定製家居正式步入下半場
自2018年開始，定製家居行業正式步入發展的"下半場"。
上半場
定製家居行業競爭的上半場，無論企業大小，大家都可以靠紅利、戰略、資源帶動快速發展;
曾何幾時，定製家居在泛家居行業一騎絕塵，風頭盛極一時，行業平均增速均達到30%以上，並湧現出了家居行業最多的上市公司，增長率、利潤率一度在家居行業最為耀眼。
自2018年開始，增長開始出現明顯下滑。從已上市九家全屋定製企業的平均增長幅度看，2017年開始，以7-8%左右的速度 「每況愈下」——2017年增長33.83%，2018年上半年增長25.27%(-8.56%)，2018年全年增長18.78%(-6.49%)，2019年上半年增長11.08%(-7.7%)。
到了下半場
業內大品牌依靠多年行業深耕，已形成品牌與渠道的護城河，無論是價格競爭，還是渠道拓展、中小定製企業都面臨資源、規模、能力等太多的壁壘及制約，遭到頭部企業的強勢碾壓。
這已經不是一個只靠努力就能成功的時代了。在大變革的時代下，很難精確地預測未來，只能在變化和不確定性中前行。
如果說，大規模低成本高速度、野蠻式成長，是中國定製家居產業上半場的特徵;那麼，大規模個性化定製、高效率高周轉率、精細化終端及內部管理，將是定製家居產業的下半場關鍵詞。
龍頭品牌集中度快速提高
定製家居滲透率低、市場集中率低，龍頭企業有望強者恆強。目前，國內定製家居在家具行業滲透率仍較低，整體滲透率約20%-30%;考慮到對於行業市場空間估算方法的不同，定製櫥櫃市場滲透率在50%-60%左右、定製衣櫃市場滲透率約在20%-30%左右，定製家居市場潛力仍較大。
定製家居行業滲透率
龍頭市佔率仍較低，歐派家居、索菲亞、好萊客、志邦家居等企業合計市佔率約為10%，市場集中度仍較低;於此同時，近年來，索菲亞、歐派和尚品等龍頭公司不斷加大廣告力度，龍頭企業依託品牌效應、產業鏈整合能力，市場規模仍將保持較快增長。
2019年上半年，定製家居9大上市公司共實現營收160.8億元，上半年營收增速明顯放緩，普遍在10%上下浮動，平均營收增長率只有12.47%。相對於2018年平均20%左右的增速，以及2017年平均增速在30%上下，定製家居企業面臨增長瓶頸是板上釘釘的事實。
但定製家居市場仍在快速擴張中。國內家具市場高增長時代雖然過去，定製家居行業依託於更美觀的設計、更優的品質和更放心的服務，市場規模有望持續快速擴張;龍頭公司依託於完整的產業鏈結構和品牌效應，有望持續較快發展。定製家居行業品牌集中度快速提高，這種持續穩定的增長局面，將持續擴大與三四線品牌的距離會越來越明顯。
渠道碎片化、品類多元化
這兩年來，行業帶給所有廠商的最大挑戰，就是過去很多的模式、經驗、規則都被一一擊碎，全新的商業經營模式和手段，還沒有快速建立起來。但來自於行業外部的經濟環境、商業環境等一系列衝擊和搶奪，卻在步步緊逼。
市場增速全面放慢。從前年30%多的增長速度，到今年上半年僅有不到10%的平均增長速度，定製家居經歷了風風火火的高速發展，又快速進入了驚天動地的斷崖式下滑。
在增長紅利期尾聲階段，各家企業也都開始探索新的增長路徑。整裝大家居是定製家居企業最主流的轉向。在流量入口不斷前置的背景下，單一定製逐漸向整裝大家居過渡，定製家居企業紛紛投入全屋定製的賽道。
2018年起，定製家居龍頭企業歐派家居也開始試點推進整裝大家居業務。2019年上半年，歐派家居整裝大家居業務共有210家門店，與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。報告期內，歐派整裝大家居招商效果顯著，共開設了整裝大家居店面210家，大客戶43家。
與此同時，尚品宅配已經推出第二代全屋定製。報告期內，全部定製業務帶來了營業收入的提升，定製家具產品收入增長約5.17%，配套品收入增長約4.12%，O2O引流收入增長約15.16%。
定製家居企業已經將增長路徑不約而同的放在了整裝或大家居這塊。
定製行業品牌格局將加速寡頭化，不再是兩極分化，更不是過去的巨頭化。大量的中小微企業，要麼採取快速跟隨策略、搶佔縫隙市場，找到合適的生存空間;要麼則是被市場和消費者陸續拋棄或遺忘。
定製家居流通渠道在加速碎片化裂變後，將會迎來一輪品牌化和巨頭化的再變局。未來無論是紅星美凱龍還是居然之家，還是京東、天貓，在價格競爭之外，引領流通渠道新一輪變局的最大突破口，一定是基於生活場景、基於智慧成套、面向用戶為中心的商業破局，才能更好地在存量市場中尋找增長動力和換代需求。
定製家居企業如果沒有戰略思維的意識和能力，不能理性布局、選好模式、整合起相應的資源、建立起相應的能力，要麼在平庸中不斷消耗下去，要麼就在巨浪中迷失自我，多品類集成、聚焦深挖自身優勢、擁抱新渠道是出路。