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六年前的2014年仲夏，此時的凡客在泥潭中掙扎，陳年坐在國家會議中心的舞臺下面，看著雷軍身穿「凡客三件套」，發布了小米手機第4代產品。
一個月之後，陳年站在北京798藝術區的一座舞臺上，手裡舉著一件白襯衫宣布歸來。雷軍的名字被清晰地印在演講的PPT中，他說：「咱能不能，先做好一件襯衫？」
在這場名為「一件襯衫」的新品發布會上，陳年口中充斥著「氫鍵」、「羥基」、「聚烯氫薄膜嵌條」、「阿克蘇長絨棉」等生僻詞彙。這確實唬住了原本「只是給陳老闆面子」的供應商們。
這是破釜沉舟的一戰，被品質問題折磨的死去活來的陳年，準備從這件襯衣出發，將一個個單品做好。同樣是這件襯衫，在走投無路之時，陳年靠「它」成功說服雷軍，拿到了關鍵的一億美金投資。然而無可奈何花落去，這件品質襯衫，沒有成功拯救陳年。
鮮有人知，這件陳年拿來說服雷軍的品質襯衫，出自量品創始人虞黎達之手。彼時的虞，還是一家大型服裝供應鏈廠商的高管，這位浸淫服裝紡織行業20多年的老兵，多年之後重提陳年，依然唏噓不已。
上門量衣，一人一版，私人訂製、卻又可以平價消費。虞黎達手中的量品，自創立至今已經五年了，這種一件襯衫也可以下單定製的模式，在「全球定製之都」廣州颳起一股旋風，從南到北，由東到西，經上千名量體師之手，服務了110+ 城市的50萬名中高端客戶。
這五年是變化的五年，也是新國貨崛起的五年，新一代消費者自信心已經覺醒，很多年輕人，並不認為自己需要一個國際大牌的LOGO來彰顯身份，而是通過國貨的形式來表達自我。虞黎達說，「新國貨的背景下，量品是有機會的！」
此時的量品，以一件襯衫開始，卻以品牌男裝的故事承續；此時的虞黎達，以自創品牌，打造新國貨的心態開始，卻以私域流量為抓手，演繹定製男裝新故事傳承。從一件襯衫到男裝全品類，這個當年陳年「一件襯衫」背後的男人，在服裝C2M的路上越走越深入。
一件襯衫的故事在繼續，虞黎達的夢想在繼續，量品的故事也在繼續！
供應鏈變革支撐規模「個性化」
「霸道總裁」劉強東，談笑風生中，內斂與剛毅形象俱佳，但因為個人胸圍比較大，穿起襯衫腋下會起褶皺;「紅衣教主」周鴻禕，橫眉橫對時捨我其誰，但因為脖子較粗，襯衫領口難以扣上。而阿里巴巴創始人馬雲早期襯衫像道袍，近幾年襯衫出鏡照，卻精緻了許多，考究的面料，精緻的衣領，繡字的袖口，行家一看，就是服裝定製的精品。
現代貿易崛起百十年來，傳統的男裝銷售，包含襯衫在內，痛點一直沒有變過，不管是線上，還是線下。線下商場租金高昂，加價率極高，而線上則不能試穿，體驗等方面存在難題。量品的一份調研略顯尷尬：傳統品牌工廠生產出的標準化襯衫，只能滿足35%消費者的身形；而為了控制庫存，品牌襯衫尺寸，只能控制在一定範圍內。
服裝定製，則可以圓滿解決從消費者，到商家的眾多問題。實際上，中國服裝定製市場仍然是一片藍海。據中商產業研究院的報告，2013-2017服裝定製市場年均複合增長率高達22.9%。2018年末，定製市場規模超過了1500億元。一位定製行業人士則更為樂觀：商務男裝一年規模超過6000億，未來有一半客戶走上定製之路，就有3000億。
除了研究機構和業內人士，電商巨頭也早就盯上了定製的藍海，比如京東有反向定製，阿里有犀牛智造。但不管是京東，還是阿里，即便是剛剛做到小批量製造，就已為眾多消費者所津津樂道。而量品的最小單位是：1件起訂，最快48小時發貨。
為了支持這種一人一版的量身定做模式，就要對後端的供應鏈進行變革！
傳統的工業化流水線的方式，自量品創立之初就被摒棄。單件單裁、單件製造，以單個訂單為單元進行流轉，將服裝生產顆粒度降低到最小的單元。從用戶的角度來說，就是一個訂單也可以定製，一件襯衫也可以下單，這比柔性化生產模式，更進一步。
一人一版，私人訂製的模式，已經打破了外界對於服裝製造行業的傳統認知。那種在上海茂名南路服裝定製一條街，一個老師傅領著三倆學徒的定製模式，似乎只能是上個時代的遙遠記憶。
攬得瓷器活，要有金剛鑽！量身定製早就有之，而要做到用大規模的生產，去支撐海量個性化定單，則需要經年累月的積累和實踐。
量品草創之始，便依託網際網路、行動支付、大數據等基礎設施，迎合消費升級的大趨勢，將用戶與工廠打通，按需生產。最終實現用規模化製造滿足消費者的個性化需求，打通C2M（ Customer-to-Manufactory中文簡稱為「客對廠」）模式。
量品公司董事長朱家勇，作為服裝製造行業的行家裡手，也頗費了一番周折，歷時五年，對用戶個性化的訂單進行系統研發，不斷迭代。
量品根據服裝定製的特點，先後開發完成了襯衫個性定製紙樣自動生成系統、合作商作業系統、工廠管理平臺系統等五大系統，並從國外引進先進的自動裁床等硬體設備，將硬體設備與公司IT系統高度融合。完成了後端工廠供應鏈改造和技術升級，形成了針對個人用戶的單件流生產模式。
效率提升，以消定產，沒有了庫存的羈絆，量品可以專注於產品品質，讓利用戶、讓利一線銷售、反哺工廠。因此，量品憑藉媲美一線大牌品質的399元、499元襯衫，成功打開了定製服裝的海量市場大門。
一人一版的個性化定製，慢慢凸顯出其巨大的威力。在量品生產車間的電子顯示屏上，每天適時變動的訂單一目了然。前端量體師遇到的用戶問題，也會以最快的速度返回到工廠端。每一單產品重做，工廠端的系統裡都能看到重做的原因，每個重做的訂單都能反向追溯回去，追溯到具體的工人。
這就形成了一個前後打通的優化迭代機制，用戶反饋的問題都會在工廠端以最快的速度解決并迭代。朱家勇介紹，成立5年，量品襯衫產品已經迭代了800多次，褲子產品也迭代超過500多次。
虞黎達對紫金財經表示，「個性化定製和規模化生產統一，重構分配模式，工廠效率大幅提升，工人收入提升50%，銷售人員的收入提升了5到10倍」。
從量體到量「心」
定製一直是服裝製造行業的金字塔，由金錢、權力鋪路，主打時尚、稀缺，從法國巴黎開啟的這項奢侈服務，卻在產業網際網路興起的當下，由富豪、明星們的專屬，走入尋常人家。
中產男、五環內、高學歷、有品位，量品聚集起一批典型用戶。虞黎達並不諱言，量品服務中產，甚至部分高端用戶，「得屌絲者得天下」的心態，絕不是量品的前途。
如果你覺得定製服裝很昂貴，那是因為你還沒有遇到量品。不少人一隻腳踏入量品的門檻，另一隻腳就會不由自主的跟進來。好穿、不貴，實在找不到拒絕的理由。
不過相比其他品牌，量品鮮有廣告出現在公眾視野中，量品用戶粘性高，完全是由量品的服務品質帶來的。
「復購率達到50%，在新用戶的增長中，有82%的用戶是通過老用戶轉介紹來的。」虞黎達對公域流量保持警惕，認為量品取得現在的成績，得益於量體師的深度服務以及私域流量的運營。
實際上，即便是在定製領域，也一直存在兩種模式：一種是類似量品的上門量體定製；另一種則是用戶填寫身高、體重等基本信息，在線生成一份定製數據。虞黎達認為這並不適合量品的典型用戶：「量體的過程就是量心，是與用戶交流互通、產生信任的過程，不僅僅是衣服尺寸，要把用戶的喜好『量』出來。」
在量品的C2M格局下，後端的改造在持續的更新迭代，而C端用戶需要連接工廠，關鍵的一環就是量體師。對量體師來講，這是一種輕創業模式。他們無需投資、無需開店，經過公司培訓就可以在當地開展上門量體定製的服務。
「我們的客戶相信量品的產品，也相信我們的服務水平」，虞黎達認為，這種高度信賴，不是用戶填寫冷冰冰的表格可以比肩的。把眼光放的更遠一點，量品的終點是「人人盡享個性化的定製高品質生活」。而定製的品質生活，量體師的作用就顯得愈加重要。
對於這些身在一線的量體師，相當於藉助量品平臺創業。做得最好的量體師，現在年收入在100萬左右，也有不少量體師，每年能掙到50萬。對於不少白領、上班族來說，這個收入水平，還是有巨大的吸引力的。
於是，在量品的體系下，形成了不為外人所知的「雙品牌」運營。一個是量品品牌，一個是量體師個人品牌，量體師本身也是在創業，做了一年、兩年，時間越久，這個量體師越不會離開量品。客戶越來越多，層次越來越高，量體師的技能越來越高，賺錢越來越容易，遠比打工強多了。
隨著量體師的用戶積累，客戶轉化為朋友和人脈，做事的眼光和見解也在提升，又會反過來提升服務品質。
當然要做好業績優秀的量體師，這個過程充滿艱辛。第一，服務能力好；第二，勤奮；第三，創業者的思維，願意延遲滿足。這驅動量體師不斷提升自己的專業知識和服務能力，珍惜每一位用戶的意見並反饋給工廠，進而形成一個良性用戶服務閉環。
虞黎達不斷強調他的用戶金字塔理論，他認為在當下用戶人群，基數最大的是潛在用戶，上一層是購買用戶，而用戶本身也能成為傳播者，甚至是超級傳播者。金字塔尖的就是超級傳播者。在量品用戶群中，有的用戶為量品轉介紹人數達200人之多，這就是超級傳播者。
他認為，把用戶變成超級傳播者是品牌運營的關鍵。用戶願意成為超級傳播者基於兩個原因，一是優質的產品，二是超出預期的服務。而超出預期的服務，很大程度上，取決於量體師的素質和能力，服務的專業性和水準。從量體到量「心」，這是量品為人們所認可的關鍵。
即使是面對全球新冠疫情的衝擊，眾多世界級服裝品牌市場受挫，量品依然拿出了靚麗的成績單。數據顯示，量品定製創立五年來，實現了平均每年200%的增速，2019年實現了1.2億的營收。不到兩年，量品成為全球襯衫定製出貨量最大的品牌。虞黎達稱：「在全國110個城市實現落地服務，量體師數量達到1000人，已經培養出年收入過百萬的量體師。」
在與紫金財經的溝通中，虞黎達反問一個問題：你覺得在商務交往中，對於男人來說，最看重的是什麼？當然是面子啊！中國是人情的社會，禮尚往來，送煙送酒不稀奇。但如果你送上量品的產品和服務，給對方帶來不一樣的增值價值，自己則面子裡子都有了。
他戲稱：「量品也是跨界打劫，打劫的不是其他服裝定製品牌，而是茅臺和中華香菸！」
產品力是增長關鍵
產業網際網路大潮之下，商業新模式不斷萌發。以無人工廠、C2M定製化生產等為代表的一批製造業新形態，正在成為傳統製造業，化解不確定性風險的重要工具。
於是，在2020年，企業數位化意識被疫情喚醒，產業網際網路理論落地為應用場景，中鏈落地數字供應鏈、短鏈落地智能製造，長鏈落地雙能力品牌，電子商務與智能製造相向而行，數據智能是企業增長基因。
量品在持續的踐行中！
而製造企業轉型品牌最大的優勢是什麼？對於虞黎達來說，自然是產品力！
虞黎達曾與世界知名的大品牌合作多年，非常清楚一件高品質的襯衫是怎麼製造出來的。在製造端，一件高品質的襯衫除了要有優質的面料、輔料，好的設備工藝，還要有熟練工人。對於量品來說，後臺的C2M，中臺的處理系統，前端的量體師，一個都不能少。
量品未來要服務海量的人群，做到千人千面，一人一版！虞黎達稱，量品今天幹的事情是產業網際網路，我們要做的是長鏈，從工廠製作到客戶，一開始會慢，服務特定人群，然後慢慢增長。
日前，在廣州市政府公布的「全球定製之都」示範企業名單中，量品定製赫然在列，成為服裝行業唯一入選企業。其他幾家公司是歐派、索菲亞、尚品宅配、小鵬汽車等上市公司。
虞黎達說，量品將加速擴張目標，要在3年內培養100位年入過百萬的城市合伙人，5年內發展10000名量體師，為500萬商務精英男士提供個性化定製的服務。
虞黎達這樣定義量品的成功：能夠形成自己固定的客戶，並在量品的服務下不斷成長，這自然是一件成功的事情。而不斷的在外面買流量，不買就死了，這種對量品來說，毫無意義。
市場足夠大，舞臺足夠大，能不能活的精彩，關鍵看抓手和能力，順勢而為。主動順應網際網路+、智能製造的時代背景下，量品的過往，也許只是序章，量品的故事正逢其時，也僅僅只是開始！