推薦語：近日備受關注的當屬農夫山泉，謀劃10年，農夫山泉終於在港交所成功上市，一時間它的創始人身價倍漲，農夫山泉市值也直逼5000億，這讓不少人嘆為觀止。但令人想不到的是，有家權威的機構在最近發布了關於國內市場飲料的報告，其中礦泉水的老大竟不是農夫山泉，究竟誰才是真正的礦泉水老大呢？今天我們就來聊一聊。
市場狀況
根據這家機構的調研報告，瓶裝水是被列入在軟飲當中的，整個國內的軟飲行業在去年已經達到了將近6,000億人民幣的規格，且競爭也非常激烈。報告又將瓶裝水進行了另一種分類，娃哈哈、怡寶、康師傅屬於純淨水，農夫山泉屬於天然水，而礦泉水那一類基本被景田所佔掉，相關的強勁競爭者還沒有冒出來，而且就整個瓶裝水行業來說，景田是出口量排在第一的品牌。
這家公司成立於1992年，距今已有28年的歷史，專注於飲用水的生產和銷售，瓶裝、桶裝等都有涉及，產品種類也比較多樣，在中國許多城市都有相應的生產基地或者分公司，就目前的發展趨勢來看，是國內礦泉水市場當之無愧的第一，市場佔有率非常高。這位後來居上的飲用水品牌是怎樣在激烈的飲用水市場上打出一番天地的呢？
抓住機遇
其實在景田開始發展起來的時候，國內的飲用水市場基本已經趨於飽和，大品牌發展的也比較穩定，可進入的空間是非常小的，而且當時景田主要研發的是純淨水方面的產品，那個時候娃哈哈、康師傅已經在這方面有著相當大的市場份額了，在這樣的情況下，景田如果貿然進入市場，無疑就是雞蛋碰石頭，所以急需轉換思維，找尋另一種方向。
在日益激烈的飲用水市場，景田發現有一個還沒有興起的類別——礦泉水，這個類別的品牌比較少，概念也比較新，於是景田就迅速改變產品的調性，進軍礦泉水市場。公司在世界範圍內開始尋找優質的水源，並且成功的在2004年推出了百歲山這一品類。沒想到百歲山在短短幾年時間，市場佔有率就飛速上漲，年銷量幾乎都能保持在30%的增幅上，景田由此發展起來。
全方位銷售
百歲山之所以那麼受歡迎，和景田公司的用心分不開。市場上絕大部分的瓶裝水採取的都是斜肩設計，區別大概就是在瓶蓋和外包裝上，為了更好的和其他瓶裝水區別開來，景甜給百歲山設計的是平肩，整個設計非常現代又簡約，就像玻璃水晶柱一樣，非常符合現代人的審美。百歲山暢銷全國之後，景田就將目光放在了開發國際市場上，首先進軍的就是義大利，這也是我國首個飲用水企業在國外擴張的案例，之後又相繼在新加坡、紐西蘭等優質水源地設廠，成功開拓了國際市場。定價3元一瓶號稱水中貴族，牢牢佔據了用戶心智。
雖說後來恆大崑崙山也想進軍礦泉水市場，但景田的全方位策略讓它們只得灰溜溜地退場。為了更好的宣傳自己的品牌，邀請與自己諧音的當紅女星景甜為其代言，這一操作成功引起了不少人的注意，一度成為熱門話題。之後景田又贊助了各種綜藝節目和頂級賽事，以多種多樣的形式出現在消費者面前，強化消費者的品牌認知，景田走的每一步都非常踏實，所以礦泉水市場基本被它牢牢握在手裡。
總結：在國內的礦泉水市場，真正的第一當屬景田。雖然起步比較晚，但目光非常敏銳，抓住市場的藍海，並做出全方位的策略，強化品牌認知，積極將品牌和產品結合，成功的佔領了礦泉水市場的高地。你喜歡景田這一品牌嗎？對這個品牌你有怎樣的看法呢？歡迎留言。
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