題圖｜江西風光
聲明｜本文為巨頭類專題文章
作者｜Stefan
近年來，隨著國內對棋牌遊戲監管收緊，A股對棋牌遊戲公司的IPO閘門暫時關閉，眾多棋牌遊戲公司為謀求上市不約而同奔赴港股，中至科技便是其中一家。
自2019年來，中至科技三次衝擊港股，但三次都鎩羽而歸，這也引起業界廣泛關注。那麼，中至科技到底是一家什麼樣的企業？其創始人李一華又是何許人也？輝煌智囊團（ID：qipaiznt）帶你一探究竟。
一、十七歲創業，水泊晨樓修煉16年成中至科技
李一華，中至科技有限公司董事長，83年生人，中共黨員，籍貫江西上饒，餘干縣人大代表，南昌市總商會兼職副會長，畢業於江西師範大學政法學院律師班，後於2015年取得中國人民解放軍南昌陸軍學院政治專業文憑。
中至創始人｜李一華
年紀尚輕的李一華，早早就開始了他的創業生涯。2000年，年僅17歲的李一華便發現網際網路的巨大發展前景，投身網際網路自主創業，開辦個人網站「水泊晨樓」。2004年，李一華創立中至科技前身江西華悅，從事網絡廣告代理業務。
或許是看到遊戲行業潛力巨大，2013年，江西華悅正式更名為江西中至數據信息有限公司，並將業務拓展至棋牌遊戲行業。2016年，棋牌產品上線，公司更名為中至科技。
李一華擁有老一輩的拼搏精神，是個典型的工作狂，據他所說：「十九年來，我依然保持著每天工作十六小時，現不工作，我會很躁。」作為黨員的他，也擁有非同一般的政治覺悟：「在人民需要的時候，敢於把責任扛在肩上，不怕吃苦，甚至不惜犧牲親人乃至自己的生命。」
李一華也擁有著80後的特質。工作之外，他也熱愛運動，喜歡遊泳，跑步，而且水平不俗。他還喜歡賽車，中至信息大廈大廳裡便擺放著數輛知名品牌摩託車。
除了運動外，李一華還熱心公益。2019年6月，南昌市中至美術館登記成立，法人即為李一華，美術館是純公益性質，面向全民開放。2019年11月，李一華捐贈300萬元支持江西師範大學校園文化建設。2020年2月，中至科技向新建區紅十字會捐贈100萬元抗擊疫情。2021年4月，李一華捐贈400萬元用於支持江西師範大學交響樂團建設，並設立中至獎教金。
二、「又紅又專」的中至科技
了解一家企業的文化，從其官網便可窺得一二。打開中至科技的官方主頁，一股莊重、嚴肅的氣息撲面而來，左上角以篆書精心設計的企業logo，盡顯沉穩，右上角為黨建工作設置了專門欄目，更是在網際網路公司中極為鮮見，與禪遊科技，邊鋒遊戲的官網形成了鮮明對比。
乍看之下，這更像是一家管理嚴格、作風保守的傳統國企，而難以讓人想到這是一家主營棋牌遊戲的網際網路公司。
中至科技官網與禪遊科技官網對比
中至官網的黨建工作可不是做做樣子，這裡面詳細記錄了中至科技開展的各項黨建工作與活動。
2020年7月，江西省委網信辦主任梅毅為中至科技全體黨員作黨課報告。
2021年7月。中至數據集團黨委被授予「全省先進基層黨組織」榮譽稱號，李一華作為「全省先進基層黨組織」代表接受表彰並參加系列慶祝活動。
中至科技對「黨建」的高度重視，表明李一華想要將中至科技打造成一家沉穩、嚴肅的網際網路企業。
中至科技開展黨建活動丨來源：中至科技官網
然而，中至科技的主營業務棋牌遊戲卻與其沉穩、嚴肅的氣質格格不入。近年來，國內多家棋牌遊戲公司深陷「涉賭」風波，「房卡」模式作為中至科技的主要盈利手段，也成為了滋生犯罪的溫床，而中至旗下的棋牌遊戲也確曾被犯罪分子利用「開設網上虛擬賭場」。
棋牌遊戲是怎麼變成網絡虛擬賭場的？其中關係，還須從中至旗下的房卡棋牌遊戲說起。
三、佔營收超9成，過度依賴「房卡」存隱憂
作為「江西棋牌遊戲一哥」，中至科技一直專注於江西本土化麻將及撲克遊戲開發。
根據招股書，中至科技「已通過100多種差異化的本地麻將及撲克玩法，覆蓋了江西省11個地級市和100個縣級行政區中的61個，2017年-2019年、2019年前4個月以及2020年前4個月，中至科技收益分別為0.94億元、1.24億元、1.28億元、0.43億元、0.73億元，綜合毛利率在90%以上，中至科技較為賺錢的五款遊戲分別為《上饒麻將》、《南昌滿江》、《九江麻將》、《常熟麻將》、《正宗樂平麻將》。
其盈利方式主要有虛擬代幣充值和」私人遊戲房卡」,而」私人遊戲房卡」則佔據了其收入的90%以上。
以中至科技旗下產品正宗樂平麻將為例，其主要盈利模式就是「私人遊戲房卡」，玩家必須通過充值購買房卡，才能創建房間邀請他人開始牌局。
正宗樂平麻將遊戲界面
「房卡」是遊戲中的「硬通貨」
遊戲中的「禁止賭博」聲明
四、三闖港交所，上市之路在何方？
2019年7月，中至科技第一次嘗試登錄港股，2020年1月，第二次赴港上市未果。2020年8月，中至科技第三次遞交招股書，仍未得償所願。中至科技之所以頻頻試水港股，與江西省「映山紅行動」不無關係。
2018年，江西省實施企業上市「映山紅行動」，江西省委、省政府高度重視企業上市工作，省委書記劉奇同志多次做出批示，強調要加快江西省企業上市，不斷提高直接融資比重，推動多層次資本市場發展。
如果中至科技成功在港股上市，那便能摘下江西首家上市遊戲公司的頭銜，這也是中至科技急於上市的原因之一。然而，事情並不總如人願，三次闖關港股，三次鎩羽而歸，中至科技上市之路，路在何方？
相關媒體分析，中至科技一直無法過審的原因，或與其嚴重依賴「私人遊戲房卡」模式有關，根據招股說明書，中至科技手遊收入房卡模式佔比接近90%。
中至科技手遊收入中私人遊戲房卡佔比丨數據來源：中至科技招股書
中至科技在招股書中稱，為增加收益，降低對個別遊戲的過度依賴，公司計劃加強現有的遊戲組合、增強遊戲體驗並研發新遊戲應用程式或遊戲玩法，提升品牌營銷能力及品牌知名度，強化科技能力及提升科技基礎設施。
中至科技也坦言：我們無法向閣下保證我們將繼續保持我們玩家群或我們遊戲的受歡迎程度。因此，或對我們的業務前景、財務狀況及經營業績產生重大不利影響。
資料來源：中至科技招股書
早在2018年，受相關政策影響，騰訊就已下線旗下棋牌產品的房卡模式。如今，隨著國內監管政策的不斷收緊，若相關部門發文明令禁止房卡模式，那無疑會對盈利模式單一的中至集團造成毀滅性打擊。
對此風險，中至科技也在招股書中說明，若無法恰當管理定價模型，或無法定價及推廣物品，或者私人遊戲房卡商業模式可能在商業上不再成功，公司的業務及前景可能會受到重大不利影響。
資料來源：中至科技招股書
五、面臨風險與隱患
1）版號獲批困難
其實，除了「私人房卡」帶來的涉賭隱患之外，版號問題也成為中至科技乃至整個棋牌遊戲行業所面臨的問題。近年來，監管部門對棋牌遊戲的監管愈發嚴格，即便在版號放開後，監管部門也明確表示要嚴控棋牌類遊戲。
事實上，在2018年3月之後，棋牌類遊戲就成為國產網路遊戲審批中的重點關注對象。面對日益嚴苛的政策環境，中至科技也在招股書中表明：倘我們未能及時或根本無法取得，續領或維持必須至牌照或批文或作出必須之備案，均可能會對我們的業務產生重大不利影響。
資料來源：中至科技招股書
2）「房卡」模式存涉賭隱患
一直以來，房卡棋牌遊戲就容易被不法分子利用，成為開設「網絡賭場」的平臺。之所以能通過「房卡類棋牌遊戲」開設賭場，是因為在「房卡模式」下，不法分子能創建加密的遊戲房間，並將房間信息和密碼發到玩家群裡。牌局結束後，不法分子在玩家群裡通過紅包來收取賭資。這樣一來，房卡棋牌遊戲幾乎成了線下棋牌室，且隱蔽性和便捷性都大大提高，為不法分子開設線上賭場提供了便利。
事實上，中至科技「房卡類棋牌遊戲」確曾被不法分子利用並「開設網上虛擬賭場」。僅通過網絡搜索，就能發現多起與中至科技旗下棋牌產品有關的涉賭案件。
如《林超開設賭場一審刑事判決書》顯示，被告人林超2017年1月份至2017年6月份召集70多人在微信群裡利用「中至麻將」APP打上饒麻將進行賭博，林超一審被判決為開設賭場罪。
另一份判決書中顯示，楊華、馮國平（系夫妻關係）於2018年1月和至2018年5月期間利用「中至九江麻將」APP開設網絡賭場，參賭人數分別為350餘人和100餘人，楊華、馮國平從中非法牟利94969.3元，二人行為構成開設賭場罪。
考慮到中至科技計劃面向其他省份地區開發棋牌遊戲，如中至六安麻將、中至桂林麻將、中至南京麻將等，如果在其中也加入付費房卡模式，那麼便有可能受到當地政策因素限制而無法順利推廣遊戲。
3）來自外來者的競爭
從招股書上可以看到，中至科技在江西市場的佔有率從2018年的22.8%下降至2019年的22.0%。而排名第二的公司A不降反升，從2018年的17.2%到2019年的20.2%，上升了3個百分點。
中至在江西市場份額變化丨數據來源：中至科技招股書
從招股書中的描述來看，公司A位於廈門，為港股上市公司，不難推斷，公司A即為家鄉互動。可見，外來競爭者來勢洶洶，不可小覷。
不過，自2020年以來，由於政策因素及廠商運營策略調整等原因，曾佔據江西省約10%棋牌市場份額的優樂遊戲在江西已經停服。
此外，由於各種原因，松鼠遊戲（4%），老k（1.2%）等也退出或暫停了在江西省的棋牌業務，微樂（家鄉互動）則是取消了付費房卡模式，轉變為休閒（免費）房卡模式。
相較於天南地北的其他公司，中至紮根江西仍有近水樓臺先得月的優勢。
六、求變圖存，開疆拓土多點開花
儘管江西區域的營收足以養活一家上市公司。但中至科技比誰都清楚自己的短板，為求變圖存，他們也在積極拓展業務，以降低對主營業務的依賴性，並開拓本省（江西省）以外的棋牌市場。
根據天眼查數據顯示，2021年以來，中至科技開發了不少棋牌遊戲，而這些遊戲主要面向的是其他省份與地區，諸如：中至六安麻將、中至桂林麻將、中至南京麻將、中至貴陽麻將等。
資料來源：天眼查
不僅如此，中至科技還面向港澳臺地區開發了一系列遊戲，主要有中至臺灣麻將，娛樂城大亨Online、金龍捕魚等。
中至臺灣麻將歷史最高排名丨資料來源：App Annie
其中，中至臺灣麻將除了有麻將模式之外，還內置有娛樂場模式，包括拉霸、捕魚、紅白戰機等小遊戲。遊戲主要面向臺灣地區玩家，使用line進行支付，在臺灣地區曾取得卡牌類遊戲暢銷榜第二的成績。
除港澳臺地區之外，中至臺灣麻將在新馬泰也有一定數量的玩家群體。
中至臺灣麻將實際遊戲畫面
除了遊戲業務之外，中至還是江西省內排行第三的網絡廣告代理商，主要是利用網絡媒體平臺資源為客戶提供廣告解決方案。
根據招股書，騰訊與搜狗是中至科技的兩個主要合作夥伴。具體來說，中至主要協助江西的房地產行業廣告主在騰訊平臺投放廣告。
根據這一線索，通過天眼查查詢，可以看到中至科技於2020年底登記了一款名為悅聽房的軟體。
根據描述，悅聽房是中至科技關聯公司江西安友科技有限公司開發的全國首家音頻聽房營銷平臺，可在線收聽樓盤音頻，在線語音搜索樓盤。
平臺覆蓋江西省內近千餘在售待售樓盤，用戶可以在平臺上查詢最新的樓市資訊、房產政策、土拍市場、房價走勢、成交數據。據悅聽房自我描述，平臺日活4-5萬，月活近百萬。
資料來源:天眼查 悅聽房微信小程序
通過拓展業務範圍以降低對主營業務的依賴，這無疑是有益的嘗試。然而相比遊戲，廣告業務變現能力較差，目前只佔中至科技營收的很少一部分。未來，如何帶領中至科技突出重圍，仍是亟待李一華解決的一道難題。
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