始轉化為營收之後，友塔網絡便開始減少了買量，將重心放在了用戶運營上。這種精細化的買量策略，也顯現出友塔網絡的過硬實力。
此外，在投放素材方面，友塔網絡也針對海外各個市場的特點做了差異化。比如在日本市場，《黑道風雲》結合日本影視對於黑社會的描繪，在視頻素材中用真人表演的形式呈現了黑幫在歌舞伎町尋歡作樂、黑幫組織之間火併等元素，以此吸引用戶。
而在美國和韓國市場，友塔網絡更多是採用3D動畫來呈現一個人如何從黑幫混混成長到頭目的過程，更具有模擬經營類的特點。在YouTube上，《黑道風雲》視頻廣告合集的播放量達到了387萬，超過2500條評論，可見用戶對其廣告的接受程度。
四、「紅海」、「馬太效應」之下，遊戲出海仍然有很大的市場空間
過去的2018年是中國手遊出海暴漲的一年。此前手遊那點事也在多篇文章分析過，無論是遊戲出海的數量還是爆款率都有明顯的上漲。落實到營收層面，2018年中國自主研發網路遊戲海外市場實際銷售收入達95.9億美元，同比增長15.8%。
蜂擁出海的背後是迅速被拔高的門檻，而國內大廠相繼發力海外也進一步壓縮了市場空間。對於中國遊戲廠商而言，出海早已不是遍地金子的道路，今年1月份的出海收入TOP30準入門檻更是進一步提高到4000多萬。
不過在手遊那點事看來，雖然出海門檻在不斷拔高，但這個市場仍然還有很大的空間可供入局者爭取。
手遊那點事曾統計過2018年每月中國手遊出海收入TOP30的榜單情況，這一年裡曾入圍收入TOP30的「新遊」一共有23款， 「換血」數量超過一半。如果將今年1月的出海收入TOP30與去年進行同期對比，還可以看到TOP10產品中有6款「後來居上」。由此看來，雖然我們總說頭部榜單已經固化，但是從長遠來看，仍然有新鮮血液在不斷湧入，像《文明覺醒》、《放置奇兵》、《叫我官老爺》、《新三國志》、《神》等產品排在出海收入TOP30對行業來說也算是不小的驚喜。
綠框選中為同期對比TOP10中「堅守」的產品
而《黑道風雲》等「黑馬」產品的出現，更是驗證了這一點。在《王國紀元》、《阿瓦隆之王》等老牌大廠的拳頭產品面前，《黑道風雲》仍然憑藉細分題材做差異化，以產品調優和買量基礎的紮實功底實現了突圍，如今營收成績和潛力甚至可以和頭部產品並肩。簡單來說，出海市場仍然大有可為。